Международная торговля машинами и оборудованием (современное состояние и динамика)

Поставки продукции осуществляются по контрактам купли-продажи и на условиях консигнации. Эта форма  торговли способствует созданию совместных предприятий и других видов совместной деятельности, например, соглашений о  прогрессивной сборке. Такие соглашения предусматривают организацию сборочного производства готовой продукции  из импортируемых узлов и деталей. При этом иностранный партнер  принимает обязательство содействовать  импортеру в организации собственного производства отдельных частей продукции, с тем, чтобы в течение установленного срока полностью перейти к  самостоятельному выпуску готовой  продукции. Иностранный партнер  может продать лицензию на саму продукцию  и "ноу-хау" (know - how) на производство узлов и деталей, поставлять техническое оборудование либо рекомендовать импортеру других иностранных поставщиков оборудования. Импортер без потери времени может начать выпуск готовой продукции, постепенно отказываясь от закупок узлов и деталей за счет налаживания собственного производства.

Главными условиями соглашений могут быть:

• передача лицензий на готовую продукцию и "ноу-хау" по производству узлов и деталей;
• выполнение проектов предприятия и организация производства;
• поставка узлов и деталей для сборки конечной продукции;
• поставка основного и вспомогательного оборудования для производства готовой продукции или рекомендация поставщиков оборудования для самостоятельной закупки его импортером.

Соглашения о прогрессивной  сборки содержат условия платежей, сроки выполнения и другие сроки  исполнения, способствующие поддержанию  уровня конкурентоспособности продукции.

В России импорт разрозненного  оборудования может осуществляться по таможенным режимам: "Таможенный склад", "свободный склад", "переработка  на таможенной территории". Учреждать "таможенный склад" могут физические и юридические лица, получившие от таможенных органов Лицензию. В ней  указывается срок переработки и  количество готового продукта, которого будет вывезено после переработки.

Товары, ввозимые на территорию свободной таможенной зоны, можно  перерабатывать, совершать с ними коммерческие сделки, кроме розничной  торговли, беспошлинно.

По видам сопутствующих  услуг выделяют следующие формы  внешней торговли:

• инжиниринговые услуги
• осуществление технического обслуживания
• снабжение запчастями
• аренда оборудования
• обучение специалистов для работы на оборудовании

Международный инжиниринг –  это деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, оказываемая как специализированными  фирмами, так и промышленными  или строительными компаниями².

Характер работ типа " инжиниринг" довольно разнообразен и может быть разделен на экономико-консультационные работы, связанные с инженерно-техническим  консультированием по разработке планов хозяйственного развития районов и  отраслей и проектированию промышленных и иных объектов, а также на инженерно-строительные работы, охватывающие уже сферу реализации разработанных планов и проектов, а именно: строительство объекта, поставку оборудования, его монтаж и пуск в эксплуатацию, подготовка необходимых кадров. То есть обязанности генеральных проектировщиков или генеральных поставщиков, которые выполняют промышленные объединения.

Хотя "инжиниринг" практически  превратился в неотъемлемую часть  поставок комплектного оборудования, он во многих случаях выступает самостоятельным  объектом различных сделок. Так, В/О "Внештехника" на коммерческих условиях оказывает содействие в проведении российскими и иностранными научными и промышленными организациями совместных проектно-конструкторских работ и выполнении этих работ по заявкам, а также командирует по заявкам иностранных организаций и фирм специалистов по всем областям науки, техники и образования для проведения научно-технических консультаций и других видов технической помощи и осуществляет прием иностранных специалистов в России на производственно-техническое обучение.

Техническое обслуживание есть комплекс технических услуг, связанных  со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции  и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, обеспечение оптимального и экономически эффективного использования покупателем  приобретенных машин и оборудования.

Предпродажное и послепродажное (гарантийное и послегарантийное) техническое обслуживание, включающее также снабжение запасными частями, что во многом способствует решению  задач повышения конкурентоспособности  машин и оборудования, предопределяет в значительной степени рост эффективности  производства.

Развитие предпродажного сервиса связано с расширением  сети демонстрационных залов и организацией показа машин и оборудования в  действии. Предпродажный сервис связан с подготовкой товара к продаже, приданием товарного вида машинам  и оборудованию после транспортировки  к месту назначения, распаковкой  товара, снятием антикоррозийных  и других покрытий, монтажом, наладкой, регулировкой машин и оборудования, демонстрацией их в действии и  обучением кадров.

Послепродажный сервис включает в себя монтаж, установку доставленного  оборудования, устранение возможных  дефектов и проведение испытаний.

 В обеспечении высокого  уровня техобслуживания важное  место занимают вопросы индивидуализации  форм его осуществления для  каждого вида машин и оборудования  с учетом специфических условий  его эксплуатации. При этом учитываются такие факторы, как особенности машин и оборудования, характер и особенности условий эксплуатации, климатические условия (в условиях тропиков оборудования выходит из строя в 2-3 раза чаще, чем в обычных климатических условиях), степень мобильности оборудования, объем требований покупателя по техническому обслуживанию продукции, уровень квалификации и технической культуры персонала, сезонность использования оборудования, быстрые темпы НТП и т.д. Так, при продаже автомашин техсервис осуществляется главным образом через сеть стационарных пунктов технического обслуживания, при продаже тракторов - больший акцент падает на создание мобильных передвижных мастерских по ремонту и техобслуживанию.

