Методи встановлення цін на продукцію підприємства що реалізується на внутрішньому та міжнародному ринках

Фонд оплати праці  має приблизно таку саму структуру. З усього місячного фонду більше всього отримують робітники, 63,92%, тобто 46313 грн. на місяць, керівники отримують 29,08% від усього фонду, тобто 21073 грн. На мал.2.1. графічно відображено структуру фонду оплати праці.

Розглянемо кілька таблиць, що дозволять сформувати уяву про  стан та динаміку розвитку підприємства.

В таблиці 2.2. розглянемо динаміку фінансових результатів Підприємства.

З данної таблиці можна зрозуміти, що за останні 3 роки, об’єми виробництва і товарообігу на Підприємстві значно знизились (приблизно в 2 рази). Так наприклад чистий дохід знизився на 53,44%(10545,4 тис.грн.), тобто з 19732,6 тис.грн. до 9187,2 тис.грн. А витрати в свою чергу знизились на 54,90%(11020,7 тис.грн.), з 20075,6 тис.грн. до 9054,9 тис.грн. Оскільки основною діяльністю підприємства є постачання деревини та будівельних пиломатеріалів за кордон, скоріше за все, такий спад обороту зумовлений світовою фінансовою кризою. Оскільки через кризу постраждало більшість країн, у тому числі європейських партнерів Підприємства. Це й зумовило відсутність(зниження) попиту на продукцію в цілому, й на товари і послуги Підприємства.

Не дивлячись на це, Підприємство в 2011 році отримало чистий прибуток, у розмірі 132,3 тис.грн. Хоча ще в 2009 році мав місце чистий збиток у розмірі 343 тис.грн. Таким чином, підприємство покращило цей показник на 138,57% (457,3 тис. грн.) за ці 3 роки.

Динаміку фінансових результатів Підприємства, також можна відобразити графічно. (мал.2.2.)

Далі, в таблиці 2.3. розглянемо та проаналізуємо структуру та динаміку активу Підприємства за 3 останні роки.

Загалом, баланс Підприємства, зменшилась з 2550,9 тис.грн. у 2008 році, до 1686,0 тис.грн у 2011-му. Це приблизно 33,91%, або 864,9 тис.грн.

Починаючи з 2010 роки, основну частину активів складали необоротні активи. Так, частка їх в активі Підприємства збільшилась з 2009 по 2011 на 16,72%, хоча загальна сума необоротних активів зменшилась на 142,1 тис.грн.(11,36%). Інші необоротні активи, хоч і складали незначну суму, але в 2011 році, в звітності відмічена їх повна відсутність.

Сума оборотних активів  зменшилась з 1300,2 тис.грн. до 577,4 тис.грн, тобто 55,59%, або 722,8 тис.грн. Та частка їх в балансі зменшилась на 16,72%. Сума виробничих запасів зменшилась з 878,4 тис.грн. до 218 тис.грн., це приблизно 75,18 %, або 660,4 тис.грн. Це, скоріше за все, зумовлено значним зменшенням обсягів виробництва та товарообігу, про яке йшлось в аналізі таблиці 2.2. Також суттєво зменшилась сума дебіторської заборгованості за розрахунки з бюджетом, та грошових коштів в національній валюті (на 62,96% та 70,97% відповідно)

Динаміку активів за розділами, за останні 3 роки можна відобразити  графічно на мал.2.3.

 Динаміку балансу Підприємства ми вже розглянули в аналізі таблиці 2.3. отже перейдемо одразу до аналізу структури та структурної динаміки пасиву.

Власний капітал підприємства за 3 роки зменшився на 5,04% тобто на 37,8 тис.грн. З них нерозподілений прибуток зменшився на 58,89% (232,8 тис.грн.) а неоплачений капітал був повністю покритий вже в 2010 році (195 тис.грн.)

В 2011 році мала місце стаття «забезпечення наступних витрат і цільове фінансування», у розмірі 141,7 тис.грн.

Попередні два роки ця стаття балансу дорівнювала 0. Підприємство повністю розрахувалось зі своїми довгостроковими зобов′заннями в розмірі 317,7 тис.грн., і вже в 2010 році ця стаття балансу дорівнювала 0.

