Ценообразование в условиях рыночной экономики

       Допускается объединение калькуляционных статей расходов “Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования” и “Цеховые расходы” в одну и под общим названием “Общепроизводственные расходы”.

       По  ст. 14 “Незавершенное производство”  показывается количество и стоимость  продукции, не прошедшей в данном цехе всех стадий обработки, обусловленных технологическим процессом. К незавершенному производству относится также готовая продукция, выпущенная в конце месяца, но не оформленная приемкой ОТК и склада до 24 часов последнего дня месяца при односменной и двухсменной работе предприятия. При трехсменной работе предприятия, если по графику первой сменой считается утренняя смена, к незавершенному производству относится выработанная готовая продукция, не принятая ОТК, не сданная на склад и не оформленная соответствующими документами до восьми часов утра, первого числа месяца, следующего за отчетным. Оценка такой продукции производится по фактической производственной себестоимости отчетного месяца за вычетом потерь от брака и расходов на подготовку и освоение производства.

       В состав незавершенного производства в  основных цехах завода включается металл, находящийся в плавильных, нагревательных печах и других агрегатах и  аппаратах; отлитые, но не обработанные слитки в плавильно-литейных цехах; годные, но не сданные обрабатывающим цехам слитки в плавильно-литейных цехах; полуфабрикаты-слитки, находящиеся в обрабатывающих цехах перед нагревательными печами и в печах; подкат и заготовки (в обрабатывающих цехах) как находящиеся перед агрегатами, так и в отжигательных печах, травильных ваннах и т.д.

       Кроме того, к незавершенному производству относится прокатанная, прессованная и тянутая заготовка, законченная  обработкой в одном цехе, но не переданная в другой цех (если продукция обрабатывается в двух – трех цехах).

       По  ст. 16 “Общезаводские (общехозяйственные) расходы” учитываются затраты, обеспечивающие функционирование предприятия, как  целостного хозяйственного субъекта, не относящиеся к отдельным структурным  подразделениям.

       По  функциональному назначению общехозяйственные расходы подразделяются на расходы на управление предприятием и расходы на выполнение общепроизводственных обеспечивающих функций.

       По  ст. 17 “Прочие производственные расходы” учитываются: платежи по обязательному страхованию имущества предприятия, связанного с производственной деятельностью, которые рассчитываются исходя из остаточной стоимости основных фондов и балансовой стоимости товарно-материальных ценностей (за минусом износа малоценных и быстроизнашивающихся предметов) и действующих ставок страхования; плата по кредитам банков в пределах ставки, установленной законодательством, кроме процентов по просроченным и отсроченным ссудам, полученным на восполнение недостатка собственных оборотных средств; страхование коммерческого риска; проценты за факторинговые услуги; другие расходы не относящиеся ни к одной из указанных выше статей затрат.

       По  ст. 18 “Потери от брака” учитываются  все изделия, не отвечающие установленным  техническим требованиям, за исключением  технологических отходов производства, которые предусмотрены технологическими нормативами как неизбежно сопутствующие установленному технологическому процессу производства продукции, наладке и настройке оборудования. Количество окончательного брака определяется как сумма брака, выявленного на промежуточных стадиях технологического процесса и при приемке готовой продукции.

       По  ст. 20 “Внепроизводственные (коммерческие) расходы” учитываются расходы по сбыту продукции.

       Коммерческие  расходы относятся на выпуск товарной продукции и распределяются между отдельными ее видами пропорционально производственной себестоимости.

       К себестоимости продукции добавляется  процент прибыли, которую рассчитывает получить завод.

       В зависимости от количества тонн заказа действует система скидок. При  заказе свыше 10 тонн возможно снижение цен до 10 процентов. Если количество заказа до 200 кг, то к цене добавляется “приплата” (примерно 5 – 10%). Заводом составляется протокол согласования цен с потребителями.

       На  рынке сложился своеобразный имидж  предприятий – производителей поката из цветных металлов. ОАО “КЗ ОЦМ” считается самым надежным предприятием, выпускающим высококачественную продукцию по средним и чуть выше среднего уровня ценам.

       В таблице 16 приведен расчет цены на шину медную шириной 30 мм и толщиной 2 мм. 
 

Таблица 16 – Калькуляция 1 тонны шины медной шириной 30 мм и толщиной 2 мм

 

      3 Предложения по разработке ценообразования  на предприятии 

       3.1 Разработка ценообразования нового  продукта 

       Рассмотрим  ценообразование на новые виды продукции на ОАО “КЗ ОЦМ”: латунную проволоку Л80 диаметром 7,2 мм и бронзовую проволоку БрОФ 6,5-0,4 диаметром 3,4 мм.

