Организация и планирование предпринимательской деятельности в строительстве

В нашем случае для  этих целей можно воспользоваться  предлагаемой методикой расчетов на модели «затраты-выпуск-реализация».

Основными параметрами генподрядного  договора на строительство домов являются: объём заказа - ; договорная цена единицы продукции - срок строительства (выполнения заказа) - , где i - индекс заказчика, покупателя, клиента. Кроме того, в договорах оговаривается множество взаимных условий, требований, ограничений и обязательств по всему деловому циклу, которые прямо или косвенно влияют.на величину условно-переменных и условно-постоянных издержек Формирование и расчет модели «затраты – выпуск - реализация» на основе откорректированных в соответствии с договорами значений И_п, V, Р, Q позволит получать значения основных показателей по вариантам портфеля заказов, к которым относятся: P_nл – цена одного дома (P_nл=4095,13 тыс.руб.), Q_пл – количество выпущенной продукции (Q_пл=322 домов), - плановый критический объем реализации ( =74.).

Так, если известны значения , ( ) – договорная цена строительства дома и соответственно объемы заказа по каждому i-му заказчику, то интегральный (суммарный) плановый доход портфеля заказов будет равен:

 

Договорная прибыль портфеля заказов определяется по формуле:

 

руб.

Где D_ДОГ – плановый доход, И_общ – общие издержки,

так как если по трем заказчикам имеются договоры с фиксированными величинами: и условия договоров позволяют выполнять заказы в любом порядке следования, то для фирмы представляет интерес такой вариант, при котором показатели Di и оптимальны с позиций строительной организации.

7. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

7.1. Цели и  задачи

Реализация производственной программы  и выполнение договорных обязательств перед заказчиками возможны только тогда, когда они обеспечены финансовыми ресурсами в достаточных объёмах.

Кроме того, получение прибыли является необходимым условием нормальной предпринимательской деятельности.

Таким образом, целью финансового  планирования является обеспечение делового цикла предприятия денежными ресурсами и получение максимальной прибыли в рамках заданных условий и ограничений.

Для достижения поставленных целей  необходимо решить следующие задачи:

• разработать график движения финансовых средств;
• определить параметры дефицита денежных ресурсов;
• выбрать источники и схемы финансирования.

7.2. Разработка  графика движения финансовых  средств

График движения финансовых средств (рис 7.2) является моделью денежных потоков и описывается формулой:

где Д(t) - функция поступления (интегральная) денежных средств от реализации продукции; U(t) - функция потребления (интегральная) денежных средств в процессе производства и реализации продукции; Ф(t) - функция (график) движения финансовых средств - показывает движение потока реальных денег (поступление и расходование денежной массы) или объем денежной наличности (нетто) в любой момент примени.

График функции U(t) формируется путем преобразования известной Функции И_o=И_пост+И_пер*Q=K+A+И_пер*Q в функцию U(t)=К+V*t. Здесь К – объем фиксированного капитала (единовременные вложения), определяемый по формуле К = И_п – А (K=34444,96 тыс.руб.), где А - затраты на содержание административно-хозяйственного аппарата и затраты на заработную плату персонала обслуживающих производств за период времени Т_пл=5 лет (А=51335 тыс.руб.).

Условно-переменные затраты  V, тыс.р., определяются по формуле:

V=

+  ,

где Q - мощность фирмы за 5 лет, (322 шт); И_пер - условно-переменные издержки на единицу продукции, тыс.р./дом (2945,2464 тыс.р.), А - месячные издержки фирмы на содержание административно-хозяйственного аппарата, (51335 тыс.р.).

V=

5,4*2945,2464+855,59 = 16759,93

Функция потребления  U(t) денежных средств в процессе производства и реализации продукции:

Где t – количество месяцев 1-60, с интервалом 6месяцев.

U(t₁₀)=1034119,3 т.р.

Основанием для формирования графика функции Д(t) является порядок расчетов с заказчиками, по оплате реализованной продукции.

Расчет объема поступления  денежных средств (q_i):

 

Где - плановый доход (D_ДОГ= 4926600 руб.)

Расчеты и вычисления  при построении графиков Д(t), Н(t), Ф(t) сведены в таблицу 7.1.

