Организация и планирование предпринимательской деятельности в строительстве

Цели ценообразования  определяются миссией предприятия, его корпоративной стратегией, существующим положением на рынке и множеством условий и ограничений.

 

Цель	Подцель	Характер цели	Уровень цен
Сбыт	Максимизация сбыта Достижение определенной доли рынка	Долгосрочный	Низкий
Выживаемость	Обеспечение окупаемости затрат Сохранение существующего положения	Краткосрочный	Крайненизкий

 

После выбора и постановки целей  необходимо выбрать и обосновать один или несколько методов ценообразования, наиболее подходящих для сложившейся ситуации. На основании данных выбираем методы ценообразования, которые используются для определения исходной цены товара:

1. Затратный метод. Сущность: Цена = издержки + фиксированный процент прибыли. Преимущества: Простота для  производителя. Рекомендации: Для расчета переменных издержек.
2. Метод на основе анализа безубыточности. Сущность:

система уравнений  для построения и анализа графика  безубыточности. Преимущества: универсальность, увязка всех основных ценовых факторов. Рекомендации: использовать как базовый метод при установлении исходной цены.

После выбора методов  для установления исходной цены товара и определения цены приступают к  разработке стратегии ценообразования.

Стратегия ценообразования - это выбор предприятиями ценовой  стратегии овладения целевым сегментом рынка.

К основным стратегиям ценообразования относятся:

1. Стратегия преимущественной цены - достижение преимущества по отношению к конкурентам по издержкам или по качеству. Рекомендации: Для установления цен, ниже цен конкурентов за счет низких издержек и установление цен выше цен конкурентов за счет качества.
2. Стратегия прочного внедрения - выход на рынок со средней ценой →постепенное снижение цены с вытеснением конкурентов → прочное внедрение. Рекомендации: для фирм с низкими издержками и качественными товарами. Стратегия менее агрессивная по сравнению с предыдущей.

Выбором стратегии процесс ценообразования  не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, обратное воздействие рынка на действия производителя. Рыночная корректировка цены предлагает принятие производителем ряда решений, т.е. ценовую тактику. По окончании этого этапа устанавливается окончательная (договорная) цена товара (дома).

Тактика гибких цен.

Цена на товар или его компоненты меняется при изменениях конъюнктуры рынка, спроса и предложения.

Тактика сегментных цен. Цена на товар или его сегменты меняются по сегментам.

3. Формирование договорно-сбытовой политики

Договорно-сбытовая политика - это система мероприятий и  методов, которые проводятся предприятием для формирования оптимальной структуры «портфеля заказов».

По существу это процесс непрерывного взаимодействия производителя и заказчика с момента начала договорного процесса до момента сдачи объектов заказчику.

Основным в этом процессе является заключение договоров «сделок», поэтому выбор системы работы с заказчиком во многом определяет успех договорной политики.

По виду контактов с конечными  потребителями существует два вида взаимодействия:

• прямой контакт с индивидуальными застройщиками;
• косвенный контакт через заказчиков-посредников «формы по торговле недвижимостью, предприятия всех организационно-правовых форм, банки, органы власти й т.п.».

Для работы строительной организации  с заказчиками можно использовать следующие методы:

• экстенсивный метод - работа с любыми заказчиками, способными финансировать строительство;
• исключительный метод - выбор одного или нескольких заказчиков в данном регионе;
• выборочный «селективный» метод - выбор ограниченного числа заказчиков в зависимости от назначения строительной продукции и ее специфических качеств.

В этом разделе разработчик должен выбрать и обосновать предпочтительные виды контактов и методы работы с заказчиками (клиентами).

 

9.4. Выбор методов продвижения товара

Маркетинговый комплекс продвижения товаров и услуг  состоит из четырёх основных средств  воздействия:

• Реклама – любая платная форма представления и продвижения идей, товаров и услуг.
• Стимулирование сбыта – побудительные меры и средства воздействия на потребителя с целью поощрения продажи, заключения сделок и договоров.
• Пропаганда – неличное и неоплачиваемое спонсором распространение сведений о товарах, услугах, фирмах в любых средствах распространения информации.
• Личные контакты с потребителем (заказчиком) с целью продажи, заключения сделок и договоров.

По относительной значимости и результативности средства продвижения товаров и услуг в промышленном маркетинге ранжируются следующим образом: личные контакты – стимулирование сбыта – реклама – пропаганда.

Продвижение товаров и  услуг должно способствовать формированию оптимального «портфеля заказов». Поэтому сверхзадачей всего комплекса продвижения является создание избыточного спроса, при котором возможности выбора оптимального варианта резко возрастает.

Задача создания необходимого спроса является доминирующей при выборе необходимых форм и методов продвижения  товаров и услуг.

 

10 ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОЕКТА

Таблица 10.1

Основные  показатели проекта

Наименование показателей	Ед. измерения	Формула расчета	Количество
Себестоимость 1 дома	Тыс.р.		3211,565
Расчетно-плановая цена 1 дома	Тыс.р.	P =	4095,13
Продолжительность возведения 1 дома	Дн.	T= Sti	125
Критический объем реализации	Шт.	Qкр=	74,6
Объем реализации	Тыс.р.	Dдог=	4926600
Общая прибыль	Тыс.р.	Ппл=Dпл-И0	3892480,7
Объем инвестиций	Тыс.р	∆S
Срок окупаемости вложенных средств	Мес.	∆Ток

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данном курсовом проекте  студенту было предложено спроектировать развитие строительной фирмы по строительству двухэтажных газобетонных домов с деревянным каркасом.

Были выбраны эффективные  способы производства и прибыльной реализации индивидуальных жилых домов.

Для достижения поставленной цели в  рамках настоящего проекта были решены следующие задачи:

1. исследование спроса, анализ основных параметров рынка и выбор перспективных сегментов;
2. создание системы производства и управления, выбор организационно-правовых форм;
3. производственное планирование;
4. моделирование, расчёт и анализ основных показателей (объемов производства, сбыта, издержек, цен, прибыли);
5. моделирование движения финансовых средств и выбор стратегии финансирования проекта;
6. расчет показателей проекта;
7. интегральная оценка проекта, выводы и рекомендации.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

• Березовский В.И., Организация  и планирование предпринимательской деятельности в строительстве: Методическое пособие по курсовому и дипломному проектированию. – Хабаровск: ДВГУПС, 2000г.
• "ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ" (ГК РФ) Часть 1 от 30.11.1994 N 51-ФЗ
• Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. – М.: Инфра-М, 2001
• Котлер Ф., Основы маркетинга. Краткий курс.- М.: Изд-во Вильямс, 2007г.
• Маркетинг /Под ред. Проф. Уткина Э.А.-М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», издательство ЭКМОС, 2001
• Мочерный С.В., Некрасова В.В. Основы организации. предпринимательской деятельности уч. для вузов М.: ПРИОР 2004.
• Эванс Дж. Р. Берман Б. Маркетинг/ Пер. с англ. - М.: Сирин, 2002