Выручка от реализации продукции и пути ее увеличения

    Результат кругооборота вложенных в производство (работ, услуг) средств - возмещение затраченных  средств и формирование собственных  источников финансирования простого и  расширенного воспроизводства: амортизационных  отчислений и прибыли.

    Однако  выручка – это еще не доход, хотя и является источником возмещения затраченных на производство продукции  средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия. В процессе использования выручка  делится на качественно разные составные  части.

    Одно  из направлений использования выручки  – формирование амортизационного фонда. Он образуется в виде амортизационных  отчислений после того, как износ  основных производственных фондов и  нематериальных активов примет денежную форму. Обязательным условием образования  амортизационного фонда является продажа произведенных товаров потребителю и поступление выручки.

    Создавая  товар, предприятие расходует сырье, материалы, покупные комплектующие  изделия и полуфабрикаты. Их стоимость  наряду с другими материальными  затратами, износом основных производственных фондов, заработной платой работников составляет издержки предприятия по производству продукции, принимающие  форму себестоимости. До поступления  выручки эти издержки финансируются  за счет оборотных средств предприятия, которые не расходуются, а авансируются в производство. После поступления  выручки от реализации товара оборотные  средства восстанавливаются, а понесенные предприятием издержки по производству продукции возмещаются.

    Обособление издержек в виде себестоимости дает возможность сопоставить полученную от реализации продукции выручку  и производственные затраты. Смысл  инвестирования средств в производство продукции состоит в получении  чистого дохода, и если выручка  превышает себестоимость, то предприятие  получает его в виде прибыли.

    Как прибыль, так и амортизационные  отчисления являются результатом кругооборота средств, которые были вложены в  производство, и собственными финансовыми  ресурсами предприятия, которыми оно  распоряжается самостоятельно.

    При планировании выручки по отгрузке нереализованной  продукцией является только готовая  продукция на складе предприятия. Отгруженная  продукция считается реализованной, следовательно, оплаченной в ближайшее  время.

    Доходы  предприятия при методе начисления признаются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором они имели  место, независимо от фактического поступления  денежных средств, иного имущества  и имущественных прав (п. 1, ст.271 НК РФ). Данный метод учета выручки широко применяется в развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует их финансовый риск.

    По  доходам, относящимся к нескольким отчетным (налоговым) периодом, и в  случае, если связь между доходами и расходами и не может быть определена четко или определяется косвенным путем, законодательно установлена  возможность распределения доходов  предприятием самостоятельно, с учетом принципа равномерности признания  доходов и расходов (п. 2, ст. 271 НК РФ).

    Если  доходы предприятия выражены в иностранной  валюте, пересчитываются в рубли  по официальному курсу, установленному Центральным банком Российской Федерации  на дату признания соответствующего дохода (п.8, ст. 271 НК РФ). Метод определения выручки от реализации продукции устанавливается предприятием самостоятельно и отражается в приказе по учетной политике.

    Движение  денежных средств должно характеризовать  изменения в финансовом положении  предприятия по трем основным направлениям: текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

    Текущей деятельностью считается деятельность организации, преследующая извлечение прибыли в качестве основной цели или не имеющая извлечение прибыли  в качестве такой цели в соответствии с предметом и целям деятельности, т.е. производством промышленной, сельскохозяйственной продукции выполнением строительных работ, продажей товаров, оказанием  услуг и др.  Выручка от текущей  деятельности выступает в виде выручки  от продаж продукции.

    Инвестиционной  деятельностью считается деятельность организации, связанная с приобретением  земельных участков зданий и иной недвижимости, оборудования, нематериальных активов и других внеоборотных активов, а также их продажей, осуществлением собственного строительства, расходов на научно – исследовательские, опытно – конструкторские и технологические  разработки; с осуществлением финансовых вложении (приобретение ценных бумаг  других организации, в том числе  долговых, вклады в уставные (складочные) капиталы других организации, предоставлением  другим организациям займов и т.п.).

    Финансовой  деятельностью считается деятельность организации, в результате которой  изменяются величина и состав собственного капитала организации, заемных средств (поступления от выпуска акций, облигаций, предоставления другими организациями  займов, погашение заемных средств  и т.п.).

