Бизнес план зоогостиницы

Ниже  приведены таблицы объёмов продаж на период действия бизнес-плана.

     В ближайшие 3 года ожидается постепенный  рост продаж услуг, предлагаемые ООО  «Любимец». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

Таблица 3.2 Прогнозная стоимость услуг (руб.)

 

Рост цен составляет 1,5 % в квартал.

Таблица 3.3 Прогноз объема продаж на 2011-2013 гг. (вероятностный)

 

Таблица 3.4 Прогноз объема продаж на 2011-2013 гг. (оптимистический)

 

Таблица 3.5 Прогноз объема продаж на 2011-2013 гг. (пессимистический)

 
 

Максимальное  количество суток содержания за квартал:

- собак: исходя  из того, что у фирмы имеется  7 вольеров = 7* 3  * 30 = 630;

- кошек: исходя  из того, что у фирмы имеется  5 домиков для кошек = 5* 3* 30= 450. 

4. Конкуренция на рынке сбыта.

     Конкурентоспособность – это степень привлекательности  услуги для потребителей, которая определяется, прежде всего,  его уровнем качества. Процесс оценки конкурентоспособности услуги– это измерение качества отдельных услуг и сравнение измерительных оценок друг с другом.

     Для успешного функционирования на рынке  фирме «Любимец» необходимо выбрать  стратегию для борьбы с конкурентами. Основными конкурентам в нашем  случае являются зоогостиницы: «Жёстин-Элит» (ул. Бессонова, 35), «Гостиница для кошек» (ул. Дагестанская, 56), «Престиж» (г. Благовещенск, ул. Солнечная, 13). Они предлагают услуги более приближенное по своим качественным характеристикам к услугам, предоставляемым фирмой «Любимец». Но следует отметить, что данные предприятия предлагают свои услуги уже довольно длительный срок и зарекомендовали себя на рынке предоставления услуг по передержке домашних животных. Поэтому, конкурируя с этими компаниями, фирма «Любимец» планирует установить цены ниже, чем у них и тем самым привлечь покупателей.

       Область деятельности фирмы «Любимец» не является новой, и она не подвержена достаточно быстрым изменениям. Рекламная компания фирм-конкурентов состоит из нескольких направлений таких, как реклама на ТВ, наружная реклама, реклама в сети Интернет.

        На фирмах конкурентов распространена в большей степени функциональная организационная структура, т. е. построена по принципу разделения обязанностей между работниками.  Проанализировав доходы фирм-конкурентов, можно отметить, что они довольно высоки. Это связано с достаточно большими ценами на услуги с одной стороны и немалыми объемами продаж - с другой. Также они периодически обновляют ассортимент своих услуг.

     Чтобы быть достаточно конкурентоспособной  на рынке, фирме «Любимец» необходимо расширить ассортимент услуг. Это позволит привлечь больше потребителей и увеличить, тем самым, объемы продаж.

Таблица 4.1. Имидж фирм-конкурентов

     

     Результаты  данной таблицы свидетельствуют  о том, что положение  всех четырех  фирм, с точки зрения конкурентоспособности,  достаточно стабильное. Расхождения  в итоговых суммах баллов незначительны, т.е. зоогостиница «Любимец» по многим факторам имеет  довольно хорошие показатели конкурентоспособности. Исходя из данных таблицы, можно сделать также вывод о том, что сильными сторонами наших конкурентов являются качество услуг и телевизионный маркетинг, а слабой – цена услуг.

     Основные  наши конкуренты придерживаются стратегии «Цена качества», т.е. предлагают качественные услуги по довольно высоким ценам. Они будут постоянно стремиться снизить свои затраты и увеличить долю рынка.

     На  современном этапе развития данного  рынка могут произойти изменения  следующего  характера:

     1) расширение ассортимента предлагаемых  услуг;

2) открытие  новых фирм.

     Для оценки слабых и сильных сторон фирмы  по отношению к конкурентам заполним следующую таблицу, где:

• позиция 1 – лучше, чем любая фирма на рынке, явный лидер отрасли;
• позиция 2 – выше среднего уровня - показатели хозяйственной деятельности достаточно стабильны;
• позиция 3 – средний уровень - полное соответствие отраслевым стандартам; достаточно устойчивые позиции на рынке;
• позиция 4 – фирме следует позаботиться об улучшении своих позиций на рынке -  отмечается ухудшение основных показателей хозяйственной деятельности;
• позиция 5 – тревожное положение – позиции данной фирмы на рынке должны быть скорейшим образом улучшены.

Таблица 4.2 Позиция фирмы по отношению к имеющимся конкурентам