Централизация и децентрализация

Аргументы «за» управление подразделениями:

Каждый продукт  имеет относительно индивидуализированный  круг клиентов с определенным подходом для каждого клиента.

· Клиент нуждается в интегральном подходе, что приводит к назначению персонала, отвечающего за сбыт специализированных продуктов. Это особенно необходимо для изделий с особыми характеристиками.

· Выход на клиентов международного уровня является и возможным, и желательным. В таком подходе редко учитывается критерий географического месторасположения.

· Маркетинг нуждается в сильной технической поддержке. Техническая поддержка, следовательно, должна быть ближе к маркетингу или сбыту. Возможно и обратное. Производство сильно зависит от маркетинга, например в ситуациях, когда производство опирается на индивидуальные запросы потребителей.

· Когда каждый продукт производится на отдельной фабрике, то производство можно легко включить в подразделение.

· Если разработка продукта не прогрессирует в техническом отношении, не требуется интенсивная работа по ноу-хау и/или ноу-хау приобретается на стороне, тогда наблюдается слабая производственная синергия, и производство возможно лучше включить в подразделение.

· В ситуациях, когда НИОКР главным образом направлены на разработку продукта и, конечно, когда отдел постоянно работает над фундаментальными крупными достижениями, тогда связь НИОКР и маркетинга крайне важна. Помимо этого, если наблюдается слабая синергия между разработками различных продуктовых групп, то лучше поместить НИОКР внутри подразделений. Также это уместно сделать, если ноу-хау продукта довольно специфично для каждого продукта или продуктовой группы.

· Итак, если внешняя сфера, в которой продукт должен быть разработан, произведен и продан, подвергается интенсивному развитию, то требуется предпринимательство и рекомендуется управление подразделениями. Другими словами, если внешний динамизм сильнее, чем функциональный динамизм и синергия, то следует выбирать управление подразделениями. Добавим к этому, что чем меньше эффект масштаба, тем больше свобода для унифицирования.

Аргументы «против» управления подразделениями:

Если каждый клиент покупает все продукты, тогда требуются  «разносторонние коммерсанты», что  затрудняет распределение по продуктам  внутри сбытовой организации. Поэтому  часто наиболее выгодно в таких  ситуациях иметь объединенный сбытовой аппарат, чем отдельные сбытовые отделы в подразделениях.

· Сбытовые организации не могут быть поделены согласно различным продуктам, потому что коммерческий персонал нуждается в хорошем «знании» своих регионов помимо «знания» своих продуктов.

· Если рыночные условия более динамичны, чем обновление продукции, то необходима центральная сбытовая организация.

· Если все продукты являются результатом функционирования крупной производственной организации, то применение управления подразделениями для производственной организации невозможно.

· Если все продукты производятся локально и создание отдельных продуктовых единиц невозможно, то желательно, чтобы центральная производственная организация выполняла необходимую продуктовую координацию.

· Если НИОКР характеризуются большим объемом работы, связанным с общими технологическими достижениями, и если имеются большие проблемы относительно разработки продуктов, то рекомендуется централизация НИОКР. Люди, которые работают над общей технологией или которые в процессе работы используют общее и дорогое оборудование, должны работать вместе.

· Если ноу-хау продукта основано на общей технологии при небольшой продуктовой специализации, то также рекомендуется централизация НИОКР. В случае, если дело касается запатентованных ноу-хау, то это еще более сильный аргумент.

2.6.Промежуточные  итоги

Чем больше внешний  динамизм в сравнении с функциональным динамизмом, тем больше эффект синергии между функциональными отделами в сравнении с их внутренней синергией.

· Чем больше возможностей для применения управления подразделениями, тем яснее цель бизнес-единиц, то есть их собственная стратегическая цель.

· Применение управления подразделениями означает, что высшее руководство дает свободу подразделениям в отношении функционирования по их собственному «разумению» (это требует скорее сильного, а не слабого руководства).

· Появляются всесторонние менеджеры (предприниматели), которые способны возглавить подразделения.

· Образуется сильная организационная культура. Управление подразделениями может процветать только в неформальной организации.

