Выручка от реализации продукции и пути ее увеличения

    Существует  три метода определения плановой выручки:  метод прямого счета, расчетный метод и метод, основанный на анализе точки безубыточности.

      Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Метод прямого счета определяется по формуле:

                                                       В = Р × Ц                                                     (1)

        где В – выручка;

    Р - объем произведенной продукции;

    Ц – цена единицы продукции.

    Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции, производство принципиально новых потребительским качеством товаров [11, с. 174-174].

    В производственных объединениях и на крупных предприятиях, выпускающие  продукцию в большом ассортименте, для планирования выручки принимается  расчетный метод, исходящий из общего выпуска товарной продукции в  планируемом периоде в отпускных  ценах и в общей сумме входных  и выходных остатков. Планирования выручки осуществляется по аналогии планированием затрат на производство реализации продукции:  

           

                                             В = Он + Т – Ок,                                                     (2) 

    где Он  – нереализованные остатки готовой продукции на начало   

                   планируемого периода;

           Т – товарная продукция, предназначенная  к выпуску в планируемом 

                  периоде;

           Ок  – остаток нереализованной готовой продукции на начало отчетного

                   периода.

    Метод основанный на анализе точки безубыточности конкретно представлен в пункте 2.3 Анализ взаимосвязи «выручка – затраты – прибыль».                  

    В основе определения стоимости товарного  выпуска в действующих ценах  реализации лежит объем производственной программы, которая составляется на основе полученных предприятием государственных  заказов, заключенных договоров  на поставку продукции  и заявок потребителей.

      Остаток нереализованной продукции на начало планируемого периода в действующих ценах на предприятии не учитываются. Поэтому в расчет принимается ожидаемая величина остатков нереализованной продукции, так же как и при планировании затрат на реализованную продукцию, а стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета. Он равен частному от деления объема продукции в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

    Стоимость остатков нереализованной продукции  на конец планируемого периода в  действующих ценах рассчитывается аналогично производственной себестоимости  этих остатков, т.е. исходя из однодневного выпуска продукции в действующих  ценах и соответствующий нормы  запаса в днях. На конец года остатки  нереализованной продукции принимаются  в расчет только по готовой продукции  на складе и отгруженным товаром, срок оплаты которых не наступил.

    Заключительный  этап планирования выручки — разработка конкретных мер, направленных на ее увеличение. В качестве традиционных рекомендаций здесь можно назвать:

    – проведение эффективной ценовой политики, обеспечивающей формирование в достаточном объеме выручки от реализации;

    –     использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;

    –  предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования реализации товаров;

    – повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей;

    –   развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;

    –  доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.

    Необходимо  также усилить внутрифирменный  контроль за производством товаров (путем установления структурным подразделениям предприятия плановых бюджетов и плановой потребности в оборотных активах по таким статьям, как производственные запасы, незавершенное производство, готовая продукция на складе); отгрузкой продукции; предупреждением выпуска изделий, пользующихся ограниченным спросом у покупателей; своевременным осуществлением расчетов за отгруженную покупателям продукцию, т.е. за состоянием дебиторской  задолженности.

    При планировании выручки по отгрузке нереализованной  продукции считается только готовая  продукция на складе. Отгруженная  продукция считается реализованной, если ее оплата будет произведена  в ближайшее время. На случай не поступления  платежей от потребителей предусматривается  создание фонда риска, или, иначе  говоря, резерва по сомнительным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая не погашена в сроки, установленные договорам, по обеспечена гарантиями. На стадии планирования выручки учесть это невозможно, поэтому предприятия определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнительным долгам, средства которого учитываются на отдельном счете и относить на счет резерва долги, не поступающие от дебиторов в течение года. Источник образования резерва – прибыль до её налогообложения [9, с. 48].

      Резерв можно образовать в конце года за счет отчетной прибыли. Для этого выявляются сомнительные дебиторы. По каждому из них определяют величину резерва в зависимости от финансового состояния и с учетом вероятности погашения долга. В следующем году отчисления в резерв могут происходить ежеквартально. Если до конца года, следующего за годом создания резерва, он не будет использован, неизрасходованные суммы присоединяются к прибыли соответствующего года.

      Объем производства и реализации  промышленной продукции может  выражаться в натуральных, условно  – натуральных, трудовых и  стоимостных измерителях. Обобщающие  показатели объема производства  продукции получают с помощью  стоимостной оценки. Основными показателями  объема производства служат валовая  и товарная продукция.

    Валовая продукция – это стоимость  всей произведенной продукции и  выполненных работ, включая незавершенное  производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

    Товарная  продукция отличается от валовой  тем, что в нее не включают остатки  незавершенного производства и внутрихозяйственный  оборот. По своему составу валовая  продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

    Объем реализации продукции в условиях рыночной экономики приобретает  первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос установился на рынке, зависит и объем ее производства.

    Важное  значение для оценки выполнения производственной программы имеют натуральные  показатели объемов производства и  реализации продукции. Их используют при  анализе объемов производства и  реализации продукции по отдельным  видам и группам однородной продукции.

    Темпы роста объема производства и реализации продукции повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Его основные задачи:

    –   оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;

    –    определение влияние факторов на изменение величины этих показателей;

    – выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

    –  разработка рекомендации по освоению выявленных резервов.

    Источниками информации для анализа выполнения плана производства и реализации продукции служат бизнес – план предприятия, оперативные планы  – графики, отчетность предприятия  о выпуске отдельных видов  продукции в ассортименте, отчете о прибылях и убытках, ведомости  движения готовых изделий отгрузки и реализация и другие.

    В условиях стабильного развития экономики, когда можно достаточно достоверно предсказать поведения экономических  субъектов в планируемом периоде, применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки. Задача аналитического прогноза –  оценка изменения объема выручки  в зависимости от других факторов, например цены и спроса. Чем выше уровень цен, тем ниже спрос и  наоборот. Для оценки возможных последствий  в области планируемых ценовых  решений используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями. При аналитическом прогнозировании эластичность спроса рассчитывают по доходам потребителей и перекрестным ценам. В первом случае расчет базируется на возможности приобретения предлагаемой продукции населением. Если при определении эластичности по перекрестным ценном анализируют влияние на спрос изменения цен на замещающие и дополняющие товары, исходят из того, что спрос смещается к более дешевому товару.      

    От  того, насколько достоверно будет  спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия. Правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение. 

    2.2. Формирование и использование выручки от реализации продукции 

    Если  поступление на денежные счета предприятия  – завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начала нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия [6, с. 458].

    Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из выручки осуществляют отчисления налогов  в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, начисление заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируется расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции. Оставшаяся часть выручки - это валовой доход или вновь созданная стоимость, которая направляется на оплату труда и формирование прибыли предприятия, а также на отчисления во внебюджетные фонды, налоги (кроме налога на прибыль), другие обязательные платежи.  

       
 

     

    Рисунок 2 – Направления распределения  выручки 

    Поступление выручки от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) свидетельствует  о завершении кругооборота средств. До поступления выручки издержки производства и обращения финансируются  за счет оборотных средств.