Основные направления совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров

   СОДЕРЖАНИЕ

   ВВЕДЕНИЕ 4

   Глава 1.    Роль и система хозяйственных  связей торговли с 
промышленностью 6

   Глава 2.   Анализ состояния коммерческой деятельности по 
организации хозяйственных связей с поставщиками товаров 27

1. Краткая экономико-организационная характеристика 
   Чечерского райпо и района его деятельности 27
2. Информационное обеспечение коммерческой деятельности и 
   определение потребности в товарах 40
3. Поставщики товаров и их характеристика 52
4. Организация договорной работы и ее эффективность 55

   Глава 3. Основные направления совершенствования 
хозяйственных связей с поставщиками товаров 64

   ЗАКЛЮЧЕНИЕ 74

   СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ  78

   ПРИЛОЖЕНИЯ 80

 

   

   ВВЕДЕНИЕ

   Организация хозяйственных связей является один из первых этапов розничной торговой деятельности любого предприятия торговли. Чтобы сформировать представительный ассортимент обеспечить торговлю продукцией в необходимом объеме и ассортименте, нужно определить круг поставщиков, выбор которых связан с учетом влияния множества факторов, таких как концентрация производства, территориальное размещение, производственный ассортимент и т.п.

   Формирование  оптимальных и взаимовыгодных отношений  с поставщиками предполагает хорошее знание нормативно-правовой базы в области хозяйственных связей, изучение проблем как производства, так и сбыта продукции, владение информацией о тенденциях развития района деятельности предприятия.

   Следует отметить, что в современных условиях лишь немногие торговые предприятия комплексно оценивают все факторы коммерческой деятельности и часто находятся в подчиненном положении по отношению к предприятиям-поставщикам, будучи не в состоянии повлиять на условия договоров. В связи с этим тема исследования актуальна и своевременна.

   Цель  курсовой работы - изучение состояния коммерческой деятельности Чечерского райпо по организации хозяйственных связей с поставщиками спиртных напитков и разработка направлений по ее совершенствованию.

   Для выполнения поставленной цели в курсовой работе необходимо решить следующие задачи:

   • изучить теоретические аспекты, раскрывающие сущность и 
содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью и выявить основные проблемы их взаимоотношений в современных условиях;

• дать   характеристику   района  деятельности   Чечерского 
  райпо_, изучить тенденции его развития;
• изучить результаты хозяйственной деятельности райпо, дать их экономическую оценку;
• провести   анализ   состояния   коммерческой   деятельности   по организации       хозяйственных       связей       с       поставщиками спиртных напитков
• определить       основные       направления совершенствования хозяйственных связей с поставщиками кондитерских изделий.

   Объектом  исследования дипломной работы является организация хозяйственной деятельности Чечерского райпо, предметом - состояние коммерческой деятельности по установлению хозяйственных связей с поставщиками спиртных напитков.

   При написании дипломной работы использовались материалы научной, учебной литературы, периодической печати таких авторов, как Виноградова С.Н., Гурская С.П. Панкратов Ф.Г. и другие, материалы бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности предприятия за три последних года, договора на поставку товаров, материалы статистических сборников.

   Дипломная работа состоит из введения, четырех  глав, 
заключения, списка используемой литературы, содержит 23 таблицы,2 рисунка, приложений.

 

   

   Глава 1. Роль и система  хозяйственных связей торговли с 
промышленностью

   В общем смысле хозяйственные связи  рассматриваются как способ взаимодействия между субъектами и выражают экономические  отношения между ними по поводу обмена ценностями в общем процессе их создания в условиях определенной правовой среды.

   Обмен ценностями предполагает наличие двух сторон: субъекта - поставщика (продавца) и субъекта-получателя (покупателя).

   Основная  функция поставщика заключается в реализации своей (имеющейся, созданной) ценности (товара) на условиях возмещения и тем самым окупаемости собственных затрат.

   Основная  функция получателя заключается в том, чтобы приобрести такую ценность (товар), которая превосходит отданную в обмен, тем самым, не только возместить и возвратить связанные с ней траты, но и обеспечить себе выгоду (прибыль).

   Именно  такое содержание обмена делает его  результативным, т. е. выгодным, прибыльным для обеих сторон.

   Хозяйственные связи торговли и промышленности - экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров.

   Следовательно, хозяйственные связи представляют отношения между хозяйственными органами сферы производства и сферы товарного обращения по поводу организации выпуска и реализации товаров народного потребления для обеспечения населения.

   Объективной причиной таких связей является общественное разделение труда, что, в свою очередь, вызывает необходимость обмена между различными сферами общественного производства. При этом обмен не создает различия между сферами производства, а устанавливает связь между различными сферами и превращает их в более или менее зависимые друг от друга отрасли совокупного общественного продукта. Кроме того, хозяйственные связи имеют и территориальный аспект, поскольку определенные отрасли производства закрепляются за определенными регионами, а потребление товара происходит повсеместно.