· Необходимо иметь ясное соглашение по поводу того, какие задачи должны выполняться централизованно, а какие – децентрализовано.

· Высшее руководство имеет систему контроля за управлением, которая следит за прогрессом подразделений и товарооборотом, но не препятствует им.

Самое важное правило  для высшего руководства, которое  им не следует забывать: не перестарайтесь. Вместо того, чтобы вмешиваться в  дела подразделений, высшее руководство  должно помочь им стать независимыми. Подразделениями не следует управлять, опираясь на функциональные отделы или  регионы. Необходимо активно поощрять образование неформальной организации.

Переход организаций  с автономными субсистемами от иерархического стиля управления к согласованному и мотивированному тесно связан с новой концепцией стратегического  управления.

Преимущества успешного  управления подразделениями – повышенная ответственность за получение прибыли, более сильная ориентация на рынок, более быстрое принятие решений, лучшая маневренность и большая  мотивация. В недостатки входят –  снижение эффективности из-за частичного сдерживания функциональных задач, любая синергия между подразделениями  может не реализоваться в полной мере, общественное мнение о компании менее ясно при рассмотрении отдельно взятого разреза. Любое из перечисленных  преимуществ и недостатков само по себе не является решающим фактором. Выбор «за» или «против» применения управления подразделениями определяется степенью важности целевой ориентации и эффективности в сравнении  со степенью функционального или  регионального планирования и синергии.

В результате изменения  внешних обстоятельств многие компании находятся сейчас в стадии перехода от технической ориентации, централизованного  управления и закрытой культуры к  рыночной ориентации, децентрализованному  управлению и открытой культуре. Интерес  к управлению бизнес-единицами совпадает  с интересом к стратегическому  управлению и культуре организации. Все эти три процесса могут  рассматриваться как реакция  на радикальные достижения, происходящие на рынке и в технологии. Поэтому  необходима согласованная политика для перехода, чтобы структура, стратегия  и культура точно были адаптированы к требованиям новой эры. [5]

Глава 3. «Непустая  затея»

СДЕЛАВ СТАВКУ НА ЦЕНТРАЛИЗАЦИЮ ПРОЦЕДУР ЗАКАЗА И  УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ, СЕТЬ МАГАЗИНОВ  «ПЕРЕКРЕСТОК» РЕШИЛА КЛЮЧЕВУЮ ОРГАНИЗАЦИОННУЮ  ПРОБЛЕМУ КРУПНОФОРМАТНЫХ РИТЕИЛЕРОВ — ПРОБЛЕМУ ПУСТЫХ МЕСТ НА ПОЛКАХ

«Перекресток» и  пустота

«ПЕРЕКРЕСТОК» по праву  может гордиться своей логистикой.

При 45-тысячном ассортименте у этой торговой сети показатели складских  остатков — одни из лучших в России и вызывают искреннее уважение даже у западных ритейлеров. Отчасти это  объясняется тем, что централизованная логистическая модель сети создавалась  при участии западных консультантов, вооруженных передовым опытом зарубежных компаний. «Перекресток» стал первым ритейлером в России, построившим  распределительный центр — центральную  базу для снабжения всех магазинов  сети восемью тысячами наиболее ходовых  товаров. Уже в течение семи лет  производители свозят в РЦ свои продукты, которые сортируются, переупаковываются  и доставляются по магазинам на машинах  собственного автопарка «Перекрестка». Подобная организации дела позволяет  существенно снижать расходы  на доставку товаров, и аналитики  видят в этом важное конкурентное преимущество.

В последние годы сеть стремительно расширялась. Количество магазинов уже перевалило за сотню. По торговому обороту (выручка за прошлый год —

$660 млн) «Перекресток»  сегодня занимает четвертое место  среди ритейлеров в России, а  также является крупнейшей национальной  сетью супермаркетов.

Однако бурный экстенсивный рост и расширение ассортимента создали  для компании серьезную проблему, известную среди специалистов как out-of-stock (что можно перевести как  «нет в наличии»). Полки магазинов  «Перекрестка» действительно стали  пустеть: товары заканчивались прежде, чем их успевали дозаказывать. В  первую очередь это коснулось  продуктов первой необходимости: молочной и мясной гастрономии, кондитерских изделий, спиртных и неалкогольных  напитков, бытовой химии и т. Д.

