– скорректированные затраты  t-го периода (при условии, что в них не входят капиталовложения), р.

       Индекс  доходности характеризует доход  на единицу затрат. Он может быть использован в качестве критериального при принятии бизнес-проекта к реализации. Если значение PI меньше единицы или равно ей, проект должен быть отвергнут в связи с тем, что он не принесет дополнительного дохода инвесторам. Иными словами, к реализации могут быть приняты инвестиционные проекты только со значением PI выше единицы. Срок окупаемости (PP). Простым или статистическим, сроком окупаемости называется продолжительность периода от начального момента до момента окупаемости. Начальный момент указывает в задании на проектирование (обычно это начало операционной деятельности). Моментом окупаемости называется тот наиболее ранний момент времени в расчетном периоде, после которого текущий чистый доход (чистый денежный поток в текущих или дефлированных ценах) становится и в дальнейшем остается неотрицательным [15].

 

      

Таблица 3.5 − Расчет эффективности проекта

 

 

      

       Амортизационные отчисления появляются со второго периода  потому, что со 2 месяца вводится на предприятие маркетолог.

       Ставка  – 3,33 – месячная, а годовая –  умножить на 12. Расчет рентабельности инвестиций (PI) приведем ниже: PI=(0,625*0,968+0,625*0,937+7,223+6,993+28,76+27,841+26,951+26,09+

+25,257+24,45)/(95,12+20,12*0,968+20,12*0,937)=1,3095

Таблица 3.6 − Показатели экономической эффективности маркетинговой стратегии

 

       Помимо  экономических эффектов в результате применения маркетинговой стратегии возникает ряд эффектов, о которых необходимо упомянуть, так как их значение не менее велико.

       Первый  их рассматриваемых значимых эффектов – информационный. Его значение состоит в формировании информационного пространства, позволяющего более достоверно оценивать текущее состояние, повышающего заинтересованность работников и принимать управленческие решения на основе анализа прошлого опыта.

       Второй  из значимых эффектов – стратегический. Суть данного эффекта состоит в создание предпосылок и технических, экономических возможностей реализации маркетинговых стратегий второго уровня – поводить диверсификацию или интеграцию, но не вынужденную, а обусловленную последовательным развитием предприятия.

       Данный  вид эффектов, возникающий в ходе деятельности предприятия в рамках выбранного направления развития, является главным, так как он позволит в дальнейшем предприятию получить более широкие конкурентные преимущества.

       Математически оценить данный эффект можно только с позиции прогноза, качественного анализа полученных результатов, приведенных в перспективы экономического развития, переведенную в системы экспертных оценок на основе SWOT - анализа. Данную функцию на предприятие будет выполнять отдел маркетинга с постоянной корректировкой на текущие показатели.

       Текущая оценка не производится с позиции  экономической обоснованности мероприятий и применения маркетинговой стратегии как самообучающейся системы.

 

       Заключение

       В ходе выполнения работы была достигнута цель, решены все поставленные задачи и получены следующие результаты.

       Объектом  исследования работы выступило общество с ограниченной ответственностью «Ткани», расположенное в г. Новосибирске и занимающееся оптово-розничная торговлей тканями и швейной фурнитурой.

       Проведенный анализ основных показателей деятельности коммерческой организации ООО «Ткани» показал, что они имеют тенденцию к увеличению к концу года по сравнению с началом года. Размер чистой прибыли предприятия не высокий, но за отчетный период чистая прибыль увеличилась на 5 тыс. руб. или почти в 2 раза и составила 11 тыс. руб. Себестоимость проданных товаров также увеличилась на 1106 тыс. руб. (12%) по сравнению с началом года. Рост выручки был чуть больше роста себестоимости на 4,5%. Рентабельность производственной деятельности увеличилась в 2 раза. Все эти показатели характеризуют деятельность организации и свидетельствуют о росте эффективной деятельности в период 2008-2009 гг.

       Финансовое  положение ООО «Ткани» можно оценивать как неустойчивое, так как с обязательствами краткосрочного характера необходима постоянная оперативная работа, направленная на контроль за их своевременным возвратом и привлечением в оборот на непродолжительное время других капиталов.

