Договор поставки в условиях рыночной экономики

     Стороны вправе оговорить в договоре любые иные условия, устанавливающие требование к предмету поставки или порядку исполнения обязательства.

     Так, важное значение имеет, регламентация действий по согласованию на каждый квартал или год (в долгосрочных договорах) спецификации, определяющих развернутый ассортимент подлежащих поставке товаров. Для оперативного регулирования на изменение покупательского спроса сторонами нередко устанавливается возможность внесения коррективов в ранее выданные заказы в части обновления ассортимента.

     В договоре должны предусматриваться меры ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение взаимных обязанностей.

Под структурой договорных связей понимается определение субъектов, между которыми заключается договор. Здесь требуется учитывать, являются ли стороны изготовителем или потребителем товара. Потребителем, согласно п.8 Положения о поставках товаров народного потребления, признается лицо, приобретающее товар для промышленного потребления, эксплуатации, а также для розничной продажи населению.

Приятно различать простую и сложную структуру договорных связей. Простая связь возникает, когда договор заключается непосредственно между изготовителем товара и его потребителем. Такие договоры называют также прямыми. Сложная структура предполагает наличие между производителем и потребителем каких-либо посреднических звеньев, например оптовых торговых предприятий, организаций материально-технического снабжения. Здесь отношения организуются путем установления «цепочки» договорных связей: изготовитель-поставщик  заключает договор с покупателем-посредником, который в свою очередь уже в качестве поставщика оформляет договор поставки с покупателем-

потребителем. Число посреднических звеньев и соответственно состав договорной цепочки могут быть различными.

Выбор той или иной структуры договорных связей имеет существенное значение для удовлетворения интересов контрагентов. Ее определение должно основываться на учете хозяйственной целесообразности и экономической выгоды.

Для поставщиков, как правило, представляет интерес заключение договора с посредническими организациями, поскольку они принимают на себя  обязанности по дальнейшему сбыту продукции, доведению ее до потребителей. Эти организации обычно имеют более устойчивое финансовое положение, нежели потребители, обеспечивая незамедлительную оплату стоимости товара. Поскольку сами посредники не используют закупаемый товар, они при заключении договоров предъявляют меньше требований к изготовлению относительно ассортимента, качества товара,  и других условий.

Для потребителей  в большинстве случаев более предпочтительно установление непосредственных связей с изготовителями. Прямые контакты позволяют закрепить в дого-воре  индивидуальные  требования к качеству товара, его упаковке, порядку доставки и т.п.

Заключение договора с посреднической организацией представляет интерес, когда последняя принимает на себя  оказание потребителю дополнительных услуг. Таковы обязан-ности по комплектованию товара,  составлению ассортиментных наборов,  осуществлению предпроизводственной подготовки изделий для дальнейшего их использования. Посреднические организации нередко занимаются накоплением и последующим отпуском товара потребителям в незначительных количествах по мере необходимости.

Законодательство предоставляет потребителю приоритет в выборе структуры договорных связей.[24]

Рассмотрим структуру договорных связей АО «АВТОВАЗ».

АО «АВТОВАЗ» – крупнейший производитель легковых автомобилей в России и Восточной Европе. АО «АВТОВАЗ» сохраняет лидирующее положение в автомобильной отрасли, обеспечивая до 80 % продаж новых автомобилей в стране.

АО «АВТОВАЗ» формирует классическую схему отношений: производитель – дистрибьютор - дилер. Упорядочивая взаимоотношения на рынке, «АВТОВАЗ» отдает предпочтение предприятиям, которые являются самыми прогрессивными и имеют достаточный коммерческий успех, позволяющий решительно начать процесс реформирования сети продаж и технического обслуживания автомобилей ВАЗ. На сегодняшний день дилерская сеть насчитывает уже 435 фирм.

Для того чтобы стать дилером АО «АВТОВАЗ»,  необходимо предоставить в дирекцию по организации дилерской сети,  заявку на заключение прямого дилерского соглашения.  В заявке указывается: объем продаж, затраты на рекламу, какая площадь занята под площадкой для автомобилей, площадь сооружения для продаж автомобилей, должно быть сооружение для техобслуживания и необходимая информационная система.  Завод предъявляет высокие требования к дилерам. С дилерами АО «АВТОВАЗ» также заключает договор поставки. Дилеру каждый месяц завод выделяет квоту на поставку автомобилей, то есть ему ежемесячно гарантировано определенное количество автомобилей. Что нельзя сказать о тех фирмах, которые  заключают договор поставки впервые, так как им АО «АВТОВАЗ» может выделить, а может и не выделить автомобили.

