Методи встановлення цін на продукцію підприємства що реалізується на внутрішньому та міжнародному ринках

Пп - планований прибуток підприємства, грн.;

По - обов'язкові податки, грн.

Розглянемо кожну зі складових величин цієї формули  і показники, з яких вони, у свою чергу, складаються.

Планова собівартість товарів (Ст) визначається за формулою

Ст = Цпр + (Цпр х В/100) = Цпр (1 + В/100), (2)

де Цпр - ціна придбання  товару, грн.;

В - витрати, понесені підприємством  при реалізації товару, %.

Ціна придбання товару складається із ціни товару, указаної в договорі або комерційних документах, на підставі яких оприбутковується товар, без ПДВ, і суми витрат, понесених підприємством при придбанні цього товару.

Ціна придбання товару відповідає його первісній вартості, тобто до неї входять:

    суми, які сплачуються  згідно з договором постачальнику (продавцеві), за вирахуванням непрямих податків;

    суми ввізного  мита (при імпорті товару);

    суми непрямих  податків у зв'язку з придбанням  товарів, які не відшкодовуються  підприємству;

    транспортно-заготівельні  витрати;

    інші витрати,  пов'язані з придбанням товарів і доведенням їх до стану, у якому вони придатні для використання в запланованих цілях. Відсоток витрат (В)це витрати, понесені підприємством при реалізації товарів, які складаються з адміністративних витрат і витрат на збут. У зв'язку з тим, що загальна сума затрат не може бути віднесена до кожного виду товарів, які реалізуються, а тільки до всіх реалізованих товарів, підприємство при визначенні ціни товару застосовує такий показник, як відсоток витрат. Відсоток витрат визначається або виходячи з даних попереднього періоду (найчастіше кварталу), або на підставі планованих витрат.

Цей показник розраховується за формулою:

В = (Ва +Вз)/Вр пр х 100,

де Ва - адміністративні  витрати, грн;

Вз - витрати на збут, грн;

Вр пр - вартість придбаних у попередньому періоді товарів, грн.

 При формуванні  продажної ціни сума планованого  прибутку визначається виходячи  з відсотка рентабельності, прийнятого  на торговельному підприємстві. Найчастіше на торговельних підприємствах  відсоток рентабельності становить 10 - 15%. При цьому рентабельність може встановлюватися як загальна по підприємству, так і окремо для кожної групи товарів. Плановий прибуток визначається за формулою

Рп = Ст х Р/100,

де Ст - планова собівартість товарів, грн.;

Р - рентабельність, прийнята на підприємстві, %.

 При формуванні  продажної ціни слід розрізняти  граничну продажну ціну і фактичну  продажну ціну. Гранична продажна ціна- це величина, нижче якої продаж цього виду товару стає нерентабельним. Фактична продажна ціна- ціна товару, установлена на підприємстві з урахуванням знижок, націнок, транспортних, страхових, сервісних компонентів. Система зниження ціни товару за рахунок знижок стала дуже популярною останнім часом. Найчастіше на практиці застосовують такі види торговельних знижок:

— за кількість купованого товару;

— за певну суму купівлі;

— сезонні;

— спеціальні знижки.

Порядок реалізації товару зі знижкою регулюється на торговельному  підприємстві спеціальним внутрішнім нормативним документом, яким може бути Положення про продаж товару зі знижкою, затверджене наказом по підприємству, або сам наказ. Цей документ потрібен для того, щоб до торговельного підприємства не було претензій як з боку покупців, так і з боку контролюючих органів із захисту прав споживачів, а також щоб уникнути зловживання системою знижок співробітниками підприємства. Загальна формула розрахунку продажної ціни в цьому випадку має такий вигляд:

Продажна ціна=Ціна придбання товару+Сума торговельної націнки+

податки

або

Цп = (Цпр + Цпр х Тнац) х 1,2,

Цп - продажна ціна товару, грн.;

Цпр - ціна придбання товару, грн.;

Тнац - торговельна націнка, установлена на підприємстві, %;

1,2 - коефіцієнт, що враховує  суму податкових зобов'язань з  ПДВ.

Торговельна націнка  включає в себе планові витрати  по підприємству і планований прибуток. Найчастіше торговельна націнка встановлюється на торговельному підприємстві окремо для кожної групи товарів.

