Выручка от реализации продукции и пути ее увеличения

    В случае изменения обязательства  по договору первоначальная величина поступления и дебиторской задолженности  корректируется исходя из стоимости  актива, подлежащего получению организацией. Стоимость актива, подлежащего получению  организацией, устанавливают исходя из цены, по которой в сравнимых  обстоятельствах обычно организация  определяет стоимость аналогичных  активов. Величина поступления и дебиторской задолженности определяется с учетом всех предоставленных организации согласно договору скидок (накидок).

    При образовании в соответствии с  правилами бухгалтерского учета  резервов сомнительных долгов величина выручки не изменяется.

    Выручка признается в бухгалтерском учете  при наличии следующих условий:

    – организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом;

    – сумма выручки может быть определена;

    – имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации. Уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации, имеется в случае, когда организация получила в оплату актив, либо отсутствует неопределенность в отношении получения актива;

    – право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана);

    – расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены.

    Если  в отношении денежных средств  и иных активов, полученных организацией в оплату, не исполнено хотя бы одно из названных условий, то в бухгалтерском  учете организации признается кредиторская задолженность, а не выручка.

      Организация может признавать  в бухгалтерском учете выручку  от выполнения работ, оказания  услуг, продажи продукции с  длительным циклом изготовления  по мере готовности работы, услуги, продукции или по завершении  выполнения работы, оказания услуги, изготовления продукции в целом. Выручка от выполнения конкретной работы, оказания конкретной услуги, продажи конкретного изделия признается в бухгалтерском учете по мере готовности, если возможно определить готовность работы, услуги, изделия.

    В отношении разных по характеру и  условиям выполнения работ, оказания услуг, изготовления изделий организация  может применять в одном отчетном периоде одновременно разные способы  признания выручки. Если сумма выручки от продажи продукции, выполнения работы, оказания услуги не может быть определена, то она принимается к бухгалтерскому учету в размере признанных в бухгалтерском учете расходов по изготовлению этой продукции, выполнению этой работы, оказанию этой услуги, которые будут впоследствии возмещены организации.

    Арендная  плата, лицензионные платежи за пользование  объектами интеллектуальной собственности (когда это не является предметом  деятельности организации) признаются в бухгалтерском учете исходя из допущения временной определенности фактов хозяйственной деятельности и условий соответствующего договора.

    Прочие  поступления признаются в бухгалтерском  учете в следующем порядке:

    – поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров, а также проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, и доходы от участия в уставных капиталах других организаций (когда это не является предметом деятельности организации). При этом для целей бухгалтерского учета проценты начисляются за каждый истекший отчетный период в соответствии с условиями договора;

    – штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, а также возмещения причиненных организации убытков - в отчетном периоде, в котором судом вынесено решение об их взыскании, или они признаны должником;

    – суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которой срок исковой давности истек, - в отчетном периоде, в котором срок исковой давности истек;

    – суммы дооценки активов - в отчетном периоде, к которому относится дата, по состоянию на которую произведена переоценка;

    – иные поступления - по мере образования (выявления).

    Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является одним из важнейших показателей  в бухгалтерской и налоговой  отчетности, поскольку именно она  принимается за основу при расчете  основных налогов.

    Поэтому подготовку к составлению годового отчета необходимо начать с проверки правильности формирования выручки от реализации продукции.

    Для отражения выручки в бухгалтерском  учете момент реализации совпадает  с моментом перехода права собственности, вне зависимости даты фактического получения соответствующих документов, а тем более от момента оплаты этой продукции. Момент оплаты может  иметь значение только в том случае, если в соответствии  с условиями  договора право собственности переходит  после оплаты.

    При расчете налогооблагаемой базы порядок  учета выручки зависит от принятой в организации учетной политики – «по отгрузке» или «по  оплате». При этом момент оплаты определяется по-разному в зависимости от формы  расчетов за реализованную продукцию.

    Это определяется статьей 167 налогового кодекса РФ,  в котором прописано, что моментом определения налоговой базы в зависимости от принятой налогоплательщиком учетной политики для целей налогообложения:

    – для налогоплательщиков, утвердивших в учетной политике для целей налогообложения момент определения налоговой базы по мере отгрузки и предъявлении покупателю расчетных документов, - день отгрузки (передачи)  товара (работ, услуг);

    – для налогоплательщиков, утвердивших в учетной политике для целей налогообложения момент определения налоговой базы по мере поступления денежных средств, - день оплаты отгруженных товаров (выполненных работ, оказанных услуг).