Одним из основных регионов сбыта автомобилей ВАЗ является Московский регион, в котором реализуется ежегодно 15-20 % всех новых автомобилей ВАЗ. На территории Москвы в настоящее время создается сеть дилеров, соответствующая всем современным требованиям. В перспективе дилеры будут действовать в каждом округе Москвы

В состав АО «АВТОВАЗ»  помимо головного предприятия – Волжского автомобильного завода – входят 26 дочерних предприятий со 100 % вазовским капиталом и около 200 предприятий с его долевым участием. Акционерное общество связано производственной кооперацией с более чем 700 предприятиями – смежниками в России и за рубежом.

АО «АВТОВАЗ» имеет обширную товаропроводящую и сервисную сеть на всей территории бывшего Советского Союза. Фирменный автосервис насчитывает более 1000 станций технического обслуживания. Ежедневно через фирменную сеть АО «АВТОВАЗ» проходят свыше 6 млн. автомобилей ВАЗ.

АО «АВТОВАЗ» уверенно расширяет территорию производства рынков сбыта своей продукции. Совместно с АО «РосЛада» налажен выпуск автомобилей ВАЗ-2106 и ВАЗ-21093 в  городе Сызрань, Самарской области. Создаются проекты по сборке автомобилей ВАЗ-21213 «Нива» в Бразилии, выпуску автомобилей ВАЗ-2106 в Эквадоре и Египте, совместному производству с фирмой «General  Motors» новой модели автомобиля на площадке г.Тольятти. В настоящее время АО «АВТОВАЗ» выпускает 13 моделей автомобилей, не считая модификаций.

Кроме того, дочерними предприятиями акционерного общества освоено серийное производство пикапов, фургонов, спортивных, бронированных автомобилей.

Взяв курс на повышение объемов производства продукции на расширение гаммы автомобилей, на эффективную организацию рынков сбыта в России и за рубежом, АО «АВТОВАЗ» еще раз подтверждает, какое огромное значение он имеет для судеб экономики, для России. АО «АВТОВАЗ» с оптимизмом смотрит в будущее.

Торговая марка «ЛАДА» известна более чем в 60 странах. Начиная с 1971 года АО «АВТОВАЗ» отправил на экспорт свыше 6 млн. автомобилей. Около 4000 фирм дилеров продают и обслуживают автомобили ВАЗ.[25]

Подводя итоги, можно сказать, что в настоящее время дилеры закупают автомобили непосредственно в АО «АВТОВАЗ», либо в УРП (управлении региональных поставок).

АО «АВТОВАЗ» создал 49 УРП (Воронежское, Екатеринбургское, Кировское, Самарское, Тюменское, Читинское, Центральное и т.д.).  Именно УРП, в некоторых случаях являются промежуточным звеном, между АО «АВТОВАЗ» и дилером.

Рассмотрев элементы договора поставки (стороны, предмет, сумма, срок, форма и порядок заключения договора), мы выделили существенные условия. По договору поставки существенными условиями являются: предмет и срок договора. Так как, без предмета нет и договора поставки, а восполнить отсутствующее условие о сроке  поставки довольно сложно.

В судебной практике Арбитражных судов РФ возникает очень много споров связанных с несвоевременной поставкой товара, поэтому важно правильно предусмотреть условие о сроке (сроках).

    § 3. Права и обязанности сторон

Обязанности ПРОДАВЦА заключаются в передаче товара покупателю со всеми необходимыми принадлежностями и документами, в согласованном количестве, ассортименте и комплекте (комплектности), установленного качества, свободным от прав третьих лиц, в надлежащей упаковке и (или) таре.  Обязанность передать товары покупателю осуществляется путем отгрузки их покупателю (или лицу, указанному в договоре в качестве получателя) либо путем предоставления товаров в распоряжение покупателя в месте нахождения поставщика (п.1 ст.509 и п.2 ст.510 ГК).