    Для составления бухгалтерской отчетности выручка от продаж продукции устанавливается  только по отгрузке и предъявлению покупателю (заказчику) расчетных документов.

    Для целей налогообложения выручка  от продаж определяется либо по мере ее оплаты (поступления средств за товары, работы, услуги на счета в банках или в кассу предприятия), либо по мере отгрузки товаров, выполнение работ, оказание услуг, по предъявлению покупателю (заказчику) расчетных документов.

    На  размер выручки от реализации влияют множество факторов. Одним из наиболее существенных факторов, влияющее на формирования доходов, а, следовательно, и прибыли  предприятия является уровень применяемых  в экономике цен. Цена есть основа распределительного процесса, поскольку  в ней отражены основные элементы стоимости, через цены реализуется  конечные цели предпринимательской  деятельности, определяется её эффективность. Цены обеспечивают конкретному предприятию  запланированную прибыль, определяют во многом степень конкурентоспособности  производимой им продукции, уровень  спроса на неё.

    В системе рыночных отношений проблеме ценообразования уготована ключевая роль. Существо ее состоит в том, что проведенная в России в  конце 1980-х годов реформа по либерализации  цен привела к резкому сокращению государственного регулирования процесса ценообразования и свелась к  применению свободных, т.е. рыночных, цен, величина которых определяется соотношением спроса и предложения.  В цену продукции, как правило, закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса потребителей на его продукцию. На долю государственного регулирования цен приходиться лишь узкий круг товаров, производимых предприятиями-монополистами. Между тем так свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми и розничными [11, с. 170-171].

    Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость  продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия  продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

    Оптовая цена промышленности включают оптовую  цену предприятия, налог на добавленную  стоимость и акцизы. По оптовой  цене промышленности продукция реализуется  за пределы данной отрасли. Если продукция  реализуется через сбытовые организации  и оптовые торговые базы, то в  оптовую цену промышленности включается наценка для покрытия издержек и  образования прибыли этих организаций [20, с.79].

    Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую наценку (скидку). Если оптовые  цены применяются преимущественно  во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются  конечному потребителю – населению.

    Рисунок  3 – Структура розничной цены

    Уровень отпускных цен затрагивает одновременно интересы и товаропроизводителя, и  потребителя, и потребителя товаров, а также интересы посредников, торговых организаций, государства. Безусловно, установление экономически обоснованного  уровня цены, обеспечивающей рентабельность деятельности, имеет ключевое значение для самого предприятия [13, с. 171].

    Однако  в условиях конкуренции с неизбежностью  встает вопрос об использовании предпринимательскими организациями наиболее совершенных  и гибких методов ценообразования. В свою очередь, эффективность того или иного метода ценообразования  обусловлена тем, насколько полно  учитывается в нем спрос, который  определяет текущую рыночную конъектуру, формирует структуру инвестиции и экономики в целом. Как уже  было отмечено, объем выручки от продаж является в современных условиях хозяйствования одним из важнейших  показателей деятельности предприятий, поскольку создает заинтересованность последних не столько в росте  количественного объема выпускаемой  продукции, сколько объема реализованной (проданной) продукции (с учетом снижения остатков нереализованной продукции).

    Это значит, что организации заинтересованы в производстве таких изделий  и товаров, которые отвечают требованиям  потребителей и пользуются большим  спросом. Все это придает особую значимость работе по планированию поступлений  выручки и обеспечению выполнения плана.

        При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций:

    – учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;

    – стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;

    – распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;

    – регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов.

    Эти функции полностью реализуются  в условиях рыночных отношений. Выручка любого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия.

    Таким образом, использование выручки  представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия. 

    2.3 Анализ взаимосвязи «выручка – затраты - прибыль» 

    Расходы производства и расходы на продажу  продукции и товаров формируются из двух составляющих, одна из которых возрастает пропорционально увеличению объема производства (объему продаж), а другая практически не зависит от количества произведенной продукции или проданных товаров и от того, растет или падает объем операций.