Стратегия и тактика финансового менеджмента в условиях глобального финансового кризиса

Примечание - Составлено автором на основе[55]

Такие угрозы, как низкий уровень образования и повышение цен должны постоянно отслеживаться со стороны предприятия, но не стоит задача ее первостепенного устранения.

Миграция населения не является первостепенной угрозой, но должна быть проанализирована на дальнейший период времени.

На основании проведенного анализа факторов внешней и внутренней среды предприятия следует провести  SWOT - анализ деятельности предприятия. SWOT - анализ служит для оценки руководством следующих моментов: обладает ли фирма внутренними силами, чтобы воспользоваться возможностями, и какие внутренние слабости могут осложнить будущие проблемы, связанные с внешними опасностями.

Построение матрицы SWOT необходимо, чтобы выяснить, как фирма может использовать свои сильные стороны и возможности, и как этому могут помешать слабые стороны и внешние угрозы, см. таблицу 27.

Анализ внешних угроз показывает, что возможно повышение уровня конкуренции. Однако невысокие входные барьеры в данный вид бизнеса привели к тому, что рынок уже насыщен.

Потребительский потенциал РМЭ достаточно низок, поэтому включение дополнительных фирм в конкурентную борьбу вряд ли принесет им успех.

Увеличению объемов представляемых  услуг ТОО «Milk Project» мешает:

–     отсутствие финансовых средств с целью пополнения оборотных активов;

–     неустойчивость спроса;

–     слабые связи с подчиненными работниками; непонимание ими того, что необходимо для организации;

–     нехватка информационной поддержки для принятия управленческого решения;

–     отсутствие планирования в организации;

–     постоянное отвлечение внимания на текущие рутинные операции, невозможность сконцентрироваться на главном и конкретном;

–     исполнение несоответствующих обязанностям директора работ и задач.

Слабые стороны ТОО «Milk Project» не позволяют ему повысить конкурентоспособность. При этом если работников можно заинтересовать в результатах деятельности фирмы (например, пересмотрев систему мотивации труда), заменить низко квалифицированных работников на более квалифицированных, то проблему платежеспособности быстро не решишь. Именно эта проблема – самое главное препятствие для дальнейшего развития фирмы.

С помощью матрицы SWОТ представляется возможным выявить и ранжировать проблемы, стоящие перед предприятием. К числу проблем можно отнести: низкий уровень маркетинговых исследований, рост конкуренции, несовершенство системы управления персоналом и стимулирования труда.

Цели определяют основные направления деловой активности фирмы. Цели ТОО «Milk Project» ориентированы на рост представляемых  услуг, на увеличении доли на рынке, на достижении абсолютных или относительных показателей по прибыли, на темпы роста по финансовым показателям и.т.д.

Исходя из этого, можно предложить следующие стратегии, приемлемые для ТОО «Milk Project»: стратегия дифференцированного маркетинга по товарам, стратегия расширения и развития рынка, стратегия концентрированного роста, стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.

Определения наиболее важных на сегодняшний день для предприятия стратегий и их конкретизации отображены в таблице 28.

В каждой группе потребителей предлагаемый ТОО «Milk Project» предоставления услуг, работ как уникальный по внутренним характеристикам и т.д. Поэтому, несмотря на то, что представляемые услуги ТОО «Milk Project» могут стоить дороже, чем по стратегии массового маркетинга, для заказчика цена не будет играть столь важной роли, и они приобретают достаточную лояльность к представляемым  услугам ТОО «Milk Project».

Таблица 28 - Выбор стратегий развития фирмы

Примечание - Составлено автором на основе[55]

Проанализировав внешние опасности и новые возможности можно приступать к выбору стратегии. Выбор стратегии – составная часть всего стратегического управления фирмой, это план ее деловой активности. Основная задача заключается в развитии потенциала сотрудников фирмы, в повышении ассортимента реализуемых товаров, в освоении новых рынков, увеличении сбыта и, в конечном итоге, в повышении эффективности деятельности. В рамках маркетинга, прежде всего, должна осуществляться практическая реализация целей, направленных на перспективу.

Стратегия дифференцированного маркетинга по товарам.

