Ассортиментная политика

Рис.5. Организационная  структура мебельного комбината «Шатура» 

     В настоящее время на предприятии  работает более 3500 человек. Средняя  заработная плата сотрудников ОАО  МК «Шатура» в 2002 году составила 7670 руб. (без учета заработной платы контрактников), что на 18,1% превышает аналогичный показатель прошлого года и на 73% выше среднемесячной зарплаты по России в 2002 году (по данным Госкомстата РФ). На оказание благотворительной помощи детским образовательным учреждениям, организациям здравоохранения, культовым учреждениям (храмам, церквям и т.п.), пенсионерам Шатурского района и другим лицам, а также на развитие социальных проектов мебельная компания "Шатура" направила более 15 млн. рублей.

     Если  проследить динамику изменения объемов  продаж ООО МК «Шатура» за несколько лет, то можно увидеть, что производство и продажа корпусной мебели данной компанией непрерывно увеличивается (рис.6). 

 

      Таблица 2.1

Крупнейшие  производители корпусной  мебели в России17

 

Рис.6. Динамика объема продаж ОАО МК «Шатура» 

     Из  рисунка видим, что темп роста  объема продаж компании в 2003 году значительно  увеличился. Это связано с тем, что в рамках процедуры банкротства  «Шатура» приобрела ЗАО «Европейская Мебельная Компания» (г. Балаково, Саратовская обл.), которое является одним из самых современных и мощных мебельных предприятий России. В 2003 году была введена в эксплуатацию и начала работу первая очередь новейшего завода ДСП, заканчивается строительство второй очереди18.

     В 2003 году активно развивала свою деятельность торговая компания «Шатура» - бизнес-единица  в рамках единого юридического лица ОАО МК «Шатура», созданная в конце 2002 года на базе коммерческой службы предприятия.

     В 2003 году компания активно проводила  работы по совершенствованию своей  торговой сети. В настоящее время  под маркой «Шатура» работает более 300 фирменных магазинов во всех регионах РФ; по общему обороту фирменных  магазинов, «Шатура» является лидером дистрибуции мебельного рынка России19.

     В таблице 2.2 представлены общеэкономические  показатели деятельности ОАО «Шатура» в динамике по годам: 2001 – 2003гг. 

     Таблица 2.2

Система общеэкономических  кадровых показателей  в ОАО «Шатура»

(г.  Шатура, Московская обл.)

 

     Таким образом, в ОАО «Шатура» персонал состоит из примерно одинаковой численности  мужчин и женщин, основную долю составляют рабочие на производстве, специалисты и служащие. Персонал молодой, большая часть из которого имеет достаточный опыт работы, средний и высший уровень профессиональной подготовки в своей области.

     В г. Новосибирске ОАО «Шатура» в 1996 году организовала региональное торговое представительство, в состав которого входит:

1. региональный торговый оптовый склад;
2. управление сбытом (сетью фирменных магазинов) по Сибирскому и Дальневосточному округу.

     На  рис.7 представлена структура управления регионального территориального подразделения ОАО «Шатура».

     Большинство фирменных магазинов ОАО «Шатура» - самостоятельные юридические лица, организованные предпринимателями. Управление ими касается обеспечения единой ценовой и ассортиментной политики, единого стиля оформления магазинов, проведения маркетинговых мероприятий.

     Фирменные магазины ОАО «Шатура» - предприятия  розничной торговли, доля продукции  компании «Шатура» в которых в  общем объеме продаж должна составлять не менее 70%. Они взаимодействуют  непосредственно с региональным оптовым складом20. 

Рис.7. Структура управления в территориальном  торговом представительстве  ОАО МК «Шатура» в  Новосибирске

 

        В табл.2.3 представлен анализ финансовых результатов регионального торгового  предприятия (РТП) ОАО «Шатура» в  г. Новосибирске. 

     Таблица 2.3

Анализ  финансовых результатов

РТП №4 ОАО «Шатура» за 2002 -2003 гг.

 

     В целом показатели финансовых результатов  деятельности регионального торгового  предприятия ОАО «Шатура» в г. Новосибирске показывают положительную  динамику: из таблицы видим, что чистая прибыль торгового предприятия за период 2002 – 2003 гг. увеличилась на 26,8%; выручка увеличилась на 16,93%. Таким образом, опережающие темпы роста по сравнению с темпами роста выручки указывают на рост рентабельности деятельности рассматриваемого предприятия.

     В таблице 2.4 представлены показатели финансовой устойчивости торгового предприятия. 

     Таблица 2.4

Показатели  финансовой устойчивости РТП №4 ОАО «Шатура»

 

     Таким образом, РТП №4 ОАО «Шатура» является достаточно автономным в финансовом отношении, хотя на конец рассматриваемого периода значительно увеличилась задолженность предприятия перед кредиторами. В связи с этим снизилась маневренность предприятия, его инвестиционная способность.

     Проанализируем  товарный ассортимент регионального  оптового склада, а также рассмотрим как организован процесс управления ассортиментом в данной организации.

 

2.2 Анализ товарного  ассортимента регионального  торгового представительства  ОАО «Шатура»

 

     Товарный  ассортимент фирмы регионального  оптового склада на сегодняшний день является сложным, т.е. имеет внутреннюю классификацию и включает различные  товарные группы, товарные подгруппы, виды товаров и их разновидности. Ассортимент состоит из шести  основных товарных групп:

• прихожие;
• мебель для гостиных;
• мебель для спален;
• детская мебель;
• офисная мебель;
• гостиничная мебель.

     Каждая  из товарных групп ассортимента состоит  из двух подгрупп:

1. наборы;
2. отдельные изделия.

     Наборы  мебели для прихожих, гостиных, спален, детских комнат, офисов и гостиничных номеров, а также отдельные изделия этих серий подразделяются на виды. Основные виды товаров для каждой товарной группы представлены в табл.2.5. 

     Таблица 2.5

Товарные  группы, подгруппы  и виды товаров  ассортимента регионального оптового склада «Шатуры» в Новосибирске