Також, за ці 3 роки знизилась  сума поточних зобов’язань на 43,91%, тобто на 651,1 тис.грн.

Динаміку пасивів за розділами, за останні 3 роки можна відобразити графічно на мал.2.4.

Проаналізуємо фінансовий стан підприємства, використовуючи показники  стійкості (табл.2.5) та ліквідності і  платоспроможності(табл.2.6).

Для аналізу стійкості  підприємства, використаємо ряд коефіцієнтів. Обрахуємо ці показники по Підприємство та співставимо їх з нормативним значенням.

З таблиці 2.5. що більшість  показників не досягають нормативного значення. Хоча за динамікою рухаються  в правильному напрямку. Так наприклад  коефіцієнт фінансової залежності за 3 роки зменшився з 3,4 до 2,37. А норматив цього показника < 2,0 . Приблизно така сама картина й з коефіцієнтом автономії, коефіцієнтом співвідношення залученого і власного капіталу, коефіцієнтом фінансової стабільності. Отже політика Підприємства на правильному шляху.

Загальну картину досягнення цих показників нормативного значення можна відобразити графічно (мал.2.5.)

З таблиці 2.6. ми можемо побачити, що станом на 2011 рік, Підприємство не змогло досягти нормативного рівня показників ліквідності та платоспроможності. Чітку динаміку також не можливо прослідкувати, а отже й проаналізувати як слід цю інформацію не вдалося.

 Проаналізуємо операційні  витрати підприємства(табл.2.7.). Оскільки  операційна діяльність підприємства – це основна діяльність, яка пов’язана з виробництвом продукції (робіт, послуг), або реалізованої продукції (товарів, послуг), що є визначною метою створення підприємства та забезпечує основну частину його доходу, а отже й основну частину витрат.

З даної таблиці, та з аналізу таблиць попереднього розділу, можна підтвердити висновок про те, що обсяги діяльності підприємства знизились трохи більше ніж в 2 рази. Зокрема, загальна сума операційних витрат за 3 роки зменшилась на 50,96%, а це 5250,50 тис.грн. Слід відзначити, що не дивлячись на це, витрати на оплату праці та відрахування на соціальні заходи збільшились на 8,13% та 8,24% відповідно. А частка їх в операційних витратах збільшилась на 9,73% та 3,64% відповідно.

Керівництво Підприємства найбільш скоротили інші операційні витрати, на 65,36% що склало 1364,60 тис.грн. Завдяки цьому, скоріше за все, підприємство й вийшло в прибуток у 2011 році. Їх частка в загальній сумі операційних витрат зменшилась на 5,95%.

Матеріальні затрати  зменшились на 3914,7 тис.грн., що склало 56,69% з 2008 по 2011 рр. Та частка їх в загальній сумі операційних витрат зменшилась на 7,83%.

Частка ж амортизації  не суттєво збільшилась (0,42%) але  сума її за 3 роки зменшилась на 64,4 тис.грн., що складає 38,42% з 2008 по 2010 рр.

Графічно динаміку операційних  витрат відображено на мал..2.7.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Аналіз особливостей  ціноутворення продукції під-ва ТОВ "Фірма Варіація"

 

 

Одними з головних факторів, що впливають на фінансові  результати та ефективність діяльності підприємства є цінова політика, собівартість продукції. В цьому розділі розглянемо структуру собівартості готової продукції Підприємства, динаміку його товарообігу за останні три роки та цінову політику.

