Теоретические основы маркетинговой деятельности организации

 

Рис.2.3 АВС - анализ ООО «УралРегионПродукт»

Проведем АВС- анализ группы деликатесов.

A. из мяса птицы (рулеты, окорочка варено-копченые) - 5 ассортиментных подгрупп, пользуются большим спросом (около 50% от всех продаж) за счет цены и качества

B. из свинины (грудинка, карбонат, корейка, шейка) - 13 наименований ассортимента, требуют небольшого внимания и контроля.

C. из говядины (филей, ветчина «трапезная») - составляют большую часть ассортимента (20 наименований), относятся к второстепенным

D. Выводы, которые можно сделать с помощью ABC-анализа: с точки зрения затрат может быть желательно, чтобы сбыт был сконцентрирован на малом числе продуктов. Однако необходим баланс между предпринимательским риском и затратами на создание продуктов. Например, продукты, попавшие в область С, являются кандидатами на исключение, но необходимы для ассортимента, связи между продуктами. При удалении продуктов из производственной программы необходима осторожность. Стоит учесть вклад продуктов в покрытие постоянных и переменных затрат.

 «УралРегионПродукт»  использует оптовые цены и  применяет гибкую систему скидок. Скидка зависит от:

 - объемов заказа;

 - продолжительности совместной работы;

 - договоренности с посредником.

Цены на целевом сегменте компании достаточно конкурентоспособные, хотя необходимо отметить, что уровень  качества продукции не в полной мере отвечает уровню цен.

Предприятие реализует свою продукцию по свободно-отпускным  ценам. Свободно-отпускные цены согласовываются с основными получателями продукции, и подписывается протокол согласования свободно-отпускных цен.

Главным содержанием сбытовой политики «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы  доставки продукта от производителя  к потребителю, ее физическая реализация, называемая физическим распределением, или товародвижением (организация  транспортировки, хранения, обработки  груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.

Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно  выбрать каналы распространения  продукции.

В ООО «УралРегионПродукт» используется косвенный метод сбыта. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю.

К коммуникационной политике относятся пропаганда, личная продажа, стимулирование сбыта.

Для организации личной продажи  необходимо выбрать принцип организации  работы коммерческих агентов.

 

В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе.

Реклама - это наличная форма  коммуникации, осуществляющаяся через  посредничество средств распространения  информации с четким указанием источником финансирования.

Компания использует:

- информационную рекламу (информирует клиентов о предоставленных услугах, изменении цен и так далее);

- увещевательную рекламу (формирует предложение к данному ООО «УралРегионПродукт» и оказываемых им услугами);

- напоминающую (поддерживает осведомленность о компании и его услугах).

Реклама компании размещается в газетах, в интернете и радио.

Основные цели рекламы - создать  осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению  по покупке. Реклама продукции компании предназначена информировать, но в  тоже время увеличивать целевую  аудиторию. Это связано с тем, что в жизненном цикле товара продукция компании находится на стадии насыщенности, из этого следует, что основные функции, которые выполняет  реклама таковы: информировать о качестве товара, его экономичности; формировать предпочтение к марке и изменению восприятия потребителем свойств товара, убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая ее.

Стратегия маркетинга представляет собой набор маркетинговых средств, определенная комбинация которых создает  маркетинговые усилия предприятия  на целевом рынке. Сочетание различных  средств маркетинга в каждом отдельном  случае подбирается таким образом, чтобы достигалось их оптимальное  воздействие в рамках выбранной  цели.

 

 

Таблица 3.1. План оценки эффективности  стратегии маркетинга

Перечень маркетинговых исследований	Цель маркетинговых исследований
1.Исследование конъюктуры рынка	Повышение эффективности планирования объема производства
2. Изучение системы информирования  руководства	Повышение эффективности работы системы  управления
3.Замер потенциальных возможностей  рынка	Повышение эффективного планирования деятельности ООО «УралРегионПродукт»
4. Изучение реакции на новый  товар и его потенциал	Снижение рынка или выведение нового товара на рынок
5. Изучение законодательных ограничений  в области рекламы и стимулирования	Повышение эффективности работы ООО  «УралРегионПродукт»
6. Изучение эффективности рекламных  обращений	Повышение эффективности рекламной  компании ООО «УралРегионПродукт»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В первой части рассматриваются  теоретические основы развития маркетинговой  стратегии. Во второй - проводится исследование маркетинговой деятельности предприятия ООО «УралРегионПродукт».

В результате выполнения данной курсовой работы, с целью разработки маркетинговых стратегий предприятия, было проведено

- описание теоретических основ разработки маркетинговой стратегии;

- проведен анализ маркетинговой среды предприятия и состояния маркетинговой деятельности.

На основе проведённого анализа  эффективности маркетинговой деятельности в ООО «УралРегионПродукт» даны рекомендации по ее развитию.

Предполагаемая прибыль  предприятия после введения маркетинговых  мероприятия составит 20% или 3165 тыс. рублей.

Управление маркетингом  на предприятии рассматривают как  практическое осуществление тщательно  продуманной интегрированной политики данного предприятия на рынке.

Управление маркетингом  обеспечивает, во-первых, целевую ориентацию деятельности предприятия, связанную, прежде всего, с удовлетворением общественных и личных потребностей. Во-вторых, комплексность этой деятельности, выражающаяся в технологическом процессе от замысла товара до его потребления. В-третьих, позволяет учитывать перспективу в совершенствовании товарного ассортимента в соответствии с потребностями и условиями потребления.

Организация маркетинга на предприятии это рыночная переориентация в его деятельности, переход от традиционной ориентации на требования производства к ориентации на требования рынка.

План маркетинга является основополагающим документом, который  устанавливают, кто, что, когда, где  и каким образом должен делать.

 

Список использованной литературы

1. Азоев ГЛ. Конкуренция:  Анализ, стратегия и практика. М.: ИНФРА_М, 1996.

2. Алексеев В. Практикум  по маркетингу: Задачи, тесты, ситуации. М.: ИНФРА_М, 2001.

3. Амблер Т. Практический  маркетинг. Издательство "Питер", 1999-400 с. (серия "Теория и практика  менеджмента")

4. Андреева О.Технология  бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие.  М.: ИНФРА_М, 1997.

5. Ассэль Г. Маркетинг:  Принципы и стратегия. М.: ИНФРА_М, 2001.

6. Барышев А. Маркетинг:  Учебник. М.: Академия, 2002.

7. Бейкер М. Маркетинг:  Энциклопедия. СПб.: Питер, 2002.

8. Белявский И. Маркетинговое  исследование: Информация, анализ, прогноз.  М.: ИНФРА_М, 2001.

9. Березин И. Маркетинговый  анализ. Принципы и практика. Российский  опыт. М.: Прогресс, 2002.

10. Голубков Е. Основы маркетинга: Учебник. М.: ФинПресс, 2003.

     11. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростингер", 2006

      12.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. Бугаев М., 1999

     13. Соловьев Б.А.Управление маркетингом: Учеб. пособие. М.: РЭА им. Г.В. Плеханова, 1999.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Схема разработки маркетинговой  стратегии

 

 

 

Приложение 2

Схема комплекса  маркетинга

Комплекс  маркетинга

 

                           

 

 

¹ Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростингер", 2006

² Амблер Т. Практический маркетинг. Издательство "Питер", 1999-400 с. (серия "Теория и практика менеджмента")

³ Голубков Е. Основы маркетинга