Ценообразования на рынке недвижимости

      Из  таблицы 4 видно, что структура расходов компании не много изменилась. В 2008 году на основную деятельность приходилось около 94,2% расходов, а к 2009 году эти расходы уменьшились и составили почти 90%. Расходы фирмы уменьшились на 4961 тыс. рублей понижение расходов повлияло значительное уменьшение расходов связанное с основной деятельность, если смотреть подробно форму №2, то это изменение произошло за счет сокращение себестоимости производства. Доля прочих расходов составляла в 2008 г. 6%, а к 2009 г. возросла и стала составлять 10%, это произошло за счет появления статьи расходов «Проценты к уплате».

     Сделаем так же сводный факторный анализ, который учитывает совместное влияние  доходов и расходов предприятия  на величину чистой прибыли, он может  быть сделан различными способами. Один из них – проведение вертикального  анализа финансовых результатов. Этот метод заключается в построении аналитической таблицы, предназначенной для характеристики динамики удельного веса основных элементов валового дохода коммерческой организации. Анализ по компании «ЮгСтройИнвест» представлены в таблице 5. 

Таблица 5 - Вертикальный анализ финансовых результатов ООО «ЮгСтройИнвест»

     Исходя  из таблицы 5 о компании «ЮгСтройИнвест» можно сделать следующие выводы:

• уменьшение показателя выручки от продаж говорит о том, что компания стала увеличивать свой доход так же еще и от других видов деятельности, но все равно больший доход получает от основного производства;
• уменьшились Общие расходы финансово-хозяйственной деятельности и затраты на производство – положительная тенденция потому, что понизились затраты на основное производство;
• возрос значительно показатель себестоимость продукции, что очень благоприятно для компании и свидетельствует об увеличении рентабельности продукции (услуг);
• уменьшился показатель чистой прибыли предприятия, что указывает на отрицательную тенденцию в организации.

Таблица 6 – Расчет показателей рентабельности продаж ООО «ЮгСтройИнвест» 

     На основании расчетов можно сделать следующие выводы:

• показатель общей рентабельности за 2009 год понизился на 0,2%, это говорит о том, что в 2009 г. каждый рубль реализации приносил 0,41% прибыли отчетного периода.
• показатель чистой рентабельности реализованной продукции также снизился. Таким образом, на 1 рубль реализованной продукции компания стала иметь лишь 0,18% чистой прибыли.
• показатель валовой рентабельности реализованной продукции в 2009 г по сравнению с 2007г. вырос на 20,07% и стал составлять 25,85%. Таким образом на каждый рубль выручки было получено на 0,2 коп. больше.
• показатель операционной рентабельности повысился на 5,1% , т.е. на каждый рубль выручки получено 7,71%.

     На  изменение рентабельности продаж согласно отчету о прибылях и убытках влияют, себестоимость и управленческие расходы. Влияние этих факторов можно просчитать методом цепной постановки. Для расчета влияния факторов базисное значение каждого фактора «по цепочке» заменяется на его фактическое значение в отчетном периоде, просчитываются промежуточные результатные показатели. Разница между каждым последующим и предыдущим результативными показателями характеризует влияние конкретных факторов на изменение рентабельности продаж. Совокупное влияние факторов дает общее изменение рентабельности продаж. 
 

5.ПУТИ  СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ООО «ЮГСТРОЙИНВЕСТ» НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ 

     Систематическое получение прибыли является необходимой  целью предпринимательской деятельности любого предприятия. Поэтому доминирующей проблемой для предприятия является максимизация прибыли, что означает разработку стратегии на систематическое увеличение прибыли и минимизацию издержек. Данная задача многоплановая, вот почему для своего решения она требует системного подхода.

     Для предприятия максимизация прибыли  заключается в выборе такого объема реализации продукции, при котором предельные издержки предприятия в производстве и при реализации равнялись бы рыночной цене. Иными словами, на рынке свободной конкуренции доход равен рыночной цене. На рассматриваемом предприятии существуют следующие резервы увеличения прибыли:

• увеличение объема производства и реализации выпускаемой продукции;
• расширение номенклатуры (типов сдаваемого жилья);
• снижение себестоимости выпускаемой продукции.