Планова торговельна  націнка може бути визначена на підставі даних минулого періоду або виходячи з рівня цін, що склалися на ринку  на цей вид товару, і визначається за формулою:

Тнац = (Цпм - Цпмин) х 100/Цпмин,

де Цпм - продажна ціна для цього виду товарів у минулому періоді, грн.;

Цпмин - планова ціна придбання  товару в минулому періоді, грн.

 Зміна ціни залежно  від терміну реалізації

При формуванні продажної ціни і системи знижок на торговельному підприємстві не слід забувати про такі чинники, як швидкість обігу грошових коштів і термін реалізації товарів. У більшості випадків термін реалізації встановлений на продовольчі товари. Якщо термін реалізації не встановлений нормативним документом, торговельне підприємство визначає його виходячи з економічної доцільності продажу. Метод обліку терміну реалізації товару при формуванні продажної ціни товару ґрунтується на застосуванні таких показників:

— відсоток реалізованої частини товару (Т);

— відсоток періоду, за який реалізований товар (t).

Ці показники розраховуються за такими формулами:

Т = Тр/Тз X 100,

де Тр - сума частини  партії товару, реалізованої за продажними цінами, грн.;

Тз - загальна сума партії товару, придбаної за продажними цінами, грн.;

t = tp/t3 x 100,

де tp - термін, протягом якого  і реалізована частина партії товару, дні;

t3 - граничний термін  зберігання (ефективної реалізації) цієї партії товару, дні.

Розглянемо різні варіанти співвідношення величин Т і t і  як наслідок, - прийняття управлінських  рішень у кожному конкретному  випадку.

Т > t - товари будуть реалізовані  за цими продажними цінами до закінчення терміну придатності (терміну ефективної реалізації).У випадку значного перевищення Т над t продажні ціни можуть бути підняті.

Т = t - реалізація товару йде пропорційно терміну придатності (терміну ефективної реалізації).Потрібний постійний контроль за стабільністю реалізації, зміна ціни недоцільна.

Т < t - товар не буде реалізований у межах терміну придатності (терміну  ефективної реалізації).Щоб уникнути фінансових втрат, слід знизити ціну.

Тепер на умовному числовому  прикладі покажемо механізм застосування зазначеного методу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 2 Аналіз методів встановлення цін на товарну продукцію п-ва ТОВ "Фірма Варіація"

 

2.1. Загальна характеристика  під-ва ТОВ "Фірма Варіація" та його фінансового стану

 

Товариство є власником:

- майна, переданого  йому у власність Засновниками  у вигляді внеску до Статутного (складеного) капіталу, у тому числі  будинків, споруд, обладнання, інших  матеріальних цінностей, пінних  паперів, прав користування землею, водою, іншими природними ресурсами, а також інших .майнових прав, в тому числі майнових прав на об'єкти інтелектуальної власності, нематеріальні активи і грошових коштів, втому числі в іноземній валюті;

- продукції, виробленої  Товариством в результаті господарської  діяльності;

- одержаних доходів  (прибутку);

- інтелектуальних цінностей,  набутих в процесі господарської  діяльності;

- іншого майна, набутого  на підставах, не заборонених  чинним законодавством.

Ризик випадкової загибелі або пошкодження майна, що є власністю Товариства, несе Товариство.

Порядок розподілу чистого  прибутку та покриття збитків визначається у відповідності з чинним законодавством України

Прибуток, який отримує  Товариство в результаті його господарчої  діяльності, використовується для розрахунків  з державним бюджетом, для створення спеціальних фондів Товариства (розвитку, матеріального заохочення, тощо), та для розподілу між Засновниками.

Товариство створює  резервний (страховий) фонд, а також  може створювати фонд виплати дивідендів та інші фонди, порядок формування та використання яких в межах затвердженого розподілу прибутку визначається відповідними Положеннями або рішенням дирекції (директора).

Резервний фонд Товариства створюється в розмірі, що становить 25 відсотків Статутного (складеного) капіталу Товариства. Резервний фонд використовується для покриття витрат, пов'язаних з відшкодуванням збитків та позапланових витрат. Рішення про використання коштів фонду приймається дирекцією (директором) Товариства. Резервний фонд створюється шляхом щорічних відрахувань в розмірі 5 відсотків чистого прибутку (доходу) Товариства до досягнення встановленого розміру.