Таблица 7.1

Вычисление  расчетных значений графиков Д(t), U(t), Ф(t)

ti, мес.	qi, тыс. p.	, тыс.руб.	U(ti), тыс. p.	, тыс.руб.
to = 0	0	0 / 0	34444,96	-34444,96/-34444,96
t, = 6	492660	492660 / 0	135004,54	357655,46/-135004,54
t2=12	492660	985320 / 492660	235564,12	749755,88/257095,88
t3=18	492660	1477980 / 985320	336123,7	1141856/649196,3
t4=24	492660	1970640 / 1477980	436683,28	1533956,72/1041296,72
t5=30	492660	2463300 / 1970640	537242,86	1923057,14/1433397,14
t6=36	492660	2955960 / 2463300	637802,44	2317857,56/1825497,56
t7=42	492660	3448620 / 2955960	738362,02	2710257,98/2217597,98
t8=48	492660	3941280 / 3448620	838921,6	3102358,4/2609698,4
t9=54	492660	4433940 / 3941280	939481,18	3494458,82/3001798,82
t10=60	492660	4926600 / 4433940	1034119,3	3892480,7/3399820,7

Анализируя график движения финансовых средств можно сказать, что  зона отрицательных значений функции Ф(t) - это зона дефицита. Причем дефицит следует оценивать по двум параметрам: объему и продолжительности. Кроме того, практика требует профилизации дефицита по двум признакам: дефицит в средствах на формирование основного капитала; дефицит в средствах на формирование оборотного капитала.

7.3. Выбор стратегии  финансирования.

Расчет основных показателей финансового  плана

Организация любой предпринимательской  деятельности базируется на принципах самоокупаемости и самофинансирования, однако выход на режим самофинансирования требует определенного времени.

Для покрытия параметров дефицита требуется  найти денежные ресурсы, поэтому сущность финансовой стратегии заключается в поиске источников финансовых потоков, разработке и согласовании условий и порядка получения и возврата денежных средств.

Все финансы, инвестируемые в производство, делятся на две группы: внутренние (собственные) и внешние. Формы, способы и источники финансирования приведены в табл. 7.2.

Таблица 7.2

Формы, способы и источники финансирования предпринимательской деятельности

 

Внутренние (собственные) финансовые средства
Формы финансирования	Источник финансирования
Собственные финансовые средства	Прибыль Амортизационные отчисления Страховые выплаты
Внешние финансовые средства
Средства владельцев	Средства  от продажи акций, ценных бумаг
Заемные финансовые средства	Банковские  кредиты (долгосрочные и краткосрочные) Бюджетные кредиты, кредиты фирм и организаций (в т.ч. заказчиков)
Лизинговое финансирование	Финансовый  лизинг Оперативный лизинг Возвратный лизинг

 

Стратегия финансирования, прежде всего, должна базироваться на собственных средствах. По рекомендации некоторых источников доля заемных средств не должна превышать 30% всего объема финансирования, поскольку это может привести к потере самостоятельности и уменьшению доли прибыли до неприемлемой величины.

Начало предпринимательской деятельности всегда требует больших вложений в стартовый капитал, а собственными средствами в рекомендуемых объемах предприятие не располагает.

8. ВЫБОР ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВОЙ ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

Общество с ограниченной ответственностью (общепринятое сокращение — ООО) — учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

Экономический смысл общества с  ограниченной ответственностью

Общество с ограниченной ответственностью наряду с иными  видами хозяйственных обществ, а также хозяйственных товариществ, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий является коммерческой организацией, то есть организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и распределяющей полученную прибыль между участниками.

В отличие от государственных  и муниципальных унитарных предприятий, на имущество которых их учредители имеют право собственности или иное вещное право, общества с ограниченной ответственностью (равно как и иные виды хозяйственных обществ, хозяйственных товариществ и производственных кооперативов) характеризуются тем, что их участники имеют в отношении них обязательственные права.

В частной экономической  практике ООО является наиболее востребованной организационно-правовой формой среди коммерческих организаций.

