Основные направления совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров

2. установление   в   договорах   с   поставщиками   определенных 
   компромиссов.    Например,    можно   предложить   поставщику 
   такой   вариант,    при   котором   поставщик    берет   на    себя 
   транспортные     расходы,      если     покупатель     приобретает 
   определенное, достаточно большое количество товара. Также 
   можно   предложить   поставщику,   с   которым  предусмотрена 
   предоплата, предоставить скидку райпо за досрочную оплату 
   (1-2%). Или настаивать на количественной скидке за каждую 
   отгрузку   шги  за   объем  закупок  в  год   (такое   предложение 
   можно сделать местным и областным поставщикам, например 
   комбинатам      кооперативной      промышленности,      которые 
   испытывают проблемы со сбытом). Такая практика позволит 
   заинтересовать      поставщика,      и      может      быть      выгодна 
   Бешенковичскому    райпо,    особенно,    если    будет    налажен 
   процесс изучения и прогнозирования покупательского спроса.
3. Предприятие должно выходить на  зарубежных,  и в первую 
   очередь,   российских   поставщиков  продукции.   Б   настоящее 
   время российская  продукция закупается  через посредников 
   (оптовые базы - Витебскую и Чашницкуго), в результате райпо 
   лишается   возможности   не   только   получить   весь   доход   от
 

   72

   торговой  надбавки, но и более свободно формировать цену на

   продукцию.    При    закупке    продукции    непосредственно    у

   российского производителя, райпо будет выступать  в качестве

   первого   импортера   продукции   в   Республику   Беларусь,   а

   значит, на него не будет распространяться по данному товару

   требование      об      ограничении      торговой     надбавки.      По

   белорусскому    законодательству,    первый    импортер    имеет

   право      формировать      цену      исходя      из     своих      затрат,

   транспортных  расходов (которые в этом случае не относятся

   на  издержки, а идут в цене как самостоятельный  элемент и не

   влияют    на    уровень    издержек    обращения)    и    рыночной

   конъюнктуры. Таким образом, у райпо возникает  целый ряд

   преимуществ.    Развитию    прямых    хозяйственных    связей    с

   российскими    поставщиками    благоприятствует    и    то,    что

   процедура      ввоза      максимально      упрощена      и      требует

   специальных знаний в области таможенного  законодательства.

   К тому же отсутствует таможенная пошлина, и для расчетов

   нет  необходимости  открывать   валютный  счет,   если  партер

   будет согласен вести расчеты в белорусских  рублях.

   4.   С крупными белорусскими предприятиями-производителями

   можно  заключить  договор  на  дилерское  обслуживание  или

   договоры  консигнации. Такие соглашения дают определенные

   преимущества      как      производителю       (есть      постоянный

   представитель,    через   которого   можно   наладить   изучение

   спроса, проводить пробные продажи нового товара, а также

   контролировать  политику  торгового  представителя намного

   проще),    так    и    торговому    предприятию    (райпо    получит

   преимущественное   право   на   получение   продукции   -   это

   важно   в   периоды   ажиотажного   спроса   на   кондитерскую

 

   

   73

   продукцию,   сможет  своевременно  получать   информацию   о выпуске новой продукции, получит рекламную поддержку и т.п.).

   Таким образом, перспективными направлениями  в области совершенствования хозяйственных связей с поставщиками являются: создание автоматизированных рабочих мест, а также формирование компьютерной базы данных по отечественным и зарубежным поставщикам кондитерских товаров; совершенствование коммерческой деятельности по изучению спроса и проведение дальнейшей работы по оптимизации условий договоров.

 

   

   74

   ЗАКЛЮЧЕНИЕ

   Обобщая итоги проведенного дипломного исследования на тему «Коммерческая работа по организации хозяйственных связей с поставщиками кондитерских изделий в новых условиях хозяйствования» на материалах Бешенковичского райпо, можно сделать следующие выводы:

   1. Хозяйственные связи по поставкам  товаров являются неотъемлемой частью коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность в этой области включает экономические/ организационно-правовые, финансовые отношения между продавцами и покупателями. Рациональные хозяйственные связи являются обязательным условием динамичного развития экономики. Хозяйственные связи по поставкам товаров различают по структуре, срокам действия, ведомственному и региональному признакам. По срокам действия заключенных договоров различают годовые, краткосрочные (до одного года), длительные, разовые хозяйственные связи. Организация годовых и долгосрочных хозяйственных связей обеспечивает стабильность и постоянство в деловых отношениях.

   Основнымп элементами системы хозяйственных связей являются: изучение и прогнозирование спроса на товары; планирование объема и ассортимента товарного предложения; поиск и выбор партнеров; экономическое обоснование потребности в товарах; заключение хозяйственных договоров и контроль за их выполнением; участие в рассмотрении и решении вопросов организации, размещения и специализации производства, определение объемов, ассортимента, качества товаров, тары и упаковки; участие в работе оптовых ярмарок; выбор форм и каналов сбыта; проведение рекламных мероприятии; оптимизация финансовых взаимоотношений с поставщиками и т.п.

