Сбытовая деятельность частного унитарного предприятия «ДиабетКонтроль»

    1.4 Товарная, ценовая и коммуникационная политика предприятия 

    Товарная  политика. ЧУП «ДиабетКонтроль» имеет только одно направление ассортимента – системы измерения уровня сахарного диабета (глякометры).

    Ассортиментная  политика ЧУП «ДиабетКонтроль» базируется на реализации качественной продукции, отвечающей всем требованиям рынка.

    Основная стратегия предприятия в рамках ассортиментной политики формулируется как: «формирование и удержание лояльных покупателей ЧУП «ДиабетКонтроль»за счет обеспечения стабильности качества изделий и частого проведения акций, а так же обеспечение надлежащего сервисного обслуживания.

    Основными направлениями развития ассортимента на 2012 год будут:

    -появление новой модели глюкометров (GM 550)

    -полное снятие с продаж модели GM 300.

    Ценовая политика. Свободные отпускные цены  на продукцию предприятия (услуги по ее изготовлению) формируются и пересматриваются в соответствии с законами «О ценообразовании» и «Положением о порядке формирования цен и тарифов».

    В соответствии с ними отпускные цены  на продукцию медицинского назначения, товары народного потребления и тарифы на услуги (работы) формируется на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка.

    Включение затрат в себестоимость продукции  проводится в соответствии с Основным положением по составу затрат включаемых в себестоимость продукции, утвержденных Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и анализа и Министерством труда.

    Отпускные цены (тарифы) на продукцию, поставляемую за пределы республики, формируется  субъектами хозяйствования в соответствии п.2.1. и согласовываются с  покупателями в валюте, определяемой по соглашению сторон, если не установлен иной порядок.

    Субъекты  хозяйствования устанавливают и  согласовывают с покупателями отпускные  цены на продукцию, поставляемую на территорию республики, в белорусских рублях.

    Ориентация  предприятия на несколько рыночных сегментов вызывает необходимость  дифференциации цен, приспособления их к различным категориям покупателей. Цена тесным образом связана с  жизненным циклом товара. Продукция  имеет относительно низкую цену при  длительном жизненном цикле. Более  того, уровень цены заметно меняется на различных стадиях ЖЦТ в  связи с изменением конъюнктуры  рынка и объемов продаж. 

    Ощутимое  влияние на цену оказывают используемые каналы распределения, посредники. Авторитет  предприятия на внутреннем и внешнем  рынках, удачно и оригинально организованная реклама товара, его продвижение  на рынок позволяют устанавливать  более высокие цены.

    Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение  общеэкономических пропорций, условий  в стране и за ее пределами. Политическая стабильность в стране создает предприятию  предпосылки для работы на перспективу. Отсутствие на рынке каких-либо ресурсов ставит предприятие в большую  зависимость от их импорта.

    При назначении цены предприятие выбирает методику расчета цен. ЧУП «ДиабетКонтроль» использует затратный метод ценообразования «издержки плюс».

    Метод «издержки плюс» предполагает расчет цены продажи путем прибавления  к рассчитанной себестоимости единицы  продукции фиксированного размера прибыли и косвенных налогов. Определение цены в этом случае можно выразить следующей формулой:

    Ц=С+П+Н,

    где Ц – цена единицы товара;

           С – себестоимость единицы товара;

          П – прибыль, получаемая за счет производства и реализации единицы товара;

           Н – косвенные налоги и отчисления в цене товара.

    Коммуникационная  политика. Одной из главных задач, стоящих сейчас перед предприятием, является увеличение имеющихся рынков сбыта с одновременным увеличением объемов выпуска высококачественной продукции.

    Целями рекламной деятельности ЧУП «ДиабетКонтроль» на 2012  г. являются:

    1. Увеличение объемов продаж продукции ЧУП «ДиабетКонтроль» на рынках Беларуси.

    2. Стимулирование спроса нашей продукций. Создание у наших потребителей репутации ЧУП «ДиабетКонтроль» как надежного партнёра.

    В рамках рекламной деятельности ЧУП «ДиабетКонтроль» на 2012 года предполагается:

    1. Проведение совместных рекламных мероприятий с торговыми партнёрами, аптеками и другими крупными предприятиями розничной торговли. Предусматривается организация выставок.

    2. Комплекс мероприятий, связанных с поддержкой коллекций «ДиабетКонтроль» (упаковка, сопровождающая реклама, наружная реклама, электронные СМИ):

    - реклама в прессе (в газете «Витьбичи», на телеканале «СКИФ»);

    3. Участие в ежегодных Федеральных ярмарках, в региональных выставках.

    4.  Рекламная поддержка розничной торговли:

    5. Проведение рекламных акций по представлению нового ассортимента.

    6. Постоянный анализ эффективности рекламных затрат предприятия. 

 

II Изучение работы сбытовой службы предприятия 

    Отдел сбыта является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по маркетингу и сбыту.

 

 

 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

    Рис 1. Организационная структура управления отделом сбыта

    А также рассмотрим количество и качественный состав сотрудников, задействованных в подразделениях сбыта.

    ОСУ Отдела Маркетинга и Сбыта является функциональной, довольно простой, что  обусловлено небольшим размером предприятия. Все это способствует упрощению принятия решений, увеличению их оперативности, облегчению реализации контроля над реализацией политики маркетинга, адаптивности управленческого процесса.

    Максимальный  период планирования по оценкам заместителя  директора по коммерческим вопросам составляет 1 месяц. Естественно, составляется приблизительный стратегический план сбытовой деятельности на год, но подробные тактические действия планируются именно на месячный срок. Стиль управления авторитарный, жесткий и именно засчет опыта руководства достигается гибкость и адаптивность управления так необходимая при управлении с таким небольшим периодом планирования. Увеличить период планирования невозможно именно из-за непредсказуемости рыночных изменений, годовые планы обычно претерпевают множество изменений.

    Уровень соблюдения маркетинговой концепции  внутренними подразделениями очень  велик ввиду серьезной дисциплины на предприятии, а также применения методического обеспечения системы стратегического менеджмента.

    Зависимость мотивации персонала от степени  участия каждого структурного подразделения  в обеспечении высоких конечных результатов маркетинговой деятельности предприятия создается элементарной зависимостью: не будет участия структурного подразделения, участвующего в общей  цепи коммерческой деятельности –  не будет конечного результата. Другой зависимости не существует. Только по результатам конечной деятельности мотивируется персонал всех подразделений  согласно системе стимулирования.