Товариство здійснює експортно-імпортні операції із іноземними контрагентами від свого імені, а також за дорученням третіх осіб. Товариство вправі укладати з юридичними і фізичними особами договори і угоди про спільну зовнішньоекономічну діяльність.

Основна номенклатура експорту Товариства:

а) власна продукція (роботи, послуги) Товариства, та продукція (роботи, послуги) інших суб’єктів підприємницької діяльності;

б) посередницькі операції, здійснені па основі договорів комісії, агентських угод, договорів доручення. Основна номенклатура імпорту Товариства:

а) сировина, матеріали, комплектуючі вироби, машини, обладнання (роботи, послуги).товари народного споживання для потреб власного виробництва Товариства, а також для подальшої іх реалізації з метою отримання прибутку:

б) посередницькі операції, здійснені на основі договорів комісії, агентських угод, договорів доручення, укладених з юридичними і фізичними особами, в Україні і за кордоном.

Участь Товариства у  зовнішньоекономічній діяльності у  відповідності з Законодавством України: а) операції по експорту товарів (робіт, послуг);

61 операції по імпорту  товарів (робіт, послуг) за рахунок  своїх і позикових валютних коштів ;

в) вишукування потенційних  партнерів серед зарубіжних організацій  і фірм для налагоджування прямих контактів між останніми і  Товариством, вивчення ринків для розвитку нових форм зовнішньоекономічних зв'язків  і розробка відповідних проектів:

г) збір, попередня проробка і взаємна ув'язка комерційних  пропозицій різних об'єднані,, підприємств  і організацій, в тому числі, зарубіжних організацій і фірм.

д) розробка техніко-економічних  обгрунтувань, засновницьких документів спільних підприємств і виробництв, угод по виробничій кооперації, проведення ділових переговорів і укладення контрактів, угод і договорів;

е) координація зовнішньоекономічної діяльності;

ж) сприяння в реалізації проектів, підготовлених за допомогою  Товариства;

з) вкладення власних і залучених засобів, що знаходяться у Товариства, в проекти співробітництва із зарубіжними організаціями і фірмами, включаючи утворення Товариством спільних підприємств і виробництв, а також інвестиції в організацію різних проектів;

і) будівництво об'єктів виробничого, соціального, готельного і культурно-побутового призначення за рахунок засобів Товариства, а також лімітів підрядних робіт і матеріальних ресурсів інших підприємств.

Товариство має право:

а) приймати участь у вільному обміні засобами валютних фондів, продажу або купівлі цих засобів на валютних аукціонах:

б) виступати на ринку  цінних паперів для здійснення всіх видів операцій, пов'язаних з їх випуском, розміщенням, придбанням і продажем в установленому законом порядку;

в) придбавати, відшкодовувати, продавати, брати і здавати в оренду рухоме і нерухоме майно за кордоном, а також іноземним контрагентам;

г) здійснювати міжнародний  телефонний, телексний, факсимильний і  інший вид зв'язку:

д) вести претензійно-пошукову роботу за кордоном, заохочувати в необхідних випадках іноземних спеціалістів;

е) здійснювати будь-які  угоди, кредитні, вексельні і різні  операції із зарубіжними фірмами  і окремими іноземними фізичними  особами.

 

 

2.2. Економічна діяльність  під-ва ТОВ "Фірма Варіація" на внутрішньому та зовнішньому ринках

 

В таблиці 2.1. проаналізуємо  структуру персоналу та фонду  оплати праці на підприємстві "Фірма  Варіація" (далі Підприємство). Оскільки, нажаль, штатний розпис лише за 2011 рік, динаміку прослідкувати немає можливості.

На Підприємстві, найбільш чисельним структурним підрозділом, як і має бути на виробничому підприємстві, є робітники. Їх частка в загальній масі персоналу складає 66,67 % (30-ть людей з 45-ти). Наступним, за кількістю людей, найбільшим підрозділом є керівники, їх 24,44% (11-ть з 45-ти). Спеціаліст на Підприємстві працює лише 1.