Оценка прибыли, рентабельности и финансового состояния предприятия

- определение финансовых взаимоотношений с поставщиками и поку­пателями, бюджетами всех уровней, банками и так далее;

- выявление резервов и мобилизация ресурсов для наиболее рацио­нального использования производственных мощностей, основных фондов и оборотных средств;

- обеспечение финансовыми ресурсами, необходимыми для производ­ственно-хозяйственной деятельности;

- обеспечение эффективного вложения временно свободных денежных средств с целью получения максимальной прибыли;

- определение способов проведения успешной финансовой стратегии и использования новых видов продукции и всесторонней подготовки кадров к работе в рыночных условиях, организационного и технического уровня;

- изучение финансовых стратегических взглядов и возможностей веро­ятных конкурентов;

- разработка способов выхода из кризисной ситуации.

Особое внимание при разработке финансовой стратегии уделяется пол­ноте выявления денежных доходов, мобилизации внутренних ресурсов, мак­симальному снижению себестоимости продукции, правильному распределе­нию и использованию прибыли, определению потребности в оборотных сред­ствах, рациональному использованию капитала. Финансовая стратегия разра­батывается с учетом риска неплатежей, скачков инфляции и других форс-мажорных (непредвиденных) обстоятельств. Она должна соответствовать производственным задачам и при необходимости корректироваться и изме­няться. Контроль за реализацией финансовой стратегии помогает выявлять внутренние резервы, повышать рентабельность хозяйства, увеличивая денеж­ные накопления.

Важной частью финансовой стратегии является разработка внутренних нормативов, с помощью которых определяется, например, направления рас­пределения прибыли.

Таким образом, успех финансовой стратегии гарантируется при взаимо­уравновешивании теории и практики финансовой стратегии; при соответст­вии финансовых стратегических целей реальным возможностям, централиза­цию руководства и гибкость его методов по мере изменения финансово-экономической ситуации.

Предложения к формированию финансовой стратегии разрабатываются на основе выводов финансового анализа по объектам и составляющим гене­ральной финансовой стратегии в нескольких вариантах (не менее трех) с обя­зательной количественной оценкой предложений и их влияния на структуру баланса (построение прогноза Баланса и Отчета о прибылях и убытках).

По результатам анализа финансовой устойчивости установлено, что предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии.

Цель предложений к формированию финансовой стратегии - вывести предприятие из неустойчивого состояния.

В соответствии с целью финансовой стратегии, основными путями улучшения финансового состояния предприятия ООО «Строй – Бизнес», могут являться следующие:

- переход на упрощенную систему налогообложения;

- снижении основных затратных статей себестоимости.

Одним из предложений по выводу предприятия из неустойчивого фи­нансового состояния может оказаться переход на упрощенную систему нало­гообложения. ООО «Строй – Бизнес» имеет возможность это сделать, так как чис­ленность работающих не превышает 100 человек и размер валовой выручки за последний год не превышает 11 млн. рублей (без учета налога на до­бавленную стоимость и налога с продаж). Сделаем предварительный анализ и оценим все плюсы и минусы в этом случае, основываясь на данных бухгал­терской отчетности по результатам 2007 года.

Применение упрощенной системы налогообложения организациями пре­дусматривает замену уплаты налога на прибыль организаций, налога с про­даж, налога на имущество организаций и части единого социального налога уплатой единого налога, исчисляемого по результатам хозяйственной дея­тельности организаций за налоговый период.

Организации, применяющие упрощенную систему налогообложения, не признаются налогоплательщиками налога на добавленную стоимость, за ис­ключением налога на добавленную стоимость, подлежащего уплате при ввозе товаров на таможенную территорию Российской Федерации.

Организации, применяющие упрощенную систему налогообложения, производят уплату страховых взносов на обязательное пенсионное страхова­ние в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Все остальные налоги уплачиваются организациями, применяющими уп­рощенную систему налогообложения, в соответствии с общим режимом на­логообложения.

