Анализ величины сил конкуренции в отрасли на материалах ООО «ПРОСТАРИНЖИНИРИНГ», г.Москва

Конкурентное давление со стороны поставщиков незначительно или даже вовсе отсутст­вует в случае поставки стандартных предметов потребления, предлагаемых многочисленными компаниями с достаточными мощностями для выполнения всех заказов". В этой ситуации можно выбрать нескольких поставщиков и распределить между ними заказ, заставляя их тем самым конкурировать друг с другом. Конкурентное давление поставщиков невысоко и в том случае, когда на рынке существуют удовлетворительные товары-заменители, переход на ко­торые несложен и не сопряжен с большими затратами. Например, производители безалко­гольных напитков могут избежать конкурентного давления со стороны поставщиков жестя­ных банок, перейдя на пластиковые и стеклянные бутылки. Поставщики оказывают конку­рентное давление на производителей только в том случае, если предложение их продукции ограничено, а потребители испытывают острую необходимость в ней и готовы идти на уступки.

Кроме того, поставщикам труднее добиться желаемых цен и условий поставок, если ком­пания-потребитель — их главный клиент. В этом случае благосостояние поставщиков напря­мую связано с благосостоянием потребителя. Поставщики вынуждены защищать его с помо­щью умеренных цен, повышения качества продукции, разработки новых товаров и услуг.

Поставщики компаний-конкурентов оказывают значительное конкурентное давление, если могут обеспечить отдельным компаниям более выгодные условия с точки зрения цен, качества, потребительских свойств продукции или сроков поставки.

Если на продукцию поставщиков приходится значительная часть издержек производства конечного изделия, если эта продукция играет решающую роль в процессе производства и/или в значительной мере определяет качество производимых товаров, то конкурентное давление поставщиков велико. Велико оно и в том случае, если несколько крупных компа­ний-поставщиков контролируют производство большей части продукции своей отрасли и цены в ней (как в случае с микропроцессорами). Более того, давление поставщика (или группы поставщиков) на потребителя тем выше, чем сложнее переход к другому поставщику. Крупные поставщики с хорошей репутацией и растущим спросом на свою продукцию мень­ше склонны к уступкам, чем поставщики, борющиеся за расширение своей клиентской базы или увеличение загрузки своих производственных мощностей.

Конкурентное давление поставщиков велико и тогда, когда покупка их продукции обходится компаниям-производителям дешевле, чем производство этой же продукции своими силами. Например, производители газонокосилок, культиваторов, снегоуборочных машин приобретают электромоторы у других производителей, а не изготавливают их сами, поскольку при небольших объемах производства это убыточно. Изготовители небольших электромоторов, поставляющие свою продукцию для электротехнической отрасли, экономят за счет значительных объемов про­изводства; их издержки значительно ниже, чем были бы у производителей электротехнических товаров, если бы те решили наладить собственный выпуск таких двигателей. (Даже если произ­водители электромоторов установили бы цены на свою продукцию ниже себестоимости произ­водителей электротехнических товаров, но выше собственных издержек, они все равно обеспе­чили бы себе достаточную прибыль.) Поэтому компании-потребители сильно зависят от глав­ного поставщика до тех пор, пока не достигнут масштабов производства, оправдывающих вертикальную интеграцию "назад". Тогда равновесие сил изменится не в пользу поставщика. Чем сильнее угроза вертикальной интеграции в рынки поставщиков, тем быстрее компании договариваются с поставщиками о благоприятных для себя условиях.

Поставщики оказывают сильное конкурентное влияние и в ситуации, когда не могут или счи­тают нецелесообразным производить продукцию соответствующего качества. Например, если компании-поставщики поставляют комплектующие с высоким уровнем брака, то производители готовой продукции несут большие убытки по гарантийному обслуживанию и замене дефектных деталей, что плохо сказывается на их прибыли, репутации и конкурентной позиции

Для того, чтобы более полно представлять картину развития отношении ООО «Простаринжиниринг» с его поставщиками, первоначально необходимо оценить поставщиков и их возможности. В таблице 8 проведем оценку наиболее крупных поставщиков ООО «Простаринжиниринг»., где  1 - компания «Абакус», 2 - «АБС ПАМПС ИНТЕРНЭШНЛ АБ», 3 - «АКЗО НОБЕЛЬ ПАУДЕР КОАТИНГС».