Снабжение запчастями обычно происходит через консигнационные  склады. Консигнационный склад –  это термин, обозначающий склад комиссионера, на котором находится продукция  или товар владельца, распорядившегося реализовать его товар по доверенности, то есть консигнант³. После продажи товара комиссионер обязан оплатить владельцу товара сумму, обозначенную в договоре, забирая себе только определенный процент комиссии за хранение и реализацию его товара.

Консигнационные склады более  всего востребованы в международной  торговле, когда покупка собственного склада представляется для владельца  товара экономически нецелесообразной. Во внутренней торговле практика использования  консигнационных складов является способом расширения дилерской сети. В дальнейшем предприниматель обыкновенно  покупает собственные склады и отказывается от услуг консигнационных складов.

Иногда под консигнационными складами понимают и комиссионные магазины, которые также, по сути, являются местом хранения продажи чужих товаров  по договору⁴.

Аренда оборудования - один из видов товарного кредита, а  также оказания услуг потребителю. Аренда дает возможность потребителю  получить в пользование необходимое  оборудование без крупных предварительных  затрат средств до оплаты их полной стоимости, а так же избежать расходов на техническое обслуживание и ремонт, которые как правило берет на себя арендодатель. Также она дает возможность в условиях растущих темпов морального старения осуществлять своевременную замену арендованных изделий на новые, объективно повышая коэффициент их использования⁵.

На условиях арендного  соглашения потребитель в качестве арендатора получает товар в наем: в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение, а право собственности  на него остается у арендодателя.

Различают три типа аренды оборудования:

• рентинг (краткосрочная аренда со сроком сдачи внаем до 1 года),
• хайринг (среднесрочная аренда, предполагающая сдачу внаем товаров сроком от 1 года до 2-3-х лет),
• лизинг (долгосрочная аренда свыше 3-х лет),
• оперативный лизинг (аренда машин серийного выпуска с целью опробовать их в условиях эксплуатации).

Сроком до 3-х лет сдаются  внаем серийные виды машин: автомобили, трактора, железнодорожные вагоны, компьютерная техника и др. В этом случае арендная операция представляет собой разновидность продажи  услуг, в частности, услуг по предоставлению техники во временное пользование. Такая аренда часто используется в качестве пробной закупки для  предварительной проверки технико-экономических  показателей оборудования непосредственно  в условиях эксплуатации.

На условиях долгосрочной аренды поставляются главным образом  промышленное технологическое оборудование, включая комплектное, станки, производственные агрегаты и т.п. В этом случае арендуемое оборудование не может выступать  неоднократно предметом арендных соглашений, поскольку срок аренды устанавливается  исходя из нормального срока его  эффективной службы⁶.

Обучение специалистов предполагает высококвалифицированную подготовку персонала.

По видам сотрудничества выделяют:

1. технико-экономическое сотрудничество
2. промышленное или производственное сотрудничество
3. научно-техническое сотрудничество

1) Технико-экономическое сотрудничество может осуществляться на условиях технического содействия, на подрядных условиях и по созданию предприятий совместной деятельности.

Технико-экономическое сотрудничество на условиях технического содействия осуществляется обычно при строительстве  или реконструкции хозяйственных  объектов, когда обязанности поставщика комплектного оборудования во многом напоминают обязанности обычного продавца машинотехнической продукции. Однако в этом случае объем поставок и масштабы работ несколько шире: поставщик готовит техническую документацию и осуществляет функции технического надзора, составляет проект, производит геологоразведочные работы, командирует своих специалистов на место строительства.

Технико-экономическое сотрудничество на подрядных условиях осуществляется, когда поставщик несет полную ответственность за организацию  строительства объекта и пусконаладочные  работы, то есть степень ответственности  и круг обязанностей поставщика значительно  возрастает. Разделяют две формы  сотрудничества на подрядных условиях:

"под ключ" - когда  поставщик полностью отвечает  за сооружение объекта и считается  выполнившим свои обязательства  при передаче заказчику ключа  от готового к эксплуатации  предприятия;

"под готовую продукцию" - когда поставщик полностью отвечает  за сооружение объекта и пуск  предприятия и считается выполнившим  свои обязательства при достижении  объектом расчетной мощности  по выпуску продукции;

Сотрудничество в создании предприятий совместной деятельности - по этой форме поставщик после  завершения строительства продолжает участвовать в управлении функционирующего объекта, в получении определенной доли прибыли и готовой продукции.

2) Промышленное и производственное сотрудничество основывается на активном развитии специализации и кооперации производства, в частности, промышленного.

Особенностью кооперационных соглашений является организация производства объекта новой техники совместно  с партнером. Производственно-кооперационные отношения позволяют шире использовать преимущества прогресса, снижения издержек производства и повышения эффективности  производственных процессов, устанавливать  долговременные производственно-технические  связи с ведущими промышленными  предприятиями данной отрасли, выпускать  конкурентоспособную продукцию.

Объектами промышленной кооперации могут быть технологические процессы, машиностроительная продукция, автоматизированные системы управления и др. При этом кооперация бывает трех видов: предметная (выпуск готовых машин одной отрасли - внутриотраслевая и выпуск машин  разных отраслей - межотраслевая), подетальная (производство деталей, узлов, агрегатов), технологическая (выполнение отдельных технологических процессов).

При подетальной кооперации каждый партнер осуществляет на своих предприятиях конечную сборку, получая необходимые комплектующие изделия от партнера-кооперанта; или один из кооперантов организует сборку конечного продукта, получая узлы и детали по кооперации и возмещая затраты партнеру поставками конечной продукции. Кооперация также может сложиться на основе обмена производственными программами в рамках полного ассортимента, когда определенные типы продукции изготавливаются у того или иного партнера с последующим обменом этой продукцией между партнерами.