       Главная цель производства данных видов продукции  – это постоянное более эффективное  удовлетворение латунной и бронзовой  проволокой Краснокамского завода металлических сеток с учетом развития спроса на них в различных отраслях промышленности, как нашей страны так и других стран, а также региональной доли рынка. ОАО “Завод металлических сеток” зарекомендовал себя как стабильный и порядочный поставщик данного товара.

       Необходимо  в 2010 году достичь большего объема продаж латунной и бронзовой проволоки по сравнению с 2009 годом (было продано 120 тонн латунной проволоки и 85 тонн бронзовой проволоки), разработать рекламный проспект данных товаров, а также рассмотреть вопрос об изготовлении сеток из латунной и бронзовой проволоки других диаметров с Краснокамским заводом.

       Проведем  анализ деятельности ОАО “КЗ ОЦМ” в текущих условиях в форме  SWOT – анализа.

       Сначала рассмотрим один из элементов маркетинга, которым является организация.

       Из  четырех уровней внешнего окружения  возьмем, прежде всего, STEP – факторы и факторы конкурентного окружения, получим следующее:

       STEP – факторы:

       S /социальные/ - остаточные явления социалистического мировоззрения у потребителей данного товарного проекта;

       T /технологические/ - ОАО “Завод металлических сеток” – монополист по производству сеток из латуни и бронзы в России;

       E /экономические/ - рост потребности сеток из проволоки, выпускаемой нашим заводом; отсутствие денежных средств для оплаты товаров у основного потребителя проволоки, основных потребителей сеток; нестабильное финансовое положение в стране;

       P /политические/ - слабое правительство, кризис власти, отсутствие лояльности к товаропроизводителю налоговой системы;

       КО /конкурентное окружение/ - заводы ОЦМ  в г. Каменск-Уральский (РФ) и г. Балхаш (Казахстан) оттеснены качеством  наших товаров и незначительными  транспортными расходами, завод  ОЦМ в г. Ревда (РФ) может стать  конкурентом.

       В таблице 17 представлена матрица SWOT – анализа. 

 

Таблица 17 – Матрица SWOT – анализа

 
 

       Сопоставим  сильные стороны рассматриваемого проекта с возможностями, предоставленными внешним окружением и спрогнозируем  вероятные последствия угроз.

       Одной из сильных сторон проекта является то, что он, появившись лишь в конце 2008 года, в 2009 году уже имел хорошие показатели (латунь – 120т, бронза – 85т) и в 2010 году  есть возможность развивать данный проект, увеличивая объем продаж: на первое полугодие запланировано выпустить латунной проволоки – 70 тн, бронзовой проволоки – 100 тн.

       Эта сильная сторона проекта соответствует  возможности внешнего окружения, заключающейся  в постоянном увеличении спроса на данные виды проволоки заводом металлических  сеток с постоянным увеличением сегментов рынка сеток из латуни и бронзы как в нашей стране, так и за рубежом.

       Слабые  стороны проекта разрешимы и  являются временными, так как носят  технологический характер. Существенную угрозу представляет лишь нестабильная политическая и финансовая ситуация в стране. Хотя бы при определенной стабилизации данной угрозы все иные стороны SWOT – анализа разрешимы и дадут возможность развития проекта уже в 2010 году (по увеличению объема продаж латунной проволоки в 1,2 раза; бронзовой проволоки – в 2,4 раза).

       Проанализируем новые виды товаров: латунную и бронзовую проволоку.

       Данный  проект был сориентирован на удовлетворение нужд конкретного потребителя – ОАО “Краснокамский завод металлических сеток”, поэтому ОАО “КЗ ОЦМ” начал производить то, что необходимо потребителю: латунную проволоку марки Л80 диаметром 7,2 мм и бронзовую проволоку марки БрОФ 6,5-0,4 диаметром 3,4 мм. Найдя заказчика в конце 2004 года и определив его потребности, была создана технология производства требуемого клиенту товара.

       Проведем  анализ данных товаров, используя различные  методы маркетингового анализа.

       Сначала воспользуемся трехуровневым анализом, состоящим из сущности товара, фактического товара и добавленного товара.

       Сущностью товара является решение проблемы потребителя по изготовлению сеток из проволоки цветного металла для различных потребителей.

       Фактический товар – это латунная и бронзовая  проволока, имеющая качество выше, чем  у конкурентов: завод ОЦМ в  г. Каменск-Уральский (Россия) и завод  ОЦМ в г. Балхаш (Казахстан).