Лекции по "Основы предпринимательства"

    В договоре  обязательно должны обговорены следующие условия:

    - способы  определения количества и качества  товаров;

    - срок, место, условия поставки;

    - цена  контракта;

    - условия  платежа и наименование валюты  платежа;

    - порядок  сдачи и приемки товаров;

    - гарантии  поставок (штрафы, санкции, стимулы);

    - условия  и порядок обращения в арбитражный  суд;

    - обстоятельства  непреодолимой силы;

    - юридические  адреса сторон;

    - подписи  участников;

    - в   особых  случаях - обязательства  сторон и условия изменения/рас-

      торжения договора.

                       Примерная схема договора.

    1. Преамбула.  В преамбуле даются общие сведения  сторон,  их  полные

юридические наименования, местонахождение, место заключения сделки, дата

заключения сделки, а также другие общие условия.

    2. Предмет   договора  -  наименование товара  и определение его коли-

чественных и  качественных характеристик. Если номенклатура товаров боль-

шая, то можно дать их перечень в приложении.

    3. Количество  товара по договору. Здесь определяется  и регламентиру-

ется единица  измерения товара, причем поставка товара должна определять-

ся либо фиксированной  величиной,  либо в пределах допусков,  либо по ут-

вержденному графику  (а  также  комбинировано).  При заключении договора

следует иметь  в виду, что при внешнеэкономической  деятельности необходи-

мо учитывать  различия в системах мер и весов  различных стран (метричес-

кая в странах  Западной Европы и американская в  США  и  Канаде).  Лучше,

чтобы количество товаров указывалось в одной из характерных для одной из

двух стран системе (на упаковке товара важно  указывать  массу  нетто  и

брутто). Следует  также указать валюту платежа.

    4. Определение  качества товара.  Этот раздел  определяет метод и про-

цесс определения  качества, кто и где будет осуществлять оценку качества.

Имеются несколько  вариантов определения качества товара:

    а) по  стандарту страны-покупателя или  страны продавца;

    б) по  техническим условиям;

    в) по  спецификации, указанной в договоре;

    г) по  образцу,  который на стадии  заключения договора был  утвержден

       обеими сторонами;

    д) по  содержанию необходимых свойств  или веществ;

    е) так   называемый  "тель-кель"  - по  соглашению сторон товары будут

       поставляться такими,  какими они являются в момент заключения до-

       говора.

    Качеств  товара может быть определено  любым способом в  любой   стране

или таможне.

    5. Условия  поставки. В мировой практике  используются 14 базисных ус-

ловий поставки,  разработанных и утвержденных Международной Торговой Па-

латой в сборнике "Incoterms 1980". Ниже приведены некоторые  из них:

    1) "Франко-завод"  или "франко-склад" (EX works) - с  завода или скла-

       да продавца,  то есть, продавец  не несет ответственности и транс-

       портных расходов за транспортировку  товара покупателю.

    2) "Франко-склад  покупателя" - полностью обратен  франко-складу  про-

       давца.

    3) FOB (Free On Board) - свободно на борту судна  - покупатель  фрах-

       тует судно;  товар грузится на судно продавцом, и с этого момента

       вся ответственность и риск  ложатся на покупателя.  Продавец  полу-

       чает от капитана судна консамент  - свидетельство в форме договора

       о доставке груза в место  назначения,  принятие груза  на  борт  и

       согласие с  условиями  перевозки  (возможно,  имелось в виду FAS -

       "Free Alongside Ship").

    4) CIF (Cost,  Insurance & Freight) - продавец фрахтует судно, опла-

       чивает страховку и грузит на него товар,  но с  момента  погрузки

       вся ответственность и риск  ложатся на покупателя.

    6. Срок  и дата поставки - отмечают или  дату поставки,  или период  ее

выполнения. Здесь  же указывается дата вступления контракта  в силу.

    7. Цена  договора. Цена может назначаться  за количественную или весо-

вую единицу.  При  поставках разнородного товара цена устанавливается на

каждую его единицу. Цена должна быть фиксирована: или на момент подписа-

ния, или на срок действия договора,  или же на момент его исполнения.  В

этой связи цены подразделяются на:

    а) твердые  цены на момент подписания  договора - не изменяются до его

       исполнения;

    б) подвижные  цены - фиксируются на момент подписания  договора с ого-

       воркой, что с изменением цен  на рынке цена договора  также   будет

       изменена; при  этом  в  обязательном  порядке указывается источник

       информации о ценах;

    в) скользящие  цены - цены по моменту исполнения  договора;  при этом

    а) инкассовая - передача продавцом поручения  своему

       период действия договора.

