Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Ноября 2011 в 13:13, курсовая работа
Современный маркетинг есть вся хозяйственная деятельность организации, направленная на производство продукции, пользующейся спросом или же приведение всех ресурсов организации в соответствии с требованиями и возможностями рынка для получения прибыли.
Глава 1. Сущность и концепции маркетингового анализа
1.1 Основные понятия маркетингового анализа
1.2 Информационное обеспечение маркетингового анализа
Глава 2. Методы маркетинговых исследований
2.1 Цели и порядок проведения маркетингового исследования
2.2 Общая характеристика методов маркетинговых исследований
2.3 Методы полевых исследований
2.4 Методы обработки и обобщения данных
Глава 3. Анализ в стратегическом маркетинге
3.1 Процесс стратегического планирования маркетинга
3.2 Методы анализа рынка
3.3 Применение SWOT-анализа для определения маркетинговых стратегий организации
3.4 Применение методов маркетингового анализа для прогнозирования рыночных тенденций
69,8
613
40,2
27%
"Риск прогнозирования"
может быть учтен в объемах
закупки услуги или объеме
подготовленной услуги (численность
наемного штата специалистов) как
прямая величина процента от
объема продаж. То есть в нашем
примере, рекомендуется
Q = Q TREND* var = 46,3 * 0,94 = 43,5.
(4.2)
Таким образом, рассчитанная
величина риска снижает планируемый
нами объем продаж.
Полная схема "факторного
линейного прогнозирования" объема
продаж представлена в нижеприведенной
таблице.
Таблица 4.19 Полная схема
"факторного линейного прогнозирования"
объема продаж
0,46
CORR F1
0,06
CORR F2
0,46
CORR F3
Дата
Q
Q TREND
F1
Q1 TREND
F2
Q2 TREND
F3
Q3 TREND
var
Март
23
-
22
-
12
-
223
-
-
Апрель
34
-
34
-
2
-
456
-
-
Май
55
-
45
-
3
-
556
-
-
Июнь
34
-
56
-
67
-
456
-
-
Июль
22
-
77
-
34
-
567
-
-
Август
34
-
99
-
22
-
560
-
-
Сентябрь
44
-
102
-
33
-
334
-
-
Октябрь
45
-
111
-
89
-
456
-
-
Ноябрь
56
-
122
-
11
-
678
-
-
Декабрь
-
46,3
140
48,9
-
-
599
43,7
6%
Январь
следующего
года
-
44,9
153
47,7
-
-
577
42,1
6%
Февраль
следующего
года
-
45,2
166
47,7
-
-
584
42,7
6%
Март
следующего
года
-
55,0
177
69,8
-
-
613
40,2
27%
Приведенная схема
анализа позволяет оценить или
представить весь метод в комплексе:
от отбора "факторов влияния" до расчета
прогнозных значений объема продаж.
Таким образом, для повышения обоснованности принятия маркетинговых решений по определению объема продаж на перспективу, на основе экспертных мнений были определены факторы, влияющие на объем продаж, затем по коэффициенту корреляции были исключены факторы, влияние которых оказалось незначительным, осуществлено прогнозирование значений «факторов влияния», и на их основе осуществлен прогноз объема продаж. Кроме того, была проведена оценка риска прогнозирования, и, с ее учетом, рассчитан объем продаж.