Товарная стратегия

Анализ активов ОДО «Пентатур» представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2. Активы ОДО «Пентатур» за 2005-2007 гг.

Наименование статей	2005 г.		2006 г.		2007г.		Изменения (+/-)		Темп изменения, %
	млн. руб.	уд. вес	млн. руб.	уд. вес	млн. руб.	уд. вес	млн. руб.	уд. вес
Всего активов,		100%	513	100%	500	100%	-13	-	97,5
из них:	480
1. Внеоборотные активы:	114	24%	121	23,6	137	27,4	16	3,8	113,2
1.1. основные средства	98	20%	115	22,4	136	27,2	21	4,8	118,3
1.2.нематериальные активы	3	1%	4	0,8	1	0,2	-3	-0,6	25
1.3. вложения во внеоборотные  активы	2	-	2	0,4	-	-	-	-	-
2. Оборотные активы:	366	76%	392	76,4	363	72,6	-29	-3,8	92,6
2.1. запасы и затраты	13	4%	15	2,9	28	5,6	13	2,7	186,7
2.2. налоги по приобретенным  ценностям	11	3%	9	1,8	15	3	6	1,2	166,7
2.3. дебиторская задолженность,	156	43%	138	26,9	60	12	-78	-14,9	43,5
в том числе:
2.3.1. расчеты с покупателями  и заказчиками	142	91%	127	24,7	33	6,6	-94	-18,1	26
2.3.2. расчеты с разными  дебиторами, кредиторами	5	3%	7	1,4	12	2,4	5	1	171,4
2.3.3. прочая дебиторская  задолженность	9	6%	4	0,8	15	3	11	2,2	375
2.4. денежные средства	190	52%	230	44,8	260	52	30	7,2	113

П р и м е ч а н и  е. Источник: данные бухгалтерскогопредприятия.

Основную долю в общей  сумме активов занимают оборотные активы. Сумма их в2006 г. составляла 392 млн. руб., 2007 г. составила 363 млн. руб., удельный вес на конец 2007г. уменьшился на 3,8 % (с 76,4 % до 72,6 %).

Внеоборотные активы на конец  2007г. увеличились на 16 млн. руб. (темп изменения составил 113,2 %). Следует отметить увеличение их удельного веса в общей сумме активов предприятия на 3,8 % (с 23,6 % до 27,4 %).

Динамика изменения активов  ОДО «Пентатур» за 2005-2007гг. представлена на рисунке 2.2.

 

Рисунок 2.2. Динамика активов ОДО «Пентатур» за 2005-2007гг.

П р и м е ч а н и  е. Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Анализ структуры оборотных  активов за 2007 г. показывает, что на предприятии произошло увеличение запасов и затрат на 13 млн. руб. (или на 86,7 %), налогов по приобретенным ценностям на 6 млн. руб. (или на 66,7 %). По сравнению с началом 2007г. следует отметить уменьшение дебиторской задолженности на 78 млн. руб. (или на 56,5 %), а также увеличение денежных средств на 30 млн. руб.

На начало 2007г. удельный вес запасов и затрат в общей сумме активов составлял 2,9 %, а на конец 2007г. – 5,6 %, таким образом произошло увеличение их удельного веса на 2,7 %. Увеличился на 1,2 % удельный вес налогов по приобретенным ценностям. Следует также отметить уменьшение удельного веса в общей сумме активов предприятия дебиторской задолженности на 14,9%, увеличение удельного веса денежных средств на 7,2%.

Анализ пассивов ОДО «Пентатур» представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3. Пассивы ОДО «Пентатур» за 2005-2007г.