Бурный рост и  расширение ассортимента создали «Перекрестку»  серьезную проблему. Полки магазинов  действительно стали пустеть: товары заканчивались, прежде чем их успевали дозаказывать

Именно они приносят ритейлеру основной доход, однако именно они исчезали из торговых залов и  со складов первыми.

Отсутствие в магазинах  товаров, нужных покупателю, может привести к катастрофическим последствиям для  продавца. Слабый контроль над ситуацией  грозит потерями, превышающими 50/6 потенциальных  продаж,— и такие примеры есть в мировой практике. Менеджмент «Перекрестка»  вовремя осознал серьезность  возникшей проблемы и начал борьбу с пустующими полками.

По данным Американской ассоциации бакалейщиков (Grocery Manufacturers Association), лишь в 25% случаев отсутствие товаров на полках (out-of-stock) порождается  низкой дисциплиной и некачественным планированием. А главными виновниками пустующих полок (75%), и это отражает мировая статистика (см. график), являются не поставщики, а сами магазины со своей несовершенной системой заказов и выкладки товаров. Но руководитель управления централизованных товарных запасов ТД «Перекресток» Наталья Шадронова считает, что у нас ответственность за пустые полки ритейлер и поставщик делят поровну. Поэтому возвращать товары на свои полки «Перекресток» принялся в тесном контакте с поставщиками.

3.1. Воздействие на  поставщиков

Как крупный ритейлер, «Перекресток» мог позволить  себе вести диалог с контрагентами  с позиции силы. За редким исключением, любому производителю сегодня можно  найти замену, и большинство из них отдают себе в этом отсчет. Но сами производители не доставляют ритейлерам особых хлопот. Другое дело—торговые  посредники. Их выдавливанием из цепочек  поставок сегодня заняты практически  все российские розничные сети, говорит  руководитель проектов «Агентства 77 регион»  Игорь Поднебенный. «Перекресток»  добился того, что большая часть  продукции на РЦ стала поступать  напрямую от производителя. Такая схема  позволяет сетям не только получать товар по более выгодной цене, но и повышать качество поставок— их оперативность и предсказуемость.

Впрочем, по ряду товарных групп «Перекрестку» все равно  приходится работать с дистрибуторами. «В случае срывов поставок мы воздействуем на них штрафами: это единственное средство»,— объясняет Наталья  Шадронова. Размер штрафных санкций  в крупнейших розничных сетях, по оценкам Игоря Поднебенного, составляет до 10% от стоимости поставки.

Подушка безопасности

Безупречная работа «шелкового» поставщика, однако, не избавляет ритейлера от необходимости  держать у себя определенный товарный запас — на случай непредвиденных перебоев в снабжении или резких скачков спроса. Если вдруг по тем  или иным причинам срывается очередная  поставка, так называемый страховой  запас компенсирует нехватку товаpa. Он же помогает ритейлеру продержаться до следующей партии: иногда закупать ее приходится у альтернативного  поставщика.

Благодаря созданию страховых запасов «Перекресток»  снизил показатели out-of-stock в несколько  раз. Например, по сокам и водам  эта цифра уменьшилась вдвое—до 10%. Однако у таких заделов всегда есть и оборотная сторона—ухудшение  показателей оборачиваемости. Директор сети «Перекресток» по ИТ Владимир Кива считает нахождение оптимальной  нормы страховых запасов результатом  тонкого компромисса: «Здесь нужна  золотая середина, и с точностью  определить ее — настоящее искусство  торговли».

В этом году в «Перекрестке»  была опробована технология централизованного  расчета страховых если Вы это  читаете, значит студент не удосужился даже прочесть курсач. Если ты – студент, то удачи при сдаче;): «Там используется вероятностный анализ на основе среднеквадратичных отклонений, — рассказывает Кива.—  Этот метод позволяет рассчитывать страховой запас с учетом возможных  недопоставок товара».