Таблица 8

Оценочная форма поставщиков ООО «Простаринжиниринг»

Продолжение таблицы 8

Согласно проведенной оценке наиболее выгодным поставщиком сырья для ООО «Простаринжиниринг» является компания «Абакус», в виду того, что его средняя оценка составила 4,86 балла, при этом другие поставщики, а именно ООО «АБС ПАМПС ИНТЕРНЭШНЛ АБ» и «АКЗО НОБЕЛЬ ПАУДЕР КОАТИНГС» по 4,62 и 4,19 балла соответственно.

При более детальном рассмотрении критериев, характеризующих деятельность анализируемых поставщиков, пришли к выводу, что они поставляют продукцию высокого качества, которая отвечает требованиям сертификации и стандартам ГОСТ. В результате по этому критерию была выставлена высшая оценка 5 баллов.

Поскольку анализируемое предприятие не первый год сотрудничает с вышеназванными поставщиками, у них установились прочные партнерские отношения. В результате этого можно смело утверждать, что при наличии каких – либо изменений в контракте или возникновении непредвиденных ситуаций анализируемое предприятие будет сразу же проинформировано ими об этом. Положительной чертой деятельности этих предприятий является также то, что при отсутствии на момент поступления заказа на тот или иной вид продукции в наличии всего необходимого, заказ немедленно возвращается, давая возможность покупателю приобрести все ему необходимое в другом месте (оценка 5 баллов по всем параметрам, касающимся коммуникационного аспекта деятельности всех поставщиков).

При этом сервисное обслуживание находится также на высоком уровне. Обслуживание клиента после совершения сделки имеет место у каждого из поставщиков. Однако ООО «АКЗО НОБЕЛЬ ПАУДЕР КОАТИНГС» получил 4 балла в силу того, что здесь отсутствует ряд услуг, имеющих место на других предприятиях.

Анализ финансового аспекта деятельности поставщиков показал, что цены на продукцию подвержены влиянию инфляции. Это создает неблагоприятные условия для деятельности ООО «Простаринжиниринг», которые выражаются в повышении цен на изготовляемую продукцию. Средством стабилизации положения с ценовой политикой предприятия является наличие скидок при тех или иных условиях покупки, оплаты ли приобретения дополнительной партии продукции. Однако у компании «АКЗО НОБЕЛЬ ПАУДЕР КОАТИНГС» отсутствуют какие – либо скидки, что значительно ухудшает его конкурентное положение на фоне других поставщиков. В результате этого все параметры, касающиеся ценовой политики данного поставщика были оценены нами на удовлетворительном уроне.

Следует также отметить, что время поставки оборудования ООО  «АКЗО НОБЕЛЬ ПАУДЕР КОАТИНГС» также не совсем утраивает руководство ООО «Простаринжиниринг» Данный аспект деятельности оценивается нами в 4балла, что также ухудшает  его положение этого поставщика на фоне других.

Важную роль при транспортировке оборудования, как известно, играет возможность его безопасной перевозки. По причине важности поставляемого оборудования, оно требует специальной упаковки и средств транспортировки. Поэтому всеми поставщиками выделяются необходимые средства, обеспечивающие безопасность и целостность продукции.

Однако производственная мощность предприятий-поставщиков значительно различается. Соответственно все эти предприятия различаются между собой также и по производительности оборудования и по численности обслуживаемого персонала.

Подводя итог оценке поставщиков ООО «Простаринжиниринг» пришли к выводу, что наиболее выгодным о всех отношениях для анализируемого предприятия являются фирма «Абакус», и ООО «АБС ПАМПС ИНТЕРНЭШНЛ АБ».

После столь подробной оценки основных поставщиков сырья для анализируемого предприятия перейдем к более укрупненному их рассмотрению, которое позволит произвести отбор наиболее выгодных из них. Для этого заполним таблицу 9.

Таблица 9.

Оценка поставщиков ООО «Простаринжиниринг»