 

   

   75

   3. Основными нормативно-правовыми документами, 
регулирующими    хозяйственные    связи    по    поставкам    товаров    на 
территории    Республики    Беларусь/    являются    Гражданский   кодекс 
Республики Беларусь и «Положение о поставке товаров в Республике 
Беларусь».     Вопросы,    не    урегулированные    законодательством    и 
нормативными     актами,     решаются     сторонами     самостоятельно     в 
заключенных     ими     договорах,     которые     являются     юридическим 
документом,   определяющим   хозяйственные   отношения   конкретных 
субъектов по поставке товаров. При организации договорной работы 
кооперативные   организации  и  предприятия   руководствуются  также 
ведомственными документами, которые разработаны с целью оказания 
правовой  помощи  руководителям  и  специалистам  при  заключении, 
изменении, исполнении договоров, защите законных интересов и прав

   4. Дипломная        работа        выполнялась        на       материалах 
Бешенковичского   райпо.   Целью   работы   было   изучение   состояния 
хозяйственных связей райпо с поставщиками кондитерских изделий и 
разработка мероприятий по их совершенствованию.

   Розничный товарооборот Бешенковичского райпо в 2001 году рос как в действующих, так и сопоставимых ценах. Б 2002 году рост в действующих ценах сохранился, но в сопоставимых ценах произошло снижение на 1,2%. За последние три года товарные запасы увеличились на 2 дня, в том числе в 2001 году рост среднегодовых запасов составил 9 дней, а в 2002 году - снижение на 7 дней. Товарные запасы составили 31 день оборота. Товарооборачиваемость в 2001 году имела тенденцию к ускорению - на 2,2 дня, но в 2002 году замедлилась почти на 5 дней. Такое замедление товарооборачиваемости связано, в том числе, и с неэффективной работой коммерческой службы райпо по изучению и учету потребительского спроса при формировании ассортимента.

   Положительно  можно оценить на протяжении всего  анализируемого периода рост уровня валового дохода, В 2001 году

 

   

   76

   уровень валовых доходов вырос на 1,12%, а в 2002 году еще на 0,57%. Б то же время рост уровня валового дохода сопровождается ростом уровня издержек обращения. Так, в 2001 году при росте уровня издержек обращения на 1,55% к товарообороту вырос только на 1,12%, в связи с чем рентабельность продаж снизилась и составила -0/73 %. Аналогичная тенденция сохранилась в 2002 году - приросте уровня доходов на 0,57% рост уровня издержек составил 0,71% к обороту. Положительный результат от торговой деятельности Бешенковичское райпо получило только в 2000 году, на протяжении 2001-2002 гг. торговая деятельность является убыточной, хотя уровень убыточности несколько снизился в 2002 году.

   5. Кондитерская отрасль Беларуси представлена 
16 предприятиями республиканской и коммунальной собственности, а 
также кондитерскими цехами колхозов (совхозов) и потребительской 
кооперации. Ежегодно предприятия отрасли производят 120 тыс. тонн 
кондитерских изделий. По оценкам экспертов, емкость отечественного 
рынка составляет 85 тыс. тонн в год. На внутреннем рынке реализуется 
около 52 тыс. тонн кондитерских изделий белорусского производства 
(61%).     На     долю     легально     ввезенной     продукции     импортного 
производства приходится около 15% продаж и еще 24% - это продажа 
кондитерских    изделий    импортного    производства,    ввезенных    на 
территорию     республики     нелегально     (без     уплаты     таможенных 
платежей, пошлин и налогов).

   6, Бешенковичское      райпо      сотрудничает      по      поставкам 
кондитерских  с   12   предприятиями.   Из  них  10   -   это  предприятия- 
производители,    в   том   числе   2   предприятия   относятся   к   системе 
потребительской  кооперации.   Продукцию   импортного   производства 
Бешенковичское райпо закупает у оптовых посредников - Витебской 
универсальной базы и Чашникской межрайбазы. Следует отметить, что 
коммерческая   работа   с   поставщиками   организована   на   достаточно

 

   

   77

   высоком уровне. Райпо сумело обеспечить достаточно выгодные условия поставки кондитерских изделий в договорах с большинством поставщиков. Так, только один поставщик отгружает продукцию на условиях предоплаты шесть поставщиков приняли обязанность по оплате транспортных расходов на себя, еще два договора предусматривают равноценное распределение транспортных расходов.

   7. Однако реализация кондитерских  изделий в Бешенковичском райпо снижается, падает ее удельный вес, как в общем объеме товарооборота, так и в обороте по продаже продовольственных товаров. Это негативное явление, так как по кондитерским изделиям применяется максимальный размер торговой надбавки (30%), более того по статистике потребление кондитерских изделий в расчете на душу населения в сельской местности увеличивается. Т.е. создаются благоприятные условия для организации торговли. Рыночная доля Бешенковичского райпо, рассчитанная на основе статических данных составляет 17%, т.е. райпо имеет достаточно крепкие позиции и необходимо предпринять меры для стабилизации продаж кондитерских изделий.

   Б рамках совершенствования коммерческой работы по ор^адтаъащта козд^таеншлх свдзе& можно шрещшжитъ следующее-.

• совершенствование      организации      контроля      за      выполнением 
  договоров на поставку кондитерских изделий;
• оптимизация      структуры      хозяйственных      связей      с      учетом 
  организации, размещения и специализации производства;
• повышение  эффективности участия  в работе  оптовых ярмарок и 
  других рыночных структур;
• организация   рекламы   товаров,   оказание   дополнительных   услуг 
  совместно с поставщиками кондитерских товаров;
• более  равномерное  распределение экономических санкций между 
  субъектами хозяйственных связей.