Выручка от реализации продукции и пути ее увеличения

    Розничный товарооборот - результат деятельности не только розничного торгового предприятия. В нем отражаются состояние экономики  в целом, эффективность производства, закупок, обстановка в стране, грамотность  управления процессом товародвижения, степень развитости рынка, конъюнктура  его развития, правильность выбора целей.

    Под финансовыми ресурсами понимают денежные средства, находящиеся в  распоряжении торговых предприятий, включая  имеющиеся у них резервы денежных средств. Образование финансовых ресурсов является результатом функционирования финансов торговли.

    Финансы торговых предприятий представляют собой систему экономических  отношений, осуществляемых через реальный оборот денежных средств. Эти экономические  отношения включают процесс образования, распределения и использования  денежных средств в соответствии с планами хозяйственной деятельности предприятий.

    Основное  назначение функционирования финансов состоит в том, чтобы обеспечить предприятия необходимыми финансовыми  ресурсами для роста товарооборота, организовать непрерывный кругооборот  средств в хозяйстве и увеличение на этой основе доходов от торгово-хозяйственной  деятельности. Кругооборот основных средств должен создать условия  для расширенного воспроизводства  основных фондов, а кругооборот оборотных  средств должен обеспечить получение  выручки, превышающей объем авансированных средств.

    Финансы, являясь составным элементом  экономического механизма управления предприятиями, служат основой для  образования необходимых для  нормальной хозяйственной деятельности различных фондов денежных средств: уставного капитала и резервного фонда, фондов накопления и потребления, фонда оплаты труда, амортизационного и ремонтного фондов, фонда коммерческого  риска и другие [19, с. 34].

    Финансы торговых предприятий выполняют  две важнейшие функции: распределительную  и контрольную.

    Распределительная функция финансов связана с распределением финансовых ресурсов на конкретные цели в соответствии с установленными планами, созданием различных специальных  и резервных фондов денежных средств.

    Контрольная функция финансов предполагает осуществление  повседневного контроля рублем за всеми  сторонами хозяйственной деятельности и активное воздействие на происходящие в экономической жизни предприятия  процессы. Так, финансовый контроль за поступлением торговой выручки дает возможность выявить одновременно недостатки в организации торговли и закупки товаров. Через финансы  должен обеспечиваться контроль за использованием оборотных средств на закупку  товаров, за сохранностью товарно-материальных ценностей, за экономным расходованием  средств.

    Финансовые  ресурсы являются экономической  основой для организации торговой деятельности на принципах самофинансирования. Масштабы и темпы развития товарооборота  и всей хозяйственной деятельности зависят, прежде всего, от обеспеченности финансовыми ресурсами. С другой стороны, рост товарооборота и успешное выполнение планов хозяйственной деятельности обеспечивают увеличение финансовых ресурсов, и укрепление финансового положения торговых предприятий за счет роста прибыли от хозяйственной деятельности.

    В условиях развития рыночных отношений  и функционирования финансового  рынка требуется качественно  новый подход к управлению финансовыми  ресурсами. Изменяются порядок формирования и использования финансовых ресурсов, а также взаимоотношения предприятий  с финансовой и кредитной системами.

    Если  в условиях централизованной системы  управления экономикой основным ориентиром для предприятий был план, доведенный сверху, и потребность в финансовых ресурсах определялась исходя из этого  плана, то в условиях рынка регулирование  экономической деятельности предприятий  осуществляется через ценовую, налоговую, кредитную политику и другие экономические  регуляторы:

    – правильный выбор и использование рациональных источников финансирования путем анализа и оценки альтернативных вариантов;

    – прогнозирование и максимизация прибыли предприятия, определение критических (предельных) характеристик предприятия с целью предотвращения или уменьшения финансового риска;

    – ориентация процесса управления финансовыми ресурсами на достижение долгосрочных целей предприятия;

    – контроль за выполнением финансовых обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями и прочими кредиторами.

    Финансовые  ресурсы предприятия формируются  за счет прибыли от всех видов хозяйственной  деятельности; амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов; средств, полученных от продажи ненужного  имущества; вкладов или взносов  членов трудовых коллективов, физических и юридических лиц в уставный капитал, дивидендов по акциям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, и прочих источников. Финансовые ресурсы предприятий предназначаются для формирования основных, оборотных фондов и фондов обращения. Наличие у предприятия перечисленных видов фондов и предоставление ему на этой основе оперативно-хозяйственной и имущественной самостоятельности и прав юридического лица являются важнейшими условиями организации торговой деятельности на принципах самофинансирования. Финансовые ресурсы, вложенные в основные фонды, называются основными средствами, а авансированные в оборотные фонды и фонды обращения составляют оборотные средства.