Розпочнемо з аналізу  структури та динаміки випуску готової  продукції Підприємства за останні роки. Розглянемо табл. 2.8. та табл. 2.9. Проаналізувавши представлені дані, бачимо що у 2008 році Підприємством найбільше у вартісному виразі було виготовлено продукції: дошка дубова 1-го ґатунку суха: 727,12 м3 (26,82% від загальної суми виготовлених товарів), дошка дубова 3-го ґатунку: 2063,64 м3 (50,18%), заготівка паркетна: 497,26 м2 (8,51%), профільована дошка: 4911,76 м2 (6,28%), дошка стругана та профільована: 205,06 м2 (6,3%). У 2009 році найбільше у вартісному виразі було виготовлено продукції: дошка дубова 1-го ґатунку суха: 399,77 м3 (25,74%), дошка дубова 3-го ґатунку: 885,84 м3 (40,41%), дошка дубова 3-го ґатунку суха: 449,57 м3 (24,44%), заготівка паркетна: 233,24 м2 (7,02%). Як бачимо, суттєво знизилось виробництво сухої дубової дошки 1-го ґатунку, дубової дошки 3-го ґатунку та паркетної заготівки, що було викликано кризисною ситуацією у світі, а як наслідок – зниженням попиту на дані товари. У суттєвій кількості в асортименті з’явився новий вид продукції – дошка дубова 3-го ґатунку суха через дещо нижчу якість, а як наслідок – і вартість, ніж в дошки 1-го ґатунку, але підвищену легкість у використанні через пройдену сушку товару. Також через зниження попиту з асортименту у 2009-му році в порівнянні із 2008-м роком зникли такі товари, як профільна дошка та стругана і профільована дошка, які посідали чільне місце у виробництві товарів 2008-го року. Серед продукції Підприємства з’явились кускові відходи, що показує бажання Підприємства максимізувати свій прибуток шляхом переходу на безвідходне виробництво, тобто продаж за можливістю і відходів.

Отже, за результатами колонки  таблиці «Відхилення», можемо побачити, що суттєво змінилась ситуація із асортиментом товарної продукції, помітно  зросла собівартість передових товарів, що було викликано підвищенням цін на сировину, матеріали та устаткування, зміною умов контрактів із імпортерами сировини та товарів.

Далі розглянемо таблицю 2.9. Із неї можемо побачити, що у 2010 році Підприємством найбільше у вартісному виразі було виготовлено продукції: дошка дубова 1-го ґатунку суха: 181,36 м3 (19,14%), дошка дубова 3-го ґатунку: 371,44 м3 (22,06%), дошка дубова 1-го ґатунку суха: 261,29 м3 (18,06%), заготівка дубова: 8567,61 м2 (19,51%), дошка дубова 1-го ґатунку: 91,53 м3 (7,92%). Тенденція щодо зниження обсягів виробництва головної групи товарів збереглась – виробництво дошки дубової 1-го ґатунку сухої, 3-го ґатунку та 3-го ґатунку сухої в об’ємах знизились удвічі, собівартість дошки дубової 1-го ґатунку сухої знову підвищилась через застаріння обладнання, а от собівартість дошки дубової 3-го ґатунку та 3-го ґатунку сухої знизилась через придбання нового устаткування. Бачимо, що у порівнянні з попереднім роком майже у 9 разів збільшився об’єм виготовлення заготовки дубової – із 998,4 м2 до 8567,61 м2, також знизилась собівартість на дану продукцію, що було викликано змінами у маркетинговій політиці Підприємства та укладанням нових контрактів з іноземними імпортерами. У зв’язку з цими ж контрактами в асортименті з’явився новий вид товарної продукції в малих об’ємах, але за значну ціну – дошка дубова 1-го ґатунку. Також в асортименті з’явилось ще декілька видів продукції у доволі значних об’ємах, але зник продаж відходів, так як він не дав належних фінансових результатів. Придбання вищевказаного нового устаткування та залучення новітніх технологій дозволило, залишаючи колишні об’єми виробництва, знизити майже вдвічі собівартість заготівки паркетної – із 1874,21 грн./м2 до 860,20 грн./м2. Це дозволило суттєво підняти прибуток підприємства та розпочати виробництво нових видів продукції.

