Ассортиментная политика

 

     Отдельные изделия, в свою очередь, подразделяются на разновидности товаров, для каждой из которых принята определенная маркировка (примеры в табл.2.6).

     Региональный  оптовый склад «Шатуры» в Новосибирске существует с 1997 года. За это время ассортимент продукции компании «Шатура» увеличился с 350 разновидностей товаров до 1740. Его динамика представлена на рис.2.4. 

     Таблица 2.6

Разновидности отдельных изделий  товарного ассортимента «Шатуры»

 

Рис.8. Динамика общего количества разновидностей продукции компании «Шатура» 

     На  складе ОАО «Шатура» в Новосибирске ежемесячно проводится проверка полноты  ассортимента, т.е. определяется степень  соответствия количества разновидностей товаров, имеющихся в продаже, количеству разновидностей товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем. В таблице 2.3 представлены данные по количеству разновидностей товаров, присутствующих в продаже по месяцам на момент проверки, и товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем.

     Определим степень устойчивости ассортимента регионального оптового склада ОАО  «Шатура» в Новосибирске. Расчет коэффициента устойчивости ассортимента представлен  в табл.2.7. 

     Таблица 2.7

Количество  разновидностей товаров  по ассортименту согласно актам проверок

 

     Таблица 2.8

Расчет  коэффициента устойчивости ассортимента

 

     Видим, что степень устойчивости ассортимента в региональном торговом представительстве (РТП №4) ОАО «Шатура» возросла с 0.46 до 0.94, т.е. к настоящему времени товарный ассортимент стал почти полностью устойчивым.

     Динамика  коэффициента представлена на рис.9. 

Рис.9. Изменение коэффициента устойчивости ассортимента по годам 

     Как уже отмечалось, каждый товар (вид, разновидность) способен «отвечать» за финансовое состояние  предприятия. Выявлению этой зависимости  и посвящен операционный анализ ассортимента. Суть его заключается в определении рентабельности для каждого вида или разновидности товара.

     Проведем  операционный анализ рассматриваемого ассортимента и выявим наиболее прибыльные группы товаров. 

 

      Таблица 2.9

Основные  экономические показатели по укрупненным товарным группам за 2003 г.

 

     Таким образом, видим, что наибольшую часть прибыли торгового предприятия составляет прибыль от реализации мебели для спален (41%). Также существенную часть прибыли приносят продажи гостиных и офисной мебели (23 и 20% соответственно). Рассматривая показатель рентабельности по анализируемым товарным группам, получаем тот же результат (рис.11): наиболее рентабельными группами товаров являются мебель для спален, мебель для гостиных и офисов. 

 

 

Рис.11. Рентабельность отдельных  групп товаров 

     На  основе таблицы 2.9 построим график безубыточного  объема продаж для отдельных товарных групп ассортимента (рис.12) и проанализируем, при каких объемах продаж отдельные виды товаров начинают приносить прибыль (преодолевают точку безубыточности). 

Рис.12. Анализ безубыточного  объема продаж торгового  предприятия по ассортиментным группам

     Получаем, что торговля прихожими становится безубыточной при продаже 260 комплектов, гостиными – 121 комплекта, наборами для спален – 92 комплектов, детских – 222 комплектов, офисной мебели – 156 наборов, гостиничной мебели – 245 наборов. По мере увеличения объемов продаж по данным ассортиментным группам предприятие начинает получать прибыль и ее величина растет.

     Применяя  АВС- анализ к данному ассортименту, получаем следующее распределение  групп:

     группа  А (41+23+20=84%) – мебель для спален, гостиных и офисная мебель;

     группа  В (9+4=13%) – детская и гостиничная мебель;

     группа  С (3%) – мебель для прихожих.

     В соответствии с данным распределением, товары группы А подлежат более тщательному  учету и более частой инвентаризации. Группы В и С могут иметь  менее жесткий управленческий контроль.

     Такое распределение товаров ассортимента по группам сложилось на конец 2003 года. Однако при управлении ассортиментом  торгового предприятия важно  отслеживать динамику экономических  показателей по товарным группам, выявлять определенные тенденции (рис.13,14). 

Рис.13. Динамика рентабельности отдельных товарных групп ассортимента, %