    Источниками собственных средств являются резервный  фонд, фонды специального назначения (фонды накопления и потребления), целевые финансирование и поступления  от правительственных органов, вышестоящих  организаций и нераспределенная прибыль [17, с. 56].

    К собственным средствам приравниваются так называемые устойчивые пассивы. К ним относятся: переходящая  задолженность рабочим и служащим по заработной плате и по отчислениям  в фонд социальной защиты населения, задолженность покупателям и  заказчикам по полученным авансам, кредиторская задолженность поставщикам за товары в размере 50% сумм, числящихся по отчетному  балансу, и др.

    Устойчивые  пассивы постоянно находятся  в обороте предприятия и по режиму использования они приравниваются к собственным.

    К заемным средствам относятся  долгосрочные (на срок более одного года) и краткосрочные кредиты  банков, а также долгосрочные и  краткосрочные займы (кроме банковских).

    Привлеченные  средства - это средства других предприятий, организаций, временно находящихся  в обороте предприятия в связи  с существующей системой расчетов (кредиторская задолженность поставщикам, задолженность  финансовым органам по платежам, по внебюджетным платежам, прочим кредиторам, доходы будущих периодов и др.).

    Таким образом, розничный товарооборот, может  выступать как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как  
по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Так, розничный товарооборот может быть использован для характеристики эффективности использования ресурсов предприятиями, общей суммы затрат на реализацию товаров. В общем контексте под товарооборотом понимают продажу товаров массового потребления и предоставление платных торговых услуг населению для удовлетворения личных нужд в обмен на его денежные доходы или другим предприятиям – для дальнейшей переработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность товарооборота. Вместе с тем на величину товарооборота оказывают влияние как внутренние, так и внешние факторы. При этом, если на внешние факторы нельзя оказать существенного воздействия, то внутренние факторы, полностью управляемы и контролируемы. Большое влияние на объем выручки оказывает также и используемые методы её определения и учета. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Глава 2 Основные принципы формирования и  использования выручки от реализации продукции  
 

    2.1 Планирование выручки от реализации продукции. 

    В мировой практике расчет выручки  от реализации базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается  общая потенциальная емкость  рынка, т.е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы  в данном регионе с учетом степени  его насыщенности и тенденции  изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие  способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.

    При планировании выручки от продаж финансовые отделы предприятий действуют в  тесном контакте с отделами маркетинга и вместе с ними несут совокупную ответственность за результаты сбыта.

    Вместе  с тем нельзя не учитывать и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производств и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.

    Безусловно, фактор емкости освоенного рынка, а  также потенциального рынка продаж в условиях жесткой конкурентной борьбы является определяющим.

    Обоснованное  прогнозирование объемов продаж продукции и поступлений доходов имеет особую важность в финансовом планировании, поскольку от него зависит как размер финансовых результатов деятельности организации (предприятия), так и собственно степень реальности самих стратегических и тактических решений по развитию бизнеса.

    По  сути, планирование объемов продаж и связанных с этим денежных поступлений является исходной точкой финансового планирования, его самой ответственной и наиболее сложной задачей. Решение этой задачи связано с необходимостью учета множества внешних и внутренних факторов, которые в той или иной степени влияют на объем реализации продукции предприятия.

    Расчет  объемов продаж целесообразно начинать с наихудшего сценария развития бизнеса (варианта), когда возможны потеря части рынка из-за конкурентов, появление на рынке нового, более качественного продукта, недопоставки сырья, материалов, рост цен на топливо и т. п.

    Другой  вариант расчета должен быть сориентирован  на максимальный объем продаж в условиях расширения рынка сбыта, устранения конкурентов, повышения качества продукции и т. п. 

    Наконец, следующим вариантом расчета  является наиболее вероятный (усредненный) сценарий развития событий и связанный с ним наиболее вероятный объем продаж. Данный вариант требует максимально объективной оценки, как собственных возможностей предприятия, так и емкости рынка.

      В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки на предстоящий год, квартал и оперативно. 

    Годовое и квартальное планирование выручки возможно и необходимо для определения прибыли. Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подтверждено трудно прогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия. В такой ситуации более целесообразно поквартальное планирование.

    Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления  денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия [8, с. 75].

    Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции и полуфабрикатов собственного производства, выручку от выполнения работ оказания услуг промышленного и непромышленного характера.

      Для определения выручки от  реализации продукции необходимо  знать объем реализованной продукции  в действующих ценах без налога  на добавленную стоимость, акцизов,  торговых и сбытовых скидок.

      Выручка от выполненных работ  и оказанных услуг определяется  исходя из объема выполненных  работ и соответствующих расценок  и тарифов. От поступления выручки зависят устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.