Стратегия и тактика финансового менеджмента в условиях глобального финансового кризиса

Увеличить массу прибыли. Увеличить массу прибыли фирма может как за счет расширения рынка, так и за счет более эффективной деятельности. В эффективную деятельность входит более тщательный отбор потребителей (проверка на платёжеспособность, финансовую устойчивость).

Средства распространения рекламы и их носители.

Для рекламы на рынке предприятий занятых в торговле  лучше всего использовать прессу, потому что реклама в прессе имеет много сильных сторон. Особенно важными для фирмы будут: низкие расходы на публикацию, возможность повторения, гибкость, своевременность.

В любом случае газеты имеют большой процент «бесполезной аудитории». Что касается целевой аудитории, то реклама в местных газетах имеет большую направленность на население и несколько меньшую - на предприятия. Поэтому в дополнение к данным средствам рекламы необходимо проводить личные контакты.

Важную роль в достижении успеха рекламной компании играет правильное составление текста рекламного сообщения, его эффективное оформление и выгодное размещение.

Необходимо отметить средний уровень цен торговой ТОО «Milk Project» по сравнению с конкурентами на рынке. Составляя прайс-лист, стоит расширить его, изменяя позиции количество - цена, и рассчитать, сколько покупателю надо будет платить за каждую или несколько дополнительных услуг, учитывая изменения цены.

ТОО «Milk Project» должно использовать методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, то есть устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию со­стоит в определении цены представляемых  услуг, работ  ТОО «Milk Project» с учетом конкурентной ситуации и конкурентного поло­жения данной фирмы на рынке.

В настоящее время на рынке преобладает стратегия преодоления конкуренции – каждый конкурент стремится, по крайней мере, сохранить свою долю рынка. Основные методы конкурентной борьбы, которые целесообразно использовать руководству ТОО «Milk Project»– это цена, качество представляемых  услуг, условия их проведения, условия платежа, уровень сервиса. Сегодня считается, что неценовые методы борьбы стали преобладающими. Тем не менее, ценовые методы не тратили своего значения, особенно для услуг с эластичным спросом по цене. Отметим, что если раньше понижение цен на представляемые  услуги  одним конкурентом неизбежно приводило к снижению цен другими конкурентами, то в настоящее время многие фирмы предпочитают улучшить потребительские свойства представляемых  услуг  при сохранении или даже повышении цен. Быстрое возмещение затрат на их предоставления – в попытке достижения этой цели чаще всего реализуют политику «доступных цен». Данная политика рассчитана на большие объемы представляемых  услуг, работ, что необходимо в связи с затрудненным финансовым положением фирмы, неизвестностью или неуверенностью в успехе представляемых  услуг, работ.

Основными проблемами деятельности ТОО «Milk Project» являются: недостаточно эффективная стратегия маркетинга, слабоориентирована на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, недостаточное стимулирование приобретения предлагаемых услуг, неэффективная ценовая политика, отсутствие гибких систем скидок; величина расходов на рекламу не соответствует увеличению объема представляемых  услуг, работ. В связи с этим, можно порекомендовать следующие направления совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии:

Расширение отдела маркетинга. В ТОО «Milk Project» используется недостаточно эффективная стратегия маркетинга. Так необходимо ориентироваться на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, установление стимулов потребителям для приобретения предлагаемых услуг. Отсутствуют маркетинговые исследования фирм-конкурентов по услугам и ценовой политике.

Разработка рекламной компании. В настоящее время проводимые рекламные мероприятия пассивны, ощущается нехватка рекламы. Необходимо предоставлять заказчикам всю информацию и характеристику представляемых  услуг, работ (сроки, цена, качество и т.д.). В качестве средства распространения рекламы следует выбрать прессу (газеты «Риск-Бизнес», «Степной маяк»), а также телевидение (бегущая строка на местном канале).

При проведении рекламной кампании в рамках определенной системы сбыта необходимо учитывать внешние факторы, особенно маркетинговую политику конкурентов, и внутренние возможности предприятия[56].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Разработка стратегии предприятия на основе комплексного изучения и анализа показателей деятельности организации с помощью различных методов оценки конкурентных преимуществ, стратегических факторов внешней и внутренней среды – важное условие эффективного функционирования и развития любого предприятия в долгосрочной перспективе.

