Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Октября 2013 в 17:40, дипломная работа
Цель дипломной работы: на основе теоретического и практического анализа внести предложения по совершенствованию товарной стратегии на ОДО «Пентатур».
В работе раскрыты сущность, цель и задачи товарной стратегии в маркетинге, рассмотрены ее основные виды. Дана организационно-экономическая характеристика ОДО «Пентатур», сделан анализ товарного ассортимента предприятия и его товарной стратегии.
В процессе работы предложены направления совершенствования товарной стратегии на ОДО «Пентатур».
ВВЕДЕНИЕ 4
1 РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ ТОВАРНЫХ СТРАТЕГИЙ В МАРКЕТИНГЕ
1.1. Сущность, цели и задачи товарной стратегии 6
1.2. Основные виды товарных стратегий и их характеристика 12
2 Оценка эффективности реализации товарных стратегий в ОДО «ПЕНТАТУР»
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 31
2.2. Организация маркетинговой деятельности на предприятии 47
2.3. Анализ товарного ассортимента и выбор товарной стратегии на предприятии 53
3 Предложения по совершенстовованию товарной стратегии в одо «пентатур» 68
Заключение 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 86
При разработке товарной номенклатуры могут потребоваться решения, связанные с установлением количества предлагаемых товаров, товарных линий, их ширины и глубины, с сохранением или расширением существующей структуры товарного предложения. Соответственно потребуется решить, какую структуру товарного микса следует принять в зависимости от числа товарных линий, отдельных товаров, а также от ширины и глубины товарной номенклатуры.
Проведение эффективной
Специалисты по маркетингу рекомендуют при разработке и осуществлении товарной стратегии ориентироваться на проверенные коммерческой практикой подходы, которые могут быть весьма полезными для предпринимателей:
6. Весьма плодотворным может оказаться поиск новых областей использования для уже выпускаемого товара, поддержанный широкой рекламной кампанией и другими мероприятиями по стимулированию сбыта.
7. Можно добиться рыночных преимуществ, выделяя свои товары в качестве особых, отличных от товаров конкурентов, за счет специфических потребительских свойств, особо улучшенного качества, превосходства сырьевых материалов, комплекса сопровождающих товар услуг (системной продажи).
Легко понять желание потребителя получить из одних рук не только товар как таковой, но и весь комплекс сопровождающих этот товар услуг с тем, чтобы без особых забот и излишних затрат получить высокий конечный эффект от использования купленного товара. Чем полнее шлейф сопровождающих основной товар сопутствующих изделий и услуг, тем привлекательнее для покупателя становится не сам товар как таковой, а весь комплекс, позволяющий предельно полно удовлетворить существующую потребность.
Таким образом, фирме необходимо разрабатывать и постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт товаров и стабильную прибыль.
В маркетинге существует два основных
подхода к классификации
Первый подход построен на основе теории сегментирования рынка. Согласно данной теории рынок разделяется (или не разделяется_ на определенное число сегментов в соответствии с критериями сегментации. Характер товарной стратегии строится по трем возможным вариантам:
1. недифференцированный
2. дифференцированный маркетинг;
3. концентрированный маркетинг.
Недифференцированный (массовый) маркетинг – фирма выходит на весь рынок с единственным предложением, игнорируя различия между сегментами (хлеб, соль, сахар, бананы, одежда и обувь специального назначения) (рисунок 1.1).
Рисунок 1.1. Недифференцированный маркетинг
П р и м е ч а н и е. Источник: [7, с.101, рисунок 2.12].
Используя в своей деятельности недифференцированный маркетинг фирма рассматривает рынок как единое целое, учитывает общие требования потребителей, которым предлагается однородный товар. Эта стратегия обеспечивает экономию средств, прежде всего на рекламе и системе товародвижения и сбыта, но может быть опасной, если конкуренты применяют другие стратегии, позволяющие учитывать запросы потребителей.
Дифференцированный маркетинг (множественная сегментация) – фирма выбирает несколько сегментов рынка и определяет комплекс маркетинга для каждого из них (рисунок 1.2).
Рисунок 1.2. Дифференцированный маркетинг
П р и м е ч а н и е. Источник: [7, с.132, рисунок 2.16].