   Таким образом, хозяйственные связи торговли и промышленности являются одной из форм экономических отношений, с помощью которых обеспечивается конечная реализация общественного продукта, направляемого на личное потребление. Кроме того, они выполняют и важнейшую социально-экономическую функцию, способствуя повышению объемной и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных и региональных рынках. Выполняя указанную функцию, хозяйственные связи обеспечивают поступление на рынок товаров, пользующихся спросом населения.

   Содержание  хозяйственных связей торговли и  промышленности, включает следующие элементы (функции):

• изучение и прогнозирование спроса на товары;
• планирование объема и ассортимента товарного предложения;
• поиск и выбор партнеров;
• заключение различных видов хозяйственных договоров;
• участие в рассмотрении и решении вопросов организации, размещения и специализации производства, объемов выпуска, ассортимента, качества товаров, по таре и упаковке;
• организация дополнительных услуг, выбор форм продвижения товаров на рынок и каналов продажи;
• участие в работе оптовых ярмарок, товарных бирж и других рыночных структур;
• рекламно-информационная деятельность;
• установление оптимальных условий по обеспечению актов купли-продажи;
• применение административно-правовых норм и экономических санкций между субъектами хозяйственных связей.

   Исходя  из определения хозяйственных связей при их установлении торговые организации и промышленные предприятия могут осуществлять и выполнять и другие функции.

   Субъектами  хозяйственных связей являются хозяйственные органы управления, предприятия и организации торговли и промышленности, в чью компетенцию входит выполнение экономических, организационных и коммерческих задач по налаживанию производства и реализации товаров народного потребления.

   На  современном этапе развития экономики  наиболее насущной проблемой является задача создания и налаживания эффективно функционирующего механизма хозяйственных  связей торговли и промышленности.

   Механизм  хозяйственных связей торговли с  промышленностью - это совокупность форм и методов взаимодействия субъектов хозяйствования промышленности и торговли между собой и с другими заинтересованными органами в процессе планирования и управления производством и реализацией товаров народного потребления, а так же обеспечения надлежащего уровня их деятельности в целях достижения высоких конечных результатов.

   Механизм  хозяйственных связей торговли с промышленностью имеет весьма сложную структуру. Он состоит из трех взаимосвязанных частей: организационной, договорной и экономической. Они образуют органическое единство, целостную систему, каждый элемент которой, выполняя свои специфические функции, дополняет другие и обеспечивает эффективное функционирование всего механизма хозяйственных связей торговли с промышленностью.

   Организационно-правовой механизм направлен на регламентацию  совместной деятельности торговых и  промышленных предприятий и организаций  по планированию и организации производства и реализации товаров. Основная его  задача — это обеспечение регулирования  и планомерного развития хозяйственных связей торговли с производством. Он включает порядок и формы установления и осуществления взаимоотношений между партнерами и составляет организационную основу всей системы рассматриваемых отношений.

   В свою очередь, организационно-правовой механизм складывается из следующих элементов:

   - системы информационного обеспечения,  в том числе системы изучения  и прогнозирования спроса;

   - структуры управления и системы  координации производства и реализации  товаров народного потребления;

   - форм совместной деятельности  в процессе взаимодействия на  каждом этапе  осуществления  хозяйственных связей;

   - правового регулирования хозяйственных  взаимоотношений торговых и промышленных  предприятий.

   Договорный  механизм регулирует отношения между  изготовителями и оптовыми покупателями товаров в процессе совместной деятельности по формированию и выполнению объемов производства и поставки этих товаров для продажи населению. Он позволяет достичь максимально возможного соответствия объемов производства, ассортимента и качества товаров потребностям рынка и спросу населения. [Коммерческий договор: от заключения до исполнения/ Сост. Л.П. Дашков, А.В. Брызгалин. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1995.5, c.34]

   Договорный  механизм включает:

   - порядок определения и учета  в планировании потребностей рынка и спроса населения на конкретные товары;

   - формы и методы согласования  развернутого ассортимента товаров;

   - порядок и формы оптовой продажи  и закупки товаров народного  потребления;

   - регламентированные условия заключения  и выполнения договоров на поставку, порядок и условия осуществления самих поставок;

   - систему мер по обеспечению  надлежащего выполнения торговлей  и промышленностью своих обязательств.

   Итак, при осуществлении сделок на поставку товаров торговому предприятию  от поставщиков основным документом является договор, регламентирующий отношения партнеров.

   Договор выполняет следующие функции:

   - закрепляет юридически отношения  между партнерами;

   - устанавливает порядок и способы  выполнения обязательств;

   - предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.

   Экономический механизм системы хозяйственных  связей торговли с производством  складывается из экономических рычагов  и стимулов повышения эффективности  и качества работы всех звеньев торговли и промышленности. Функционирование экономического механизма призвано обеспечить решение двуединой задачи: во-первых, усилить заинтересованность торговых и промышленных организаций, предприятий в более полном удовлетворении потребностей рынка и спроса населения на разнообразные товары; во-вторых, повысить их экономическую ответственность за обоснованность экономических и коммерческих решений, а также за выполнение заданий и договорных обязательств. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: учебник для высших и средних спец. учебных заведений. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. - 328 с.