Наименование статей	2005 г.		2006 г.		2007 г.		Изменения (+/-)		Темп роста, %
	сумма, млн. руб.	уд. вес	сумма, млн. руб.	уд. вес	сумма, млн. руб.	уд. Вес	сумма, млн. руб.	уд. вес
Всего пассивов,	480	100	513	100	500	100	-13	0	97,5
из них:
Собственные средства	58	12,08%	62	12,09	93	18,6	31	6,51	150
Уставный фонд	3	0,63%	3	0,58	3	0,6	0	0,02	100
Резервный фонд					1	0,2	1	0,2
Добавочный фонд	61	12,71%	96	18,71	92	18,4	-4	-0,31	95,8
Нераспределенная прибыль	34	7,08%	55	10,72	80	16	25	5,28	145,5
Целевое финансирование					25	5	25	5
Расходы будущих периодов	-89	-18,54%	-92	-17,93	-110	-22	-18	-4,07	119,6
Доходы будущих периодов		0,00%			3	0,6	3	0,6
Прочие доходы и расходы		0,00%			-1	-0,2	-1	-0,2
Заемные средства	327	68,13%	451	87,91	407	81,4	-44	-6,51	90,2
Краткосрочные кредиты  и займы		0,00%				0	0	0
Долгосрочные кредиты  и займы	16	3,33%	19	3,7	15	3	-4	-0,7	78,9
Кредиторская задолженность	35	7,29%	49	9,55	392	78,4	343	68,85	800
-расчеты с поставщиками  и подрядчиками	10	2,08%	5	0,97	46	9,20	41	8,23	920,0
-расчеты по оплате  труда	6	1,25%	8	1,56	13	2,60	5	1,04	162,5
-расчеты по налогам  и сборам	18	3,75%	35	6,82	11	2,20	-24	-4,62	31,4
-расчеты по социальному  страхованию и обеспечению	1	0,21%	1	0,19	2	0,40	1	0,21	200
-расчеты с разными дебиторами и кредиторами					320	64,00	320	64,00
Прочие виды обязательств

П р и м е ч а н и  е. Источник: данные бухгалтерского отдела предприятия.

В результате хозяйственной деятельности капитал предприятия сократился на 2,5%. В 2006г. его величина составила 513 млн.руб. против 500 млн. руб в 2007г..

В том числе собственный капитал  предприятия в общей структуре  составил 12,1%, а в 2007г. 18,6%. Их рост составил практически 150%, что характеризует рост автономности предприятия. Однако удельный вес заемных средств еще достаточно высок. Их объем превышает 80% стоимости имущества. В то же время наметилась тенденция сокращения данного показателя.

Наибольший удельный вес в  2005г. занимала статья «Прочие виды обязательств», однако в 2007г. данное обязательство предприятие полностью погасило, в свою очередь возникла задолженность перед прочими дебиторами и кредиторами в размере 64% от стоимости капитала. Естественно, что при этом значительно возрос показатель текущей кредиторской задолженности с 9,55% до 78,4%, то есть практически в 8 раз.

Основные финансово-экономические показатели деятельности ОДО «Пентатур» за 2005-2007гг. представлены в таблице 2.4.

 

 

 

 

Таблица 2.4. Основные финансово-экономические показатели деятельности ОДО «Пентатур» за 2005 - 2007гг.

Показатели	2005г.	2006г.	2007г.	Отклонение от прошлого периода
	млн. руб.	млн. руб.	млн. руб.	в стоимостном  выражении	в %
Выручка (нетто) от реализации товаров, работ, услуг (за минусом налога НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей)	420	579	895	316	154,6
Себестоимость реализованных  товаров, работ, услуг	322	552	790	238	143,1
Расходы на реализацию	-	-	-	-	-
Прибыль (убыток) от реализации	98	27	105	78	388,9
Операционные доходы	661	882	1619	737	183,6
Операционные расходы	723	887	1626	739	183,3
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	-62	-5	-7	-	-
Внереализационные доходы	64	71	50	-21	70,4
Внереализационные расходы	39	58	29	-29	50
Прибыль (убыток) от внереализационных  доходов и расходов	25	13	21	8	161,5
Итого прибыль (убыток) за отчетный период	61	35	119	84	340
Налог и сборы, платежи  и расходы, производимые из прибыли	2	1	2	1	200
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	59	34	117	83	344,1

П р и м е ч а н и  е. Источник: данные бухгалтерского отдела предприятия.