Отож, як ми можемо побачити у таблиці 2.10., спільній за останні  три роки, об’єм виробництва товарів, переважаючих у ціні, знизився у  декілька разів (дошка дубова 1-го ґатунку  суха – із 727,12 м3 до 181,36 м3, дошка дубова 3-го ґатунку – із 2063,64 м3 до 371,44 м3, заготівка паркетна – із 497,26 м2 до 247,71 м2, профільована дошка – із 4911,76 м2 до 959,51 м2, дошка стругана і профільована зникла з виробництва). Завдяки новим контрактам на виробництво та постачання, новому обладнанню, оновленню маркетингової та цінової політики Підприємства з’явилось декілька нових видів продукції, забезпечуючи достатню рентабельність. Так само процвітаюча світова фінансова криза, зниження попиту на раніше провідні види товару призвели до значного скорочення їх обсягів, зникнення деяких із асортименту товарної продукції Підприємства. Загалом, тенденція собівартості майже всіх товарів до зростання збереглась, тільки собівартість деяких товарів у підсумку вдалось знизити.

Таблиці, структуру яких ми аналізували, наведено нижчеод беззбиткові

З Мал. 2.9. бачимо, що хоч  собівартість передової групи товарів  збільшувалась, та через зниження обсягів  їх виробництва та впровадження у  виробництво нових видів товарної продукції, собівартість яких вдалось  мінімізувати а обсяг – максимізувати, то в цілому із 2009-го року по 2011-й рік загальна собівартість всіх виготовлених товарів знизилась із 8424465,54 грн. до 3860215,15 грн., тобто більш ніж в два рази.

Розглянувши мал. 2.10. можемо зробити висновок, що з 2008-го по 2009-й рік суттєво зменшились обсяги виробленої продукції. З розглянутих вище даних таблиць бачимо, що знижувались обсяги дорогої продукції, а обсяги виробництва більш дешевої продукції стабільно зростали і з 2010-го року по 2010-й рік на графіку бачимо стрибок кількісного виразу готової продукції, фінальна точка якого на кінець 2011-го року перевищила обсяги 2009-го року (із 9908,75 одиниць до 12352,99 одиниць).

Розглянемо Табл. 2.11. Динаміка та структура собівартості готової продукції Підприємства за 2009-2011 рр.

Основна частина собівартості готової продукції у 2008-му році припадає на такі статті: пиловник – 1227550,33 грн. (14,07%), пиломатеріали 1-го сорту – 2920808,51 грн. (33,48%), пиломатеріали 3-го сорту  – 1808856,16 грн. (20,73%), транспортні послуги – 931337,17 грн. (10,68%), зарплата і відрахування – 711894,13 грн. (8,16%); у 2010-му році: пиловник – 791821,64 грн. (12,50%), пиломатеріали 1-го сорту – 2051900,92 грн. (32,39%), пиломатеріали 3-го сорту – 1260995,97 грн. (19,91%), транспортні послуги – 789339,69 грн. (12,46%), зарплата і відрахування – 710044,74 грн. (11,21%); у 2010-му році: пиловник – 414836,90 грн. (8,97%), пиломатеріали 1-го сорту – 803983,58 грн. (17,39%), пиломатеріали 3-го сорту – 656974,34 грн. (14,21%), транспортні послуги – 433386,52 грн. (9,37%), зарплата і відрахування – 1012838,65 грн. (21,90%), пиломатеріали власного виробництва – 649438,95 грн. (14,04%).

З 2009-го по 2011-й рік стабільно знижувалась частка у структурі собівартості пиломатеріалів 1-го та 2-го сорту, половника, з’явились пиломатеріали власного виробництва, що підвищило прибуток підприємства за рахунок менших витрат на транспортування і закупівлю пиломатеріалів 1-го та 3-го сорту та пиловника. Як бачимо, витрати на транспортні послуги за 3 роки знизились із 931337 грн. до 433386,52 грн., майже вдвічі. За рахунок закупівлі нового устаткування підвищились затрати на його обслуговування, але втричі знизились затрати амортизації, майже в сім разів зменшилась орендна плата. Також, внаслідок подорожчання енергоносіїв, затрати на газ збільшились із 71885,43 грн. до 91576,29 грн., на паливо – із 22594,72 грн. до 55210,06 грн. Це найсуттєвіші зрушення в структурі собівартості готової продукції Підприємства.

Дані, використані для  аналізу, наведено нижче в Табл. 2.11. Динаміка та структура собівартості готової продукції Підприємства за 2008-2010 рр.