Объектом налогообложения при упрощенной системе признаются:

1 доходы (валовая выручка);

2 доходы, уменьшенные на величину расходов (совокупный доход).

В случае если объектом налогообложения являются доходы, налоговая ставка устанавливается в размере 6 процентов.

В случае если объектом налогообложения являются доходы, уменьшен­ные на величину расходов, налоговая ставка устанавливается в размере 15 процентов.

Следующий пункт реализации финансовой стратегии - снижение себестоимости. Если про­анализировать себестоимость данного предприятия по элементам затрат (см. табл. 3.1.), то можно увидеть, что наибольший удельный вес (47%) имеют ма­териальные затраты.

Таблица 3.1.

Затраты на производство продукции (себестоимость)

Предположим, что предприятие находит пути снижения материальных затрат на 20% (предприятие может найти более «выгодного» контрагента, применять материалы, требующие меньшего расхода при сохранении анало­гичных свойств). В этом случае себестоимость составит, вместо 5584 тыс. руб., 4467 тыс. руб., прибыль до налогообложения - 1286 тыс. руб., доход, уменьшенный на величину расходов - 1692 тыс. руб.

Теперь, учитывая упрощенную систему налогообложения, подсчитаем значение чистой прибыли (ЧП):

ЧП=П-Н=1692 – 192,9 = 1499,1 (тыс. руб.);

Н=15%х 1286 = 192,9 (тыс. руб.).

Если данную прибыль направить на увеличение собственных средств предприятия и предположить погашение дебиторской задолженности, то фи­нансовая устойчивость и ликвидность претерпят некоторые изменения.

2.      Увеличение объема реализации продукции предприятия.

2.1.           Проведение исследования рынка сбыта предприятия.

Различные фирмы используют разные методы и формы маркетинга, поэтому дать однозначное определение этому понятию крайне трудно. Американские авторы коллективного учебника "Прикладная экономика" приводят универсальное, но слишком общее его определение: "Если рынок – это место встречи покупателя и продавца, маркетинг – деятельность, помогающая им встретиться".  

Маркетинг – это творческая функция менеджмента, имеющая цель развитие торговли и увеличение занятости посредством оценки нужд и потребностей покупателя, проведения научных исследований и проектно-конструкторских разработок, направленных на удовлетворение этих нужд и потребностей".

Существует и такое определение: "Маркетинг – это искусство предложить потребителю товар или услугу, которая будет пользоваться спросом, правильно назначить цену, подобрать каналы сбыта и организовать рекламную кампанию".

Такие разноречивые оценки маркетинга, каждое из которых имеет право на существование, объясняются тем, что в зависимости от состояния рынка, вида продукции и целей, поставленных предприятием, со­держание и направленность маркетинговых исследований может резко изменяться.

Основными функциями маркетинга являются:

-  комплексное изучение конкретного рынка, его проблем и перспек­тив;

-  планирование товарного ассортимента своего предприятия с учетом требований рынка и своих возможностей;

-  формирование спроса и проведение мероприятий по стимулирова­нию сбыта с целью большего совпадения требований рынка и своих возможностей;

-  планирование сбытовых операций;

- управление и контроль за маркетинговой деятельностью, которые предполагают при необходимости возврат к первой функции.

Анализ конкурентной среды

Для начала необходимо провести изучение конкурентов, т.е. тех, с кем организации приходится бо­роться за покупателя и за ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и очень важное место в стратегическом управлений. Такое изучение, направлено на то, чтобы выявить слабые, сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкуренткой борьбы.

Для того чтобы суметь достойно встретить вызов со стороны фирм, производя­щих замещающий продукт, организация должна иметь доста­точный потенциал для перехода к созданию продукта нового типа. Проанализируем положение ООО «Строй – Бизнес» среди потенциальных конкурентов.

Таблица 3.2

Положение ООО «Строй – Бизнес» среди потенциальных конкурентов