       Как видно из «Отчёта о прибылях и  убытках», в течение рассматриваемого периода организация получила прибыль от продаж в размере 11 тыс. руб., что составило 0,083% от выручки, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года прибыль увеличилась на 45,5%.

       По  сравнению с прошлым периодом в текущем году увеличилась как выручка от продаж, так и расходы по обычным видам, причем в процентном отношении изменение расходов опережает изменение выручки.

       Обратив внимание на строку 040 формы №2 можно  отметить, что ООО «Ткани» как и в прошлом году имело высокий уровень общехозяйственных расходов.

       Основными факторами, повлиявшими на снижение прибыли является изменение структуры себестоимости услуг и управленческих расходов.

       Рентабельность  продаж в отчетном периоде составляет 2,76 % от полученной выручки. Здесь имеет место положительная динамика рентабельности продаж по сравнению с аналогичным периодом 2008 г.

       За 2009 г. каждый рубль, вложенный организацией в основные фонды и материально-производственные запасы, обеспечил 6,98 коп. прибыли от продаж. Рентабельность собственного капитала составила 3,06 %.

       В настоящее время стратегической целью ООО «Ткани» является снижение производственных издержек. По проведенным во второй главе результатам анализа показателей прибыли ее физическая величина выросла на 5 тыс. руб. Максимальное сокращение прибыли вызвал прирост себестоимости реализованной продукции − на 604,64 тыс. руб. При этом необходимо отметить, что учитывая специфику деятельности компании − оптово-розничная торговля тканями и швейной фурнитурой − данный фактор является решающим, определяющим дальнейшие действия организации.

       Говоря  о перспективах развития для ООО «Ткани» предполагается, что перспективным планом развития будут являться конкретные преобразования в его производственно-финансовой деятельности, а именно, предлагаемые направления выхода из кризисной ситуации, рассчитанного на длительный срок, поэтому этот процесс, требующий поэтапного изменения, и есть перспективное развитие ООО «Ткани».

       Наиболее  значимым фактором снижения величины прибыли и рентабельности ООО «Ткани» по результатам проведенного факторного анализа прибыли, и в особенности рентабельности, является себестоимость, что определяет наиболее значимый задел по совершенствованию организации.

       Разработка  мероприятий по оптимизации затрат на хранение (как и самой величины запасов), а также сокращение величины дебиторской задолженности, требует проведение более детального анализа как номенклатуры реализуемых товаров, так и их оборачиваемости, а также состава, причин и порядка работы с дебиторами, что требует собой проведение дополнительного анализа, что позволяет нам только обозначить эти направления как перспективные.

       Разработка  маркетинговой стратегии развития, а не другой иной, связана не только с финансовым состоянием организации, а с текущими тенденциями развития рынка. Маркетинговые мероприятия – это не только работа с клиентами, но и с поставщиками, исследование рынка, источник информации, позволяющий получить новую технологию, виды материалов, и во многом на основе логистического подхода стабилизировать материальные, информационные и денежные потоки.

       Новая стратегия, ориентированная на потребителей, в данном случае для ООО «Ткани» призвана улучшить работу с клиентами, поставщиками, и, соответственно, повысить конкурентоспособность организации, и, в особенности, рентабельность.

       В рамках реализации маркетинговой стратегии  предполагается на первоначальном этапе введение в штатное расписание должности маркетолога, основными задачами которого будут являться:

• проведение сегментации рынка по группам потребителей и поставщиков;
• оценка уровня конкурентоспособности товаров и фирм;
• прогноз конкурентоспособности фирм и товаров;
• оценка факторов конкурентных преимуществ.

       Бюджет  затрат на создание рабочего места  составил 75000 рублей, а текущие затраты − 20,12 тыс. руб. в месяц, эффект при максимально благоприятном развитии ситуации равен 54,44 тыс. руб. Окупаемость затрат обеспечивается при норме дисконта 3,33% в месяц − 11 месяцев, что позволяет говорить о эффективности предложенного базового мероприятия.

       Неэкономические эффекты от плановой деятельности маркетолога состоит в формировании информационного пространства известности компании и создание предпосылок и технических, экономических возможностей реализации маркетинговых стратегий второго уровня – проведения диверсификации или интеграции, но не вынужденной, а обусловленной последовательным развитием предприятия. 
 