    Ориентиром  по ценам могут быть справочники,  биржевые котировки, цены

аукционов, цены ведущих  фирм.  При установлении окончательной  цены поку-

пателю следует  оговорить скидки и льготы.  В  этой статье определяется  и

валюта, по которой  осуществляются расчеты.

    8. Условия  и сроки платежа: наличный платеж, с авансом или без, пла-

теж в кредит,  комбинированные формы расчетов.  В международной практике

обычно не применяются  наличные средства платежа,  а используются следую-

щие формы:

    1) инкассовая - передача продавцом поручения своему банку на получе-

       ние от  покупателя суммы платежей  при предъявлении товарных доку-

       ментов.

    2) аккредитивная  - обязательство банка по указанию  и за счет покупа-

       теля осуществить платеж продавцу на сумму стоимость  товаров  при

       предъявлении товарных документов. Аккредитивы бывают:

       а) подтвержденные,  то есть,  это обязательство банка,  в  котором

          открыт аккредитив банка покупателя, оплатить определенную сум-

          му продавцу вне зависимости от того, перевел ли банк покупате-

          ля банку продавца определенную  сумму;

       б) неподтвержденные - банк продавца  извещает, что банк покупателя

          открыл аккредитив, но выплачивает  суммы по мере их поступления

          от банка покупателя;

       в) отзывные  -  аккредитивы,  которые могут быть аннулированы  или

          изменены по инициативе банка  покупателя;

       г) безотзывные - аккредитивы,  которые не могут быть изменены  или

          аннулированы без согласия продавца,  в пользу которого  открыт

          аккредитив;

       д) делимые аккредитивы - выплаты  сумм продавцу после каждой  пос-

          тавки партии товаров;

       е) неделимые - выплата всей  суммы по контракту в конце  его испол-

          нения.

    10. Рекламация.

    Порядок  предъявления  претензий сторонами  при невыполнении усло-

вий контракта. Здесь  необходимо предусмотреть, что означает невыполнение

условий, какой  документ (акт) представляется, какая  сумма и в какие сро-

ки взыскивается.

    11. Гарантии.

    Ответственность  продавца за качество товара  в определенный срок.

    12. Форс-мажорные  обстоятельства.

    - перечень  обстоятельств;

    - порядок  предоставляемых документов о  случае непреодолимой силы;

    - экспертиза  случаев(специалистами; утверждается торговой палатой).

    13. Арбитраж  - порядок разрешения споров между  сторонами,  решаемых

арбитражными комиссиями при торговых палатах, биржах или  при Международ-

ной Торговой Палате.

ОСНОВЫ  ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 

                      Лекция N 8  

               Формы предпринимательского сотрудничества 

    Прежде  всего различают следующие сферы  предпринимательской  деятель-

ности:

    1. Производственная  деятельность (производственное  предприниматель-

       ство),  то есть, когда собственник средств производства сам орга-

       низует производство, иначе говоря, сам производит и сам реализует

       товары.

    2. Коммерческое  производство (предпринимательство). Здесь  предприни-

       матель выступает в виде торговца, сам не производя товары и услу-

       ги, а закупая их у производителя  за свой собственный счет и  затем

       перепродавая, извлекая торговую  прибыль.

    3. Финансовое  предпринимательство - имеет место  тогда,  когда предп-

       риниматель продает денежные  средства или ценные бумаги и извлека-

       ет проценты или дивиденды.

    4. Посредническое  предпринимательство  -  когда   предприниматель не

       производит, не приобретает товары, а выступает в качестве посред-

       ника -  сводит  покупателя и  продавца и выполняет их поручения за

       их же счет (брокеры, риэлтеры).

    5. Страховое  предпринимательство - предприниматель  гарантирует стра-

       хование имущества,  возмещает  нанесенный  ущерб  за  определенную

       плату.

    В процессе  предпринимательской деятельности в сферах выделяют  опре-

деленные формы  предпринимательского сотрудничества: 

                Сотрудничество в производственной  сфере 

    а) Совместные  предприятия.  Совместные  предприятия  (СП)  -  такие

предприятия, уставный фонд которых создан на основе паевых взносов нес-

кольких предпринимателей,  один  из  которых является иностранным  лицом,

физическим или  юридическим.  Деятельность  СП  регулируется  Законом  об

иностранных инвестициях.  При  планировании  создания СП предприниматель

должен определить профиль СП,  найти партнера, подписать  договор о наме-