Выручка от реализации продукции и пути ее увеличения

    Итак, чтобы быть безубыточной, анализируемой  организации в 2007 году необходимо было реализовать продукции на сумму  не меньшую, чем 16356,4 руб., что на 20,91 % больше, чем в 2006 году. Следует также обратить внимание на тот факт, что объем выручки в критической точке составил 15,1 от общей величины полученной выручки, и это на 1,55 процентного пункта больше, чем в 2006 году. Следовательно, удельный вес «прибыльной зоны» в отчетном году увеличился, так как чем меньше доля «критической выручки» у предприятия, тем больше прибыли, и наоборот.

    Таблица – 11 Анализ критического объема реализации                      (тыс. руб.)

    Итак, чтобы быть безубыточной, анализируемой  организации в 2008 году необходимо было реализовать продукции на сумму  не меньшую, чем 18173,77 руб., что на 11,11 % больше, чем в 2007 году. Следует также обратить внимание на тот факт, что объем выручки в критической точке составил 11,9 от общей величины полученной выручки, и это на 1,6 процентного пункта больше, чем в 2007 году. Следовательно, удельный вес «прибыльной зоны» в отчетном году увеличился, так как чем меньше доля «критической выручки» у предприятия, тем больше прибыли, и наоборот.

    После определения точки безубыточности планирование прибыли строится на основе эффекта операционного рычага. Действие операционного рычага состоит в  том, что любое изменение выручки  от реализации приводит к еще более  интенсивному (сильному) изменению  прибыли, что обусловлено неодинаковым характером воздействия условно  – постоянных и условно – переменных затрат на финансовый результат. Чем  выше доля условно – постоянных расходов в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного  рычага, и наоборот.

    Эффект (сила воздействия) операционного рычага (ЭОР) рассчитывается по следующей формуле: 

                  Выручка от продаж – переменные  затраты

     ЭОР =  ;                                (9)

                     Прибыль от реализации продукции

                                  

                                    

                                      89569 – 49842,1

     ЭОР за 2006 год  =                                       = 10,9;                              

                                           3632 

                                   120684 - 67352,6

     ЭОР за 2007 год =            = 12,75;

                                               4184 

                   

                            

                                    151464 - 84814,1

     ЭОР за 2008 год =              = 13,26.

                                            5028 

    Если, к примеру, показатель объем продаж в 2008 году увеличить на 4 %, тогда можно  будет заранее определить, что  прибыль увеличится на 53,04 %. В случае снижения объема продаж на 6 % прибыль  уменьшится на 79,56 %. Тем самым, изменяя  соотношение между постоянными  и переменными затратами, предприятие  может воздействовать на оптимизацию  величины прибыли.

    Главным фактором для того, чтобы торговая деятельность успешно развивалась, является  обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

    Основным  показателем оценки эффективности  использования товарных ресурсов является объем товарооборота на 1 рубль  товарных ресурсов, который определяется по формуле:

                            

                              Р

     Э тов. =                             ;                                                                                 (10)

                       Зн  + П – Зк    

                               

    где, Э тов.  – показывает, сколько рублей  товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов.

    Р –  розничный товарооборот;

    Зн – запасы товаров на начало отчетного периода;

    П – поступление  товаров;

    Зк – запасы товаров на конец отчетного периода.

    По  Чекмагушевскому райпо этот показатель составляет: 

                                                    61300

     Э тов. за 2006 год. =                                                = 0,8;  

                                    10149 +  78501,8   - 11403   

    На 1 рубль товарных запасов приходится 800 рублей товарооборота.

                                86040

     Э тов. за 2007 год =                              = 0,9;

                                    11403 + 94411,7 – 14392 

    На 1 рубль товарных запасов приходится 900 рублей товарооборота.

                                           151464

     Э тов. за 2008 год =                                  = 1,5

                                 14392 + 98112,7 – 13113 

    На 1 рубль товарных запасов приходится 1500 рублей товарооборота.

    Для обеспечения торговли  товарными  ресурсами в Чекмагушевском РАЙПО  есть торговый отдел, который занимается завозом товаров. Торговый отдел  принимает заявки от населения и согласно этих заявок товар поступает в торговые точки. Вместе с руководителем  и заместителем руководителя по торговле разрабатываются планы на закупки товаров.

    На  выполнение плана и динамику товарооборота  большое влияние оказывает состояние, развитие и эффективность использования  материально-технической базы торговли. Улучшение обслуживания покупателей  и повышение эффективности использования  материально-технической  базы способствует развитию прогрессивных форм торговли (самообслуживания). Так в Чекмагушевском РАЙПО,  в 2006 году был открыт магазин самообслуживания «Дуслык», а в 2007 году магазин «Метелица».