Финансовый менеджмент, или управление финансовыми ресурсами и отношениями, охватывает систему принципов, методов, форм и приёмов регулирования рыночного механизма в области финансов с целью повышения конкурентоспособности хозяйствующего субъекта. При малом бизнесе для управления финансами достаточна квалификация бухгалтера или экономиста, так как финансовые операции не выходят за рамки обычных безналичных расчётов, основой которых является денежный оборот. Совершенно иная картина с финансами большого бизнеса. В большом бизнесе действует закон перехода количества в качество. Большому бизнесу требуется большой поток капитала и соответственно большой поток потребителей продукции (работ, услуг). При среднем и большом бизнесе, объем, и размах деятельности которого измеряются значительными суммами, преобладают финансовые операции, связанные с инвестициями, движением и преумножением капитала. Для управления финансами большого бизнеса уже необходимы профессионалы со специальной подготовкой в области финансового бизнеса - финансовые менеджеры (финансовые директора). Зная теорию финансов, основы менеджмента, финансовый менеджер, приобретая опыт, вырабатывая у себя интуицию и чутьё рынка, становится ключевой фигурой бизнеса. В Кыргызстане происходят глубокие экономические перемены, обусловленные возвращением страны в русло общих экономических процессов мирового развития. Идет коренная перестройка прежнего механизма управления экономикой, его замена рыночными методами хозяйствования.

Главная цель производственного предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

В рыночной экономике предприятие само принимает решения, самостоятельно формирует цели и задачи, разрабатывает стратегию и политику своего развития, изыскивает необходимые для их реализации средства, набирает работников. Приобретает оборудование и материалы, решает множество структурных вопросов, в том числе и такие, как создание, ликвидация. Слияние или наоборот разделение подразделений и филиалов, реорганизация производственной и перестройка организационной структуры управления и многие другие.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если  дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

В данном отчете  было рассмотрено финансовое состояние предприятия ТОО «Евразия Групп»,  который  отражает рост выручки в течение 2007-2010 годов. Так в 2008 году выручка выросла на 8% по сравнению с 2007 годом, в 2010 году темп роста выручки сохранился и составил 9%.

Себестоимость произведенной продукции растет на протяжении периода с темпами роста 11% и 10%. Соотнося эти данные с темпом роста выручки можно сделать вывод о том, что рост себестоимости опережает рост выручки, что сокращает у предприятия резерв валовой прибыли. Таким образом, уже сейчас можно сделать вывод о том, что эффективность производственной деятельности снижается, что негативно для такого крупного предприятия. 

Положительным явлением является сокращение расходов периода в течение анализируемого периода, так как в большей степени расходы периода являются постоянными и являются резервом увеличения чистой прибыли.  Так сокращение расходов периода в 2010 году на 79860 т.тенге полностью отразилось на росте прибыли в этом году. В результате прибыль предприятия выросла на 5% в 2008 году и на 22% в 2010 году.

Рентабельность предприятия в целом остается стабильной и колеблется в пределах 40-45%. Это высокий уровень эффективности деятельности.

Среднесписочная численность персонала на предприятии подвержена резким изменениям: она увеличилась на 8% в 2008 году и сократилась на 12% в 2010 году.

Общая стоимость оборотных средств фирмы на конец  2007 года составила 511 864 т.тенге, а на конец периода – 223 793 тыс.тенге. Общее сокращение составило 288 071 тыс.тенге. Сокращение произошло за счет уменьшения прочей  дебиторской задолженности и запасов материалов.

Величина  оборотных фондов фирмы на начало 2005 года равна 259 308 тыс.тенге, а на конец 2008 года – 79 898 тыс.тенге. То есть объем оборотных фондов уменьшился более, чем в 3 раза. С одной стороны, это привело к сужению производственной базы предприятия, а с другой – к увеличению оборачиваемости ТМЗ и эффективности их отдачи.

Соотношение между дебиторской и кредиторской задолженностью на конец анализируемого периода составляет 0,16 (0,16:1), за соответствующий период 2007 года это соотношение составляло 0,17, ориентировочное соотношение рекомендуется как 2: 1. Из этого соотношения следует, что на анализируемом предприятии, дебиторская задолженность не покрывает кредиторскую, а это отрицательный показатель, который говорит о нехватке денежных средств, то есть о его неплатежеспособности.

