Ценообразование в коммерческой деятельности предприятия

Как свидетельствуют данные таблицы, относительно большой удельный вес прибыли орт реализации имеют холодильники и морозильники. Уровень торговой надбавки на них составляет 10-15%. В итоге отпускная цена ниже, чем в некоторых торговых точках. А уровень на прочие товары составляет 30%. В результате чего отпускная розничная цена выше, чем в местах наибольшего размера реализации данных товаров.

2.3. Влияние политики ценообразования на эффективность коммерческой деятельности ОАО«Арго»

Для изучения влияния факторов на сумму валового дохода составим следующие расчеты (см. табл. 2.3.1).

Таблица 2.3.1.

Расчет влияния факторов на сумму валового дохода ОАО«Арго» за 2011 год, тыс. руб.

В связи с перевыполнением плана розничного товарооборота сумма валового дохода увеличилась на 203,223 тыс. руб.; увеличение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 2,5 % к обороту способствовало увеличению валового дохода на 2271,805 тыс. руб. Рост товарооборота в динамике на 16495,92 тыс. руб. увеличил валовой доход на 3216,704 тыс. руб. Если бы не было повышения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на 2279,891 тыс. руб. Увеличение среднего уровня валового дохода (на 6,3 % к обороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 5724,949 тыс. руб.

План по сумме валового дохода, остающегося в распоряжении ОАО«Арго» перевыполнен на 2351,15 тыс. руб. (на 11,8 %) и в динамике он вырос на 8560,54 тыс. руб. (на 62 %). На выполнение плана по валовому доходу, остающемуся в распоряжении предприятия, отрицательно повлияло увеличение суммы налогов, взимаемых за счет валового дохода (на 124,77 тыс. руб.).

В динамике на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия положительно повлияло увеличение общей суммы реализованных торговых надбавок на 8963,95 тыс. руб. и отрицательно - увеличение суммы налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода (на 403,41 тыс. руб.).

Анализ прибыли ОАО«Арго» проведем в целом по предприятию.

ОАО«Арго» имеет следующие данные по прибыли (табл.2.3.2).

Таблица 2.3.2.

Информация о выполнении плана прибыли по ОАО«Арго» за 2011 год, тыс. руб.

План по балансовой прибыли перевыполнен на 158,98 тыс. руб. или на 4 %. По сравнению с прошлым годом она увеличилась на 2514,41 тыс. руб. (или на 152,9 %). Сверх плана получено прибыли от реализации товаров на 94,99 тыс. руб. Сумма внереализационных доходов по сравнению с планом возросла на 29,02 тыс. руб., а по сравнению с прошлым годом на 49,25 тыс. руб.

На увеличение балансовой прибыли в динамике положительно повлиял рост прибыли от реализации и доходов от внереализационных операций, отрицательно - увеличение среднего уровня издержек обращения.

Для изучения влияния факторов на балансовую прибыль составим следующие расчеты (см. табл. 2.3.2).

Таблица 2.3.2.

Расчет влияния факторов на выполнение плана и динамику прибыли ОАО«Арго» за 2011 год, тыс. руб.

Большинство факторов положительно повлияли на выполнение плана и динамику прибыли ОАО«Арго». Если бы не было отрицательного влияния отдельных факторов, то балансовая прибыль возросла бы в динамике на 6421,91 тыс. руб. (2514,41+3634,88+272,61).

На основании выше изложенного можно сделать следующие основные выводы:

По итогам работы за 2011 г. по сравнению с 2010 г. товарооборот предприятия увеличился в действующих ценах на 16495,92 тыс. руб (5,6 %). Удельный вес розничного товарооборота снизился с 73,6% до 72,7%. Валовый доход предприятия увеличился на 8963,95 тыс. руб (61,8%) или на 6,3% к обороту. Издержки обращения увеличились на 49,9% и по состоянию на 01.10.2011г. составили 19525,96 тыс. руб. Балансовая прибыль предприятия увеличилась на 2514,41 тыс. руб. (52,9%) или на 2,4% к обороту.

ОАО«Арго» в 2011 году перевыполнило план розничного товарооборота на 1 % или на 872,20 тыс. руб. Розничный товарооборот в действующей оценке вырос в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 16495,92 тыс. руб., что обусловлено ростом цен на товары, а сопоставимых ценах наблюдается его рост на 4804,17 тыс. руб. или на 5,6 %.

ОАО«Арго» план по сумме валового дохода перевыполнило на 2475,92 тыс. руб. или на 11,8 %.

По сравнению с 2010 годом в 2011 году сумма реализованных торговых надбавок увеличилась на 8963,95 тыс. руб. (на 61,8 %). На перевыполнение плана по валовому доходу положительно повлияло увеличение уровня реализованных торговых надбавок. В динамике на сумму валового дохода положительно повлияли увеличение объема товарооборота и уровень реализованных торговых надбавок (в % к обороту). В связи с перевыполнением плана розничного товарооборота сумма валового дохода увеличилась на 203,22 тыс. руб.; увеличение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 2,5 % к обороту способствовало увеличению валового дохода на 2271,80 тыс. руб. Рост товарооборота в динамике на 16495,92 тыс. руб. увеличил валовой доход на 3216,70 тыс. руб. Если бы не было повышения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на 2279,89 тыс. руб. Увеличение среднего уровня валового дохода (на 6,3 % к обороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 5724,94 тыс. руб.

План по сумме валового дохода, остающегося в распоряжении ОАО«Арго» перевыполнен на 2351,15 тыс. руб. (на 11,8 %) и в динамике он вырос на 8560,54 тыс. руб. (на 62 %). В динамике на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия положительно повлияло увеличение общей суммы реализованных торговых надбавок на 8963,95 тыс. руб. и отрицательно - увеличение суммы налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода (на 403,41 тыс. руб.).

На увеличение балансовой прибыли в динамике положительно повлиял рост прибыли от реализации и доходов от внереализационных операций, отрицательно - увеличение среднего уровня издержек обращения.

Вместе с тем следует отметить, что на протяжении нескольких лет предприятие не пересматривало уровень торговых надбавок и он остается неизменным.

3. Направления регулирования цен в ОАО«Арго»

ОАО«Арго» преимущественно использует пассивное ценообразование, т. е. его цены, в особенности это касается розничных цен, практически не зависят от уровня спроса и предложений потребителей, предприятие не прибегает к сезонным и предпраздничным скидкам и постоянно держит торговую надбавку на одном и том же уровне в зависимости от вида изделий. Лишь может происходит согласование конечной розничной цены и поставщиком продукции и на этой основе формируются закупочные цены ОАО«Арго».

При активной политике ценообразования предприятие постоянно отслеживает уровень цен конкурентов, реагирует на спрос и предложение со стороны поставщиков и потребителей, прибегает к сенным и предпраздничным скидкам. Т. е. старается реализовать больше товара по рыночным ценам, складывающимся на определенный временной момент при этом получив максимальную прибыль.

Таблица 3.1.

Информация о динамике ассортимента и структуре розничного товарооборота ОАО«Арго»