    Важным  вопросом анализа является изучение размеров магазинов и их специализация. Если проанализировать, данные товарооборота  данных магазинов, то можно увидеть, что выручка по магазину «Метелица» в 2008 году по сравнению с 2007 годом  составил 22519,8 тыс. руб., а по магазину «Дуслык», видно, что выручка с каждым годом возрастало и в 2008 году он составил  17204,5 тыс. руб. Практика показала, что в торговых залах магазинов размещено и реализовано на 20-30 %  больше разновидностей. Данные за 2006 – 2008 годы по магазинам «Метелица» и «Дуслык» представлены на рисунке 5.

    

    Рисунок – 5 Данные за 2006 – 2008 годы по магазинам «Метелица» и «Дуслык»

    При обосновании плановой (прогнозной) структуры розничного товарооборота, необходимо учесть сложившуюся и потенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара, концепцию полезности и удовлетворенности потребительского выбора, обеспеченность населения данной продукцией, различные временные аспекты, прибыльность той или иной комбинации товаров и услуг коэффициент насыщенности рынка.

    В 2009 году открылся новый магазин самообслуживания «Магнит», который стал основным конкурентом  магазинов «Метелица» и «Дуслык». Магазин «Магнит» реализует свою продукцию по более низким ценам, тем самым привлекает покупателей. Так как, «Магнит» и «Метелица» расположены рядом, следовательно выручка «Метелицы» существенно сократилась, для того чтобы не потерять потенциальных покупателей необходимо провести ряд мероприятий по привлечению клиентов. Во – первых, следует пересмотреть политику и менеджмент продаж. В частности, стоит усилить рекламу, ввести систему вознаграждений (если ее нет), произвести организационные изменения в системе продаж, организовать новые маршруты доставки товара, создать новые каналы продажи товара, произвести тренинг продавцов, улучшить качество обслуживания; закупить  форму для продавцов, поставить ящик для пожелании, повесить книгу жалоб. Не следует пренебрегать и средствами прямого воздействия на потребителей. Во – вторых снизить цены на определенные виды товаров и соответственно провести рекламу.

    Магазины  самообслуживания в Чекмагушевском районе пользуется большим спросом  и как уже выше отмечалось, магазины приносят значительный доход. Можно  также открыть магазины самообслуживания в крупных деревнях Чекмагушевского  района, например в деревне Старо  – Калмашево или в Ново –  Балтачево, так как население  в этих деревнях большое, и открытие таких магазинов будет пользоваться большим спросом. Но в данный период у предприятия нет возможности для реализации этого предложения, так как в Чекмагушевском РАЙПО наблюдается недостаток денежных средств. Для реализации данного предложения можно создать накопительный фонд. С помощью, которого можно будет реализовать данное предложения в будущем, которое способствовало бы получению дополнительного дохода предприятия тем самым увеличению выручки.     

    После анализа основных  средств  в Чекмагушевском РАЙПО  включающих земельные участки, здания, машины и оборудование, выяснилось, что имеется неиспользуемое помещение, площадью 120 кв.м., который заставлен старым оборудованием. Это оборудование можно продать на  запасные части. Учитывая  данный  факт,  то  для  более  эффективного  использования занимаемой площади было бы целесообразно сдать его в аренду, если даже стоимость 1 кв.м. будет составлять 150 рублей, следовательно, прибыль в месяц будет составлять 12 тыс. руб., а прибыль в год составит 144 тыс. руб. Учитывая то, что помещение нуждается в косметическом ремонте, необходимо вложить деньги на его ремонт, если денежных средств предприятия не достаточно, то один из выходов из данной проблемы является заключение  договора с арендатором. В соответствии с этим договором арендатор обязуется взять на себя обязательства о выполнении ремонта.  Арендатором может быть физическое или юридическое лицо, который заинтересован в использовании данного помещения для открытия своего дела, с целью получения прибыли.

    Заключение 
 

    Залогом платежеспособности и конкурентоспособности  предприятия является  его стабильность  на  рынке.  Чтобы предприятие могло  эффективно  функционировать  и  развиваться,  ему,  прежде всего, нужна  устойчивость  денежной  выручки,  достаточной  для  расплаты  с поставщиками, кредиторами, своими  работниками,  местными  органами  власти, государством. После расчетов и  выполнения  обязательств  необходима  еще  и прибыль, объем которой должен быть, соответственно не ниже  нормального.  Но финансовая  устойчивость  не  сводится  только  к  платежеспособности. Для достижения и  поддержания  финансовой  стабильности  важен  для  анализа  не только показатель выручки, но и ее составляющие, т.е. показатели  прибыль  и себестоимость. Рост выручки  и  доходов,  содействующий  наращиванию  рентабельности, росту устойчивости  предприятия,  уменьшению  вероятности  его  банкротства, рационален лишь до определенных пределов, поскольку,  как  правило,  высокую рентабельность рыночных позиций обеспечивают, действуя с повышенным  риском. В этом случае возрастают потенциальные возможности убытков, а в  последующем и банкротства.