По сравнению с 2006г. в 2007г. произошло  увеличение выручки от реализации товаров, работ, услуг на 316 млн. руб. (или на 54,6 %), себестоимости реализованных  товаров, работ, услуг на 238 млн. руб. (или на 43,1 %). Прибыль от реализации увеличилась на 78 млн. руб. (или на 288,9 %). По сравнению с 2006г. в 2007г. произошло увеличение операционных доходов (на 737 млн. руб.) и операционных расходов (на 739 млн. руб. или на 83,3 %). Внереализационные доходы и расходы уменьшились соответственно на 21 млн. руб. и 29 млн. руб. Прибыль от внереализационных доходов и расходов на конец отчетного периода составила 21 млн. руб. и увеличилась по сравнению с 2006 годом на 8 млн. руб.

Общая сумма прибыли увеличилась  на 84 млн. руб. к аналогичному периоду прошлого года. Налоги и сборы, платежи и расходы, производимые из прибыли увеличилась на 1 млн. руб. Нераспределенная прибыль увеличилась на 83 млн. руб. Подводя итог в целом, следует отметить, что результатами финансовой деятельности ОДО «Пентатур» за 2005-2006 гг. является прибыль.

Анализ основных финансовых показателей ОДО «Пентатур» за 2005 – 2007гг. представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5. Анализ основных финансовых показателей ОДО «Пентатур» за 2005 – 2007гг.

Наименование показателя	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Норматив
Коэффициент текущей ликвидности	0,9	0,907	0,926	К1³1,0
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	-0,147	-0,151	-0,121	К2³0,1
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,834	0,879	0,814	К3£0,85
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,362	0,532	0,663	Кабс³0,2

П р и м е ч а н и  е. Источник: данные бухгалтерского отдела предприятия.

Из таблицы 2.5 видно, что при рассмотрении основных аспектов хозяйственной и финансовой деятельности ОДО «Пентатур», а также на основании систематизации и анализа полученных данных можно сделать следующие выводы: за рассматриваемый период наблюдалось снижение дебиторской задолженности — одного из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля; предприятие является рентабельным, поскольку результаты от реализации продукции покрывают издержки и образуют прибыль, достаточную для нормального функционирования предприятия.

При рассмотрении основных аспектов хозяйственной и финансовой деятельности ОДО «Пентатур», а также на основании систематизации и анализа полученных данных можно сделать следующие выводы:

1. За рассматриваемый период наблюдалось снижение дебиторской задолженности — одного из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля;
2. Учитывая увеличение доли собственных средств в общей сумме источников и увеличение накопленного капитала, можно охарактеризовать как надежного заемщика при получении долгосрочного кредитования.
3. Предприятие является рентабельным, поскольку результаты от реализации продукции покрывают издержки и образуют прибыль, достаточную для нормального функционирования предприятия;
4. Показатели финансовой устойчивости, при их определении, находятся на высоком уровне, что свидетельствует об эффективности осуществления производственно – хозяйственной деятельности предприятия.

 

2.2. Организация маркетинговой деятельности предприятия

Маркетинговый отдел является самостоятельным  структурным подразделением ОДО  «Пентатур» и подчиняется непосредственно директору предприятия.

Служба маркетинга ОДО «Пентатур» была создана для того, чтобы наилучшим образом способствовать достижению ОДО «Пентатур» маркетинговой стратегии — создание долговременного конкурентного преимущества (рисунок 2.3):

Рисунок 2.3. Организационная структура службы маркетинга ОДО «Пентатур»

П р и м е ч а н и  е. Источник: данные предприятия.

В отделе маркетинга работает 5 человек. Руководитель отдела контролирует и координирует работу отдела. Группа маркетинговых исследований занимается сбором и анализом информации по потребителям, сегментам рыка, новым рынкам. Так же эта группа регулярно проводит маркетинговые исследования.

Вторая группа занимается связями  с общественностью, организует рекламные  акции, разрабатывает рекламу, учувствует в выставках.

Руководитель службы маркетинга подчинен директору ОДО «Пентатур» и координирует маркетинговую службу в целом.

Руководители групп, подчиненные  консультанту-директору, четко разделены  по функциям и возложенной на них ответственностью. Потоки движения информации четко определены, взаимоотношения между группами ясны и не дают повода для конкуренции.

В то же время сотрудники групп  могут заменять друг друга по своим  функциональным обязанностям. Это необходимо для того, чтобы не было сбоя в работе маркетинговой службы.