     Для максимизации прибыли строительной компании «ЮгСтройИнвест» предлагается реализовать проект застройки территории в городе Ставрополя.

     Одной из особенностей российского, а в  частности ставропольского, рынка жилой недвижимости является то, что люди стремятся жить в центре города, а стоимость остальных районов пропорционально снижается по мере удаления от центра.

     Стоимость квадратного метра жилья в  новостройках в значительной степени  зависит от удаленности от центра. В центральном районе и жилых  районах прилегающих к центру (так называемый первый ценовой пояс) возводится жилье преимущественно бизнес и элит-класса. Средний уровень цен на квартиры в таких домах на всех стадиях строительства выше, чем средняя стоимость новостроек на завершающем этапах строительства, но более удаленных от центра.

     Целью проекта является повышение эффективности использования земель городских поселений, изменение инфраструктуры рассматриваемого района и улучшение  экономических, социальных и экологических показателей города в целом, с последующим извлечением прибыли.

     Проект  носит социально ориентированный характер и направлен на:

• обеспечение жильем более двух тысяч семей;
• улучшение жилищных условий 176 семьям, проживающим в ветхих домах, попадающих под снос;
• обеспечение дополнительной занятости населения в период строительства и в результате создания новых до десяти тысяч рабочих мест в инфраструктуре застроенной территории;
• улучшение экологических показателей за счёт обустройства территории: прокладки автодорог, ликвидации свалок и сноса ветхих строений;
• получение экономического эффекта от вложенных в реализацию проекта средств за счёт реализации жилых и нежилых помещений.

     Стратегия реализации проекта:

• строительство зданий жилой площадью 145 тысяч кв.м.;
• ввод в эксплуатацию объектов общественного назначения общей площадью 123 тысячи кв.м.;
• в том числе коммерческих нежилых помещений площадью 73 тысячи кв.м.;
• обеспечение комплексной застройки для комфортного и безопасного проживания населения на данной территории.

     Строительные  материалы и поставки – проект предусматривает использование в основном местных строительных материалов.

     Форма и степень участия государства  – реализация проекта преследует достижение социально значимых целей  в программе города. Ввиду этого  предусматривается участие органов  власти в обустройстве земель общего пользования и строительстве объектов социального назначения.

     Инженерная  инфраструктура – инженерная подготовка территории не представляет особой сложности. Основные мероприятия связаны с  реконструкцией (или заменой) морально и физически устаревших существующих коммуникаций, строительством автомобильных развязок.

     Необходимость строительства инженерного оборудования и внешних коммуникаций будет  определяться рабочим проектом, согласно техническим условиям.

     Для развития некоммерческих организаций (детских дошкольных учреждений, общеобразовательных школ, учреждений социального обеспечения и здравоохранения, библиотек, спортивных и культурных объектов) предполагается целевое выделение площадей из общего количества планируемых к застройке нежилых помещений. Заказчиком и инвестором данных объектов будут являться федеральный и местный бюджеты.

     Очевидно, что реализация квартир не может  быть осуществлена без профессиональной маркетинговой политики.

     Цель  этого раздела – пояснить, как  предполагаемый проект намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся, на нём обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг.

     План  маркетинга включают в себя описание общей стратегии маркетинга, политику ценообразования, тактики рекламы  продукции, ее реализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объёмов продаж.

     Рекламная компания должна быть начата на начальном  этапе строительства для демонстрации потенциальным покупателям и  инвесторам предлагаемых проектов жилых  домов, офисов, торгово-развлекательных  объектов, парковок.

     При определении уровня цен ООО «ЮгСтройИнвест» оценивает возможность стабилизации цен на жильё и учитывает возможные сроки реализации.

     Ценовая политика предприятия направлена на удержание цены на заниженном уровне относительно цены конкурентов и как следствие удержание своей доли рынка.

     Источники финансирования проекта:

• Местный бюджет, обустройство земель общего пользования и строительства объектов социального назначения;
• Собственные средства;
• Средства инвесторов;
• Средства дольщиков.