 

 

      Список использованных источников

1. Экономика предприятия. Учебник. / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. М.: ЮРИСТЪ, 2002.
2. Головань С.И. Бизнес-планирование: Учеб. пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 320 с.
3. Анализ финансовой отчетности: учебник/ Б.Т. Жарылгасова, А.Е. Суглобов. − 2-е изд., перераб. и доп. − М.: КРОНУС, 2008. − 304 с.
4. Большой экономический словарь / Под редакцией А.Н. Азрилияна. – Москва: Институт новой экономики, 2002. – 884 с.
5. Экономический анализ: / Под ред. Л.Т. Гиляровской. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.- 283с.
6. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организаций» (ПБУ 1/2008), утвержденное приказом Минфина России от 06 декабря 2008 г. № 106н. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99).- Приказ Минфина России от 06.05.1999 г. № 32н. (ред.27.11.2006)
7. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99).- Приказ Минфина России от 06.05.1999 г. № 33н. (ред.27.11.2006)
8. Отчет о прибылях и убытках Н.В. Горшенина, эксперт "Федерального агентства финансовой информации". – [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.buhnews.ru/
9. Экономический анализ: Учебник для вузов /Под ред. Л.Т. Гиляровской. – 2-е изд., доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – C. 94
10. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ИП "Экоперспектива", 2004. - 413с.
11. Гизатуллин М.И. Как избежать банкротства: рецепты финансового оздоровления предприятия. – М.: ГроссМедиа Ферлаг, 2004.-303с.
12. Николаева С.А. Учёт: какой и для каких целей// Экономика и жизнь. – 2007. - № 42.
13. Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Бухгалтерский учёт, 2009.
14. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. – М.: ООО «ТК Велби», 2006. - 424с.
15. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (Вторая редакция, исправленная и дополненная) (утв. Минэкономики РФ, Минфином РФ и Госстроем РФ от 21 июня 1999 г. N ВК 477) - М.: Экономика, 2000.
16. Бусыгин А.В. Основы предпринимательства. – М.: ИНФРА-М, 1998.
17. Артёменко В.Г., Беллендер М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. – М.: Издательство «ДИС», 1997).
18. Басовский Л. Е. Теория экономического анализа.– М.: ИНФРА-М, 2001.
19. Быкадоров В.А., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. - М.: 2000. - 95с.
20. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. - М.: Издательство ПРИОР, 2000. - 96с.
21. Ковалёв В.В. Введение в финансовый менеджмент. - М.: Финансы и кредит, 1999. - 768с.
22. Ковалёв В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 512с.
23. Методика финансового анализа. Шеремет А.Д. Сайфулин Р.С. – М.: ИНФРА-М, 1996. – 125 c.
24. О методических рекомендациях о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации: Приказ от 28 июня 2000 г. N 60н. – [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.fss.ru/docs/buh/HTM/ND6.4.htm.
25. Новицкий Е. Стратегическое планирование в высокодиверсифицированных корпоративных структурах: О мировой практике и опыте АФК «Система» / Е.Новицкий // Российский экономический журнал. – 1999. – № 8. – с. 72 – 76.
26. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятий //Финансовый менеджмент. – 1998. – № 1. – с. 34–44.
27. Приказ Минфина РФ №67Н от 22.07.2003 «О формах бухгалтерской отчетности».
28. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организаций» (ПБУ 4/99), утвержденное приказом Минфина России от 6 июля 1999 г. № 43 н.
29. Басовский Л. Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности.– М.: ИНФРА-М, 2005. – 366 с.
30. Васильева Л.С. Финансовый анализ. – м.: КНОРУС, 2006. – 544 с,
31. Герасимова В.А. и др. анализ финансово-хозяйственной деятельности в вопросах и ответах. – М.: Дашков и К, 2005. – 224 с.
32. Гинзбург А.И.Экономический анализ. – СПб.: Питер, 2004. – 480 с.
33. Есипов В.Е. Оценка бизнеса. – СПб.: Питер, - 2007, - 464 с.