Дифференцированный маркетинг ориентирован на полный охват рынка с приспособлением к каждому его сегменту. Рынок разбивается на сегменты по определенным критериям (географическим, поведенческим, демографическим и т.п.), для каждого сегмента предлагается свой товар. При выборе такой стратегии затраты возрастают, но многочисленные варианты товаров позволяют привлечь больше потребителей и тем самым рассчитывать на существенную долю рынка в каждом из сегментов.
Концентрированный маркетинг (простая сегментация) – фирма выбирает лишь один сегмент целевого рынка, для которого предлагает данный товар и соответствующий комплекс маркетинга (рисунок 1.3).
Рисунок 1.3. Концентрированный маркетинг
П р и м е ч а н и е. Источник: [7, с.135, рисунок 2.18].
Концентрированному маркетингу отдают предпочтение в случае ограниченности средств.
Второй подход базируется на основе решений о товаре. Выделяют следующие товарные стратегии:
- инновация товара;
- вариация товара;
- элиминация товара (рис 1.4).
Стратегия инновации товара определяет программу разработки и внедрения новых товаров. Однако выражение «новый товар» имеет самое различное толкование. Оно используется как для обозначения усовершенствования, обновления существующих товаров, так и для характеристики абсолютно новых потребительских благ, которые впервые предоставляются потребителям. Необходимо правильно оценить значимость и назначение инновации, так как от этого зависит риск, связанный с ее внедрением.
Товарные стратегии фирмы |
Стратегия вариации товара |
Стратегия элиминации товара |
Дифференциация товара |
Диверсификация товара |
Вариация функциональных свойств |
Специализация |
Изменение сорта |
Вариация физических свойств |
Вариация дизайна товара |
Вариация имиджа |
Вариация имени, марки |
Вариация обеспечения |
Рисунок 1.4. Товарные стратегии фирмы
П р и м е ч а н и е. Источник: [8, с.94, таблица 11].
Инновация в существующих теории и практике является синонимом понятий «нововведение» и «новшество». Она может быть представлена новыми продуктом или услугой, способом их производства и сбыта, новшеством в организационной, финансовой, научно-исследовательской, маркетинговой и других сферах деятельности [7, c.121].
Инновации классифицируют по степени
их новизны для фирмы; по степени
новизны для рынка и
Инновация товара понимается как процесс получения новых идей по поводу имеющегося продукта, а также разработки и вывода на рынок новых продуктов.
Инновация товара является основой устойчивости и стабильной деятельности предприятия. Потребность непрерывного обновления товарного ассортимента обусловлена следующими внешними и внутренними факторами окружающей среды:
- внутренние факторы - необходимость надежного функционирования, снижение затрат, распределение риска, загрузки производственных мощностей, обеспечения персонала работой;
- внешние факторы
- развитие техники и технологий,
развитие рынка
Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и подразделяется на дифференциацию и диверсификацию.
Дифференциация товаров
В отечественной и зарубежной литературе для выражения этого понятия применяются два термина: «дифференциация» и «дифференция». По своему содержанию они могут рассматриваться как синонимы, поскольку в переводе с английского языка слово «differentiation» означает: 1) дифференциация; 2) дифференцирование, различие.
Однако при характеристике явлений и процессов по их функциональному, качественному различиям (что относится и к продукции) более правильно применять термин «дифференциация», а при рассмотрении явлений и процессов во времени и пространстве - термин «дифференцирование» (например, дифференцирование времени работы и т. п.) [14, с.89].
Дифференциация основана на улучшении привлекательности товара за счет его разнообразия. Концептуально дифференциация - это разработка различных вариантов товарного предложения на двух уровнях: между конкурентами по однотипным товарам и между товарами одного изготовителя, ориентированными на новые сегменты рынка.
Целью дифференциации товара является увеличение его конкурентоспособности, повышение привлекательности товара за счет учета особенностей отдельных товаров или сегментов рынка, предпочтений потребителей.
В маркетинге под дифференциацией товара понимают разработку и подготовку к продаже, выводу на рынок вариантов товара, дополнительных к уже имеющимся на рынке. Она может осуществляться по двум направлениям:
Дифференциация товара осуществляется по следующим факторам:
Дополнительные возможности