    В статье 167 НК РФ оплатой товаров (работ, услуг) признается прекращение встречного обязательства приобретателя указанных товаров (работ, услуг) перед налогоплательщиком, которое непосредственно связано с поставкой (передачей) этих товаров (выполненных работ, оказанных услуг), за исключением прекращения встречного обязательства путем выдачи покупателем-векселедателем собственного векселя. Оплатой товаров (работ, услуг), в частности признаются:

    – поступление денежных средств на счета налогоплательщика либо его комиссионера, поверенного или агента в банке или в кассу налогоплательщика (комиссионера, поверенного или агента);

    – прекращение обязательства зачетом;

    – передача налогоплательщиком права требования третьему лицу на основании договора или в соответствии с законом.

    В случаях, если товар не отгружается  и не транспортируется, но происходит передача права собственности –  приравнивается к праву собственности.

    В соответствии со статьей 271 НК РФ для доходов от реализации, датой получения дохода признается дата реализации товаров (работ, услуг, имущественных прав), определяемой в соответствии с пунктом 1 статьи 39 НК РФ, независимо от фактического поступления денежных средств (иного имущества (работ, услуг) или имущественных прав) в их оплату.

    Доходы  в том отчетном периоде, в котором  они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств, иного  имущества (работ, услуг) или имущественных  прав данный метод называется –  метод начисления.

    Организации (за исключением банков) имеют право  на определение даты получения дохода (осуществления расхода) по кассовому  методу, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) этих организаций без учета налога на добавленную стоимость не превысила  одного миллиона рублей за каждый квартал.

    Датой получения дохода признается день поступления  средств на счета в банках или  в кассу, поступления иного имущества (работ, услуг) или имущественных  прав, а также погашение задолженности  перед налогоплательщиком иным способом (кассовый метод).  

    1.3 Розничный товарооборот как основной показатель деятельности торгового предприятия 

    Выручка относится к числу важнейших  показателей экономического и социального  развития любого предприятия сферы  материального производства. Она  оказывает влияние, как на производство, так и на процессы накопления и  потребления. Одним из основных экономических  показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является объем выручки (товарооборота). Вместе с тем выручка торгового предприятия  по своему составу не является однородной. В её состав входит сумма продажи  товара населению через розничную  торговую сеть и предприятия общественного  питания, а также продажи товаров  предприятиям, учреждениям и организациям. Большая часть выручки от реализации в торговле непосредственно связана  с личным потреблением населения. В  её динамике находят отражение изменение  объемов производства, с одной  стороны, изменение благосостояния населения – с другой. Она оказывает  также большое влияние на все  количественные и качественные показатели работы торговых предприятий и организаций. Большое значение в выполнении и перевыполнении планов выручки от реализации, изыскании резервов по её увеличению, улучшению обслуживания населения имеет систематический контроль и тщательный анализ этих планов.  
От объёма и структуры выручки торгового предприятия зависят объемы его валового дохода, прибыль, рентабельность, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое состояние и др. В то же время на объем и структуру товарооборота непосредственное влияние оказывают издержки обращения. Поэтому объем выручки должен обосновываться, с одной стороны, спросом, который необходимо прогнозировать, а с другой стороны – должен формироваться с учетом критериев выгодности.

    С точки зрения системного подхода, выручку  необходимо рассматривать в трех аспектах: как фактору, способствующему  системе отношений общественного  производства; как систему отношений  обмена денежных доходов населения, на товары народного потребления; как  систему обратной связи с производством.

    Объем и тенденции изменения выручки  в значительной степени характеризуют  собой уровень жизни народа. Именно через выручку от реализации продукции  реализуются денежные доходы, полученные в соответствии с количеством  и качеством затраченного труда. Это находит выражение в динамике развития выручки и ее доли в фонде  потребления. Фонд личного потребления, кроме выручки от реализации продукции, включает натуральное потребление  и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот [10, с. 55].

    Выручка находится в тесной взаимосвязи  с денежным обращением. В ней участвует  значительная часть обращающихся денег; увеличение или снижение объема реализации товаров народного потребления  вызывает соответствующие изменения  в поступлении денег в банки. Ее развитие отражает народнохозяйственные пропорции между производством  и потреблением, спросом населения  и предложением товаров, розничной  продажей и денежным обращением.

    Выручкой  предприятий, независимо от форм собственности  и вида хозяйственной деятельности, являются средства от продажи потребительских  товаров населению.

    Учету в объеме товарооборота подлежит продукция промышленного и сельскохозяйственного  производства, кооперативов, изделия  лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, реализованные через  организованную торговую сеть. Кроме  того, в объеме розничного товарооборота  учитывается продажа непосредственно  на предприятиях, в организациях и  учреждениях товаров собственного производства, а также закупленных  на стороне или полученных в порядке  бартерного обмена. В розничный товарооборот включается и продажа по безналичному расчету некоторых потребительских товаров организациям, учреждениям и предприятиям, а также продажа продовольственных товаров организациям социально - культурной сферы для питания обслуживаемого ими контингента населения.

    Розничный товарооборот является основой для  определения потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах и  вместе с тем занимает соподчиненное  положение по отношению к прибыли.