ТОО «Milk Project» реализует различные виды представляемых  услуг, отличающиеся потребительскими свойствами, качеством, сроками и т.д. и предназначенные для различных групп потребителей на рынке, т.е. для множества сегментов. Предлагая разнообразные услуги, фирма предполагает добиться увеличения представляемых  услуг и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ими сегментов рынка. Организация рассчитывает также на рост повторных заказов. Подобная стратегия предполагает значительные расходы и нацелена на большой рынок, предлагая множество индивидуализированных, отличающихся друг от друга видов представляемых  услуг, предназначенных для удовлетворения многочисленных рыночных сегментов.

Стратегия расширения и развития рынка.

Так как ТОО «Milk Project» оказывает только строительные  и буровые работы  и не планируется услуги другого назначения, то целесообразно будет выходить на новые рынки с существующими услугами. Поэтому, выбирается стратегия развития рынка. Эта стратегия направлена на развитие рынка, т.е. создание рынков для представляемых  услуг. Эта стратегия эффективна, если организация стремиться расширить свой рынок за счет проникновения на новые географические рынки; внедрения в новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен; новых предложений существующих услуг и интенсификации рекламы. Фирма может по новому предлагать существующие товары, использовать новые методы представления  услуг и сделать более насыщенными усилия по продвижению.

Стратегия концентрированного роста.

Так же для выбора стратегии используется матрица бостонской консультативной группы (матрица БКГ). Сначала с помощью рисунка 6 следует рассмотреть, какой этап жизненного цикла проходит каждый из представляемых  услуг.

Примечание - Составлено автором на основе[55]

Рисунок  6  Графики жизненных циклов товаров

На рисунке 6 видно, что продовольственные изделия находятся на стадии ускоренного роста, переходящего в зрелость. Для более точных рекомендаций стратегических направлений для каждого вида услуг воспользуемся матрицей БКГ.

Исходные данные для построения матрицы БКГ представлены в таблице 29.

Таблица 29 - Исходные данные для построения матрицы БКГ

Примечание - Составлено автором на основе[22]

Реализация кондитерских товаров приносят большую прибыль за счет высокой доли рынка. Так как возможно спрос в будущем уменьшится. Стратегия направлена на поддержание существующего положения.

Предприятие находится на стадии роста, объем работ и доходы растут пропорционально. Исходя из этого, руководству необходимо уделить внимание усилению финансовых позиций. Рекомендуется полное использование внутренних и внешних возможностей, необходимо сделать акцент на сильные стороны, устранить угрозы и стараться уменьшать воздействие слабых сторон. Исходя их этого для ТОО «Milk Project» возможно, применить стратегию концентрированного роста - стратегию развития существующего рынка и поиск новых рынков строительной сферы: посредством существующих видов услуг возможен выход на новый сегмент рынка.

Таким образом, основное направление стратегии предприятия – рост и развитие существующего рынка, и выход на новые рынки.

Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.

При реализации данной стратегии необходимо нацеливаться на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей. Основной принцип поведения – выбор услуг, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях. Данная стратегия подходит торговой фирме, «не обремененной» производством, т.к. она готова к немедленному перепрофилированию своего бизнеса, изменению его масштабов с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени, несмотря на высокие удельные издержки, связанные с отсутствием специализации.

Большинство современных компаний, имеющих широкую номенклатуру представляемых  услуг,  одновременно используют несколько стратегий для различных групп товаров рыночных сегментов или периодов своего развития. Поэтому были предложены данные стратегии, по которым можно выбрать наиболее приемлемые для торгового ТОО «Milk Project».

ТОО «Milk Project» успешно работает на рынке строительной сферы. Имеются постоянные клиенты, с которыми фирма сотрудничает на основе взаимного доверия. Для поддержания имиджа фирме необходимо активнее принимать участие в спонсорской деятельности. Так же необходимо выделить те реальные достоинства, которые важны потребителям, т.е. возможность заключения бартерных сделок, оплата товара в рассрочку и без предоплаты, значительные скидки при оплате в денежной форме.

Расширить рынок торговли. На рынке предприятий занятых в торговле  работает постоянно из-за малого объема поставок для отдельного потребителя. Но в общей сложности этот сегмент рынка достаточно большой и здесь нет сильных конкурентов.