При этом общество с ограниченной ответственностью характеризуется тем, что текущее (оперативное) управление в обществе (в отличие от товариществ) передается исполнительному органу, который назначается учредителями либо из своего числа, либо из числа иных лиц. За участниками общества сохраняются права по стратегическому управлению обществом, которые осуществляются ими путем проведения периодических общих собраний участников. В отличие от акционерных обществ компетенция общего собрания участников общества с ограниченной ответственностью может быть расширена по усмотрению самих участников; также отдельным участникам могут быть предоставлены дополнительные права.

 

В отличие от акционерных  обществ прибыль общества с ограниченной ответственностью может делиться между участниками общества не только пропорционально их долям в уставном капитале общества, но и иным образом в соответствии с Уставом, общества (если иной порядок предусмотрен Уставом).

В отличие от участников акционерного общества (акционеров) участник общества с ограниченной ответственностью может не только продать (или иным образом уступить) свою долю в уставном капитале общества, но и выйти из общества, потребовав выплаты стоимости части имущества, соответствующей его доле в уставном капитале общества, если это предусмотрено Уставом общества. Участники общества с ограниченной ответственностью, а также само общество могут иметь преимущественное право покупки доли одного из участников, в случае его намерения продать свою долю третьим лицам. Также Уставом общества может быть предусмотрен запрет на отчуждение доли участников третьим лицам.

Законодательство Российской Федерации предъявляет гораздо  меньшие процедурные требования к деятельности общества с ограниченной ответственностью (в том числе в том, что касается созыва общих собраний, раскрытия информации и др.), чем к деятельности акционерного общества. Это связано с тем, что количество участников ООО не может быть слишком велико (не более пятидесяти человек в соответствии с Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», в противном случае оно обязано преобразоваться в открытое акционерное общество), и с тем, что ООО не размещает своих акций на публичном рынке капиталов.

9. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА  МАРКЕТИНГА

Маркетинговый комплекс включает четыре элемента:

1. Товарную политику;

2. Ценообразование;

3. Договорно-сбытовую, политику;
4. Методы продвижения товара.

9.1. Формирование  товарной политики

Сущность товарной политики заключается  в разработке товаров по качеству, ассортименту, и номенклатуре, отвечающим нуждам и потребностям заказчиков выбранных сегментов.

Ассортимент_:- это марка, модель, модификация одного вида товара (например: кирпичный дом на фундаментной плите; кирпичный дом с ленточным фундаментом; кирпичный дом одноэтажный; кирпичный дом двухэтажный и т.п.).

Номенклатура - это виды товаров, производимых предприятием (например: дом кирпичный; дом из железобетонных панелей; дом из монолитного газобетона и т.п.).

Качество товара - это  совокупность характеристик продукта (дома).

Понятие качество дома включает;_;

• архитектурно-эстетические характеристики;
• технико-экономические характеристики;
• технологию изготовления;

- соответствие природно-климатическим и техническим условиям, строительным нормам и правилам;

- соответствие своему назначению;

- возможность использования мощностей  местной индустрии, местных материалов и прочих видов региональных ресурсов;

- экологичность;

• эргономичность (учет особенностей и свойств человеческого организма) и функциональность;
• соответствие требованиям: индивидуального застройщика;
• соответствие прочим требованиям.

9.2. Ценообразование

Ценообразование - это  процесс установления, корректировки  и изменения продажной (договорной) цены на конкретный товар.

Цена - это значительная составная часть комплекса маркетинга, она играет весьма важную роль. Это существенный элемент комплекса маркетинга, который способствует (посредством реализации формулы: цена х объем реализованной продукции = доход) накоплению финансовых ресурсов предприятия. Вся другая деятельность в рамках маркетинга является затратной. Очевидно, что цена напрямую определяет объем фактического спроса на товар и поэтому процесс ценообразования должен быть тщательно разработан. Основные этапы процесса ценообразования представлены на рис. 9.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 9.1. Этапы  процесса ценообразования

 

По степени влияния  на цену основными внешними источниками  являются поставщики всех необходимых  ресурсов (в том числе человеческих и финансовых), тип рынка и его конъюнктура (конкуренты и т.п.), потребители (с их доходами, потребностями, предпочтениями и т.п.), государство с налоговой и ценовой политикой.