Из смысла ст. 510 ГК следует, что продавец, по общему правилу, обязан доставить товар покупателю. Значит, если в договоре не определен базис поставки, т.е. условие о распределении обязанностей и расходов сторон по транспортировке товара,   обязанность доставки лежит на продавце. Соответственно, ему же будет принадлежать и право выбора вида транспорта и других условий доставки, если они не определены в договоре и не вытекают из требований нормативных актов, существа обязательства или обычаев делового оборота (абз. 2 п. 1 ст. 510 ГК).[26]

В международной коммерческой практике широко используются стандартные базисные условия договоров, периодически издаваемые Международной торговой палатой, именуемые «Инкотермс». Международные правила толкования коммерческих терминов «Инкотермс-2000» содержат развернутые определения 13 типичных базисных условий поставки, которые могут применяться во всех видах перевозок. Среди отечественных предпринимателей эти условия также получают все большее распространение (например, условия СИФ, «С завода…», «Франко-аэропорт...» и другие). Для определения того или иного базиса поставки в договор  необходимо включить соответствующее условие.[27]

     По договору поставки АО «АВТОВАЗ», поставка автомобилей покупателю осуществляется на условиях «франко-перевозчик» (FCA) по отгрузочным реквизитам, указанным покупателем.

     Доставка автомобилей осуществляется железнодорожным, автомобильным и водным транспортом с учетом нормы минимальной отгрузки. Поставка автомобилей по железной дороге осуществляется при наличии подтверждения железнодорожной станции назначения.

     Поставщик извещает покупателя телеграммой об отгрузке автомобилей в течение двух суток со дня отгрузки. В случае поставки автомобилей ж.д. вагонами, находящимися в собственности поставщика или принадлежащими ему на правах аренды, на покупателя возлагается обязанность по оплате суммы ж.д. тарифа по возврату порожних вагонов.

     В случае отгрузки автомобилей самовывозом или автотранспортом покупателя, на последнего возлагается обязанность по вызову обусловленных договором автомобилей в течение 3-х дней со дня извещения о готовности автомобилей. Если в течение указанного срока после извещения отгрузка автомобилей не произведена, покупатель уплачивает поставщику штраф в размере 5 % от стоимости не отгруженных автомобилей.

     В случае отгрузки автомобилей самовывозом или автотранспортом покупателя, приемка автомобилей по количеству, качеству и комплектности производится представителем покупателя у поставщика на основании надлежаще оформленной  доверенности. Отметка о приеме автомобилей представителем  производится в отгрузочной спецификации.

     Поставка с условием выборки товаров покупателем означает, что обязанности поставщика по передаче товаров ограничиваются их подготовкой к вывозу покупателем, индивидуализацией товаров, как предназначенных для передачи покупателю, и извещением последнего о готовности товаров к выборке. Покупатель обязан вывезти товары от поставщика в срок, установленный договором, а при его отсутствии — в разумный срок после получения уведомления поставщика.

     Договор поставки обычно предусматривает передачу покупателю товаров отдельными

партиями в течение срока договора, т.е. определенную периодичность поставок. Но чтобы

условие о периодичности поставок имело силу, его необходимо включить в договор.

В противном случае поставщик обязан передать покупателю все количество товаров

единовременно. Если из договора вытекает необходимость периодичных поставок, однако сами периоды (сроки) поставок не определены, поставщик, по общему правилу, обязан передавать товары покупателю равномерными партиями помесячно.

     Если общий срок договора с условием о периодичности поставок не превышает одного месяца, возникает вопрос о том, с какой частотой должны осуществляться отгрузки (подекадно, еженедельно, ежедневно и т.д.). В данном случае периодичность (график) поставок должна определяться обычаями делового оборота. В АО «АВТОВАЗ» поставка автомобилей осуществляется ежедневно.

     Недопоставка товаров в отдельном периоде должна быть, как правило, восполнена в следующем периоде поставки в пределах срока действия договора (п.1 ст.511 ГК).

Из существенного характера условия о сроке в договоре поставки вытекает правило о невозможности досрочной поставки товаров без согласия покупателя. Но как быть, если товар все-таки поставлен досрочно, а покупатель не давал на то согласия? В соответствии со сложившейся практикой такие товары принимаются покупателем на ответственное хранение (ст. 514 ГК) и в дальнейшем будут оплачиваться по цене, действующей на момент наступления соответствующего срока поставки.[28] Если же покупатель согласился с досрочной поставкой, она будет зачтена поставщику в счет следующего периода поставок.

     Покупатель может быть заинтересован не только в личном получении товаров, но и в переадресовке их другим получателям. В таком случае у него есть возможность включить в договор поставки условие об отгрузочных разнарядках. Разумеется, с этим условием должен быть согласен и продавец. Отправка продавцом товаров по отгрузочным разнарядкам — типичный случай исполнения в пользу третьего лица. Отгрузочные разнарядки — это обязательные для поставщика (в силу заключенного договора) письменные распоряжения покупателя об отгрузке (передаче) товаров указанным им получателям (п. 2 ст. 509 ГК).