Обеспеченность материальных запасов собственными средствами в 2007-2010 годах также отрицательная. В 2007 году она составила (-483,3%), это говорит о том, что запасы полностью  формированы за счет заемного капитала. В 2007-2010 годах показатель снизился еще больше и достиг  (-851,4%). Это говорит о полной зависимости предприятия от заемного капитала. 

В результате исследований финансового анализа деятельности ТОО «Milk Project» можно сделать вывод, что на образование негативных показателей, отразился мировой кризис, в результате которого  у предприятия все показатели свидетельствуют о неплатежеспособности, хотя анализ показателей финансовой деятельности ТОО «Milk Project» говорит о том, что предприятие имеет достаточно устойчивое финансовое положение.

Необоснованно высокий уровень производственных запасов, значительно влияющий на общую оборачиваемость активов предприятия; негибкая политика расчетов с заказчиком и клиентом на условиях взаимной выгоды, предполагающей в частности систему скидок - все это говорит  о неумелом управлении капиталом. Проведенный анализ также показал, что  доходность собственного капитала снизилась в отчетном году. Это вызвало уменьшение отдачи с каждого тенге вложенных средств за прошлый год.

Основными проблемами деятельности ТОО «Milk Project» являются: низкий Уровень маркетинговых исследований, отсутствие системы стимулирования торгового персонала, недостаточно эффективная стратегия маркетинга, слабоориетированная на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, недостаточное стимулирование приобретения представляемых  работ, услуг, неэффективная ценовая политика, отсутствие гибких систем скидок; величина расходов на рекламу не соответствует увеличению представляемых  работ, услуг. В связи с этим, можно порекомендовать следующие направления повышения конкурентоспособности на предприятии:

1. Расширение отдела маркетинга

В ТОО «Milk Project» используется недостаточно эффективная стратегия маркетинга. Так необходимо ориентироваться на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, установление стимулов потребителям для приобретения предлагаемых услуг.

Отсутствуют маркетинговые исследования фирм-конкурентов по услугам и ценовой политике.

2. Разработка рекламной компании.

В настоящее время проводимые рекламные мероприятия пассивны, ощущается нехватка рекламы. Необходимо предоставлять заказчикам всю информацию и характеристиках представляемых  услуг , работ (сроки, цена, качество и т.д.). В качестве средства распространения рекламы следует выбрать прессу (газеты «Риск-Бизнес», «Степной маяк»), а также телевидение (бегущая строка на местном канале).

При проведении рекламной кампании в рамках определенной системы сбыта необходимо учитывать внешние факторы (особенно маркетинговую политику конкурентов) и внутренние возможности предприятия.

3. Разработка системы стимулирования работников организации, ориентированной на реализацию товаров,  работ, услуг стратегии предприятия. Основу этой системы должны составлять стимулы, побуждающие работников при выработке стратегических решений руководствоваться долговременными интересами организации. Система стимулирования должна быть ориентирована на нужды, потребности и запросы потенциальных клиентов организации, стимулы должны быть увязаны с конечными результатами деятельности фирмы.

Таким образом, ТОО «Milk Project» может повысить свою конкурентоспособность и улучшить свою систему представляемых  работ, услуг в краткосрочном периоде – за счет внедрения системы скидок постоянным клиентам, а в долгосрочном периоде – за счет проведения рекламной кампании.

Осуществление маркетинговой стратегии ТОО «Milk Project» должно быть связано с созданием новых мощностей по представлению  работ, услуг, ориентированных на приоритет обслуживания заказчиков, расширение численности всех групп заказчиков и максимальное удовлетворение их запросов в пределах целевой финансовой выгодности.

Правильно выбранная маркетинговая стратегия во многом обеспечивает достижение маркетинговых целей ТОО «Milk Project» и его рыночный успех и конкурентоспособность в целом.

Таким образом, для развития своей деятельности ТОО «Milk Project» необходимо ориентироваться на маркетинг. Проведенные маркетинговые исследования уровня конкурентоспособности ТОО «Milk Project»  дают заключение о возможностях ее увеличения.