Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

     Мотивационный процесс

     Мотивация, рассматриваемая как процесс, теоретически может быть представлена в виде шести  следующих друг за другом стадий:

 

      Рисунок 3. Схема  мотивационного процесса 

     Первая  стадия – возникновение потребностей. Потребность проявляется в виде того, что человек начинает ощущать, что ему чего-то не хватает. Потребности  могут быть самыми различными. Условно  можно разбить на три группы:

• физиологические;
• психологические;
• социальные.

     Вторая  стадия – поиск путей устранения потребности. Раз проблема возникла и создает проблемы для человека, то он начинает искать возможности  устранить ее: удовлетворить, подавить, не замечать.

     Третья  стадия – определение целей (направления) действия. Человек фиксирует, что  и какими средствами он должен сделать, чего добиться, что получить, чтобы  устранить потребность. На данной стадии происходит увязка четырех моментов:

• что я должен получить, чтобы устранить потребность;
• что я должен сделать, чтобы получить то, что желаю;
• в какой мере я могу добиться того, чего желаю;
• насколько то, что я могу получить, может устранить потребность.

     Четвертая стадия – осуществление действия. На этой стадии человек затрачивает усилия для того, чтобы осуществить действия, которые в конечном счете должны предоставить ему возможность получения чего-то, чтобы устранить потребность.

     Пятая стадия – получение вознаграждения за осуществление действия. На данной стадии выясняется то, насколько выполнение действий дало желаемый результат. В зависимости от этого происходит либо ослабление, либо сохранение, либо же усиление мотивации к действию.

     Шестая  стадия – устранение потребности. В  зависимости от степени снятия напряжения, вызываемого потребностью, а также от того, вызывает устранение потребности ослабление или усиление мотивации к деятельности, человек либо прекращает деятельность до возникновения новой потребности, либо продолжает искать возможности и осуществлять действия по устранению потребности (рис. 3).

     Процесс мотивации очень сложен и неоднозначен. Существует достаточно большое количество различных теорий мотивации, пытающихся дать объяснение этому явлению, которые  могут быть разбиты на две большие  группы. Первую группу составляют теории, концентрирующиеся на выявлении и анализе содержания факторов мотивации (теории содержания мотивации), вторую – теории мотивации, точкой концентрации внимания которых является динамика взаимодействия мотивов (теории процесса мотивации), т.е. то, как инициируется и направляется поведение человека.

 

      4. Разработка мероприятий по реализации проекта  

     4.1 Формирование идеи 

     Основное  внимание при проведении анализа  в первой части курсовой работы было уделено состоянию производительности труда. Это связано с тем, что дальнейшее увеличение прибыли предприятия, при неизменной ценовой политике, возможно только за счет увеличения производительности труда. Увеличив этот показатель, можно удовлетворить имеющийся высокий спрос и снизить себестоимость готовой продукции.

     В результате анализа были выявлены следующие  проблемы:

     1. Высокий процент ручного труда.  Его величина составляет до 70 %. Что вызывает простои оборудования. Это говорит о необходимости  замены существующей технологии  производства новой;

     2. Наличие неудовлетворенного спроса. При более детальном изучении данной проблемы выяснилось, что производственный потенциал предприятия исчерпан и дальнейшее увеличение объема выпускаемой продукции невозможно без серьезной реорганизации производственного процесса. До настоящего момента эта проблема не являлась столь животрепещущей, поскольку недостаточный объем производства компенсировался повышенными ценами на готовую продукцию. Но при рассмотрении специалистами компании данной проблемы в перспективе, было обнаружено существенное падение конкурентоспособности продукции предприятия.

     Повысить  производительность труда и снизить  показатель неудовлетворенности спроса можно следующими способами:

1. Дополнить имеющийся парк оборудования соответствующими машинами;
2. Нанять дополнительно квалифицированный персонал.

     Так как дополнительные специалисты  не повысят качество выпускаемой  продукции и не повысят производительность труда, к тому же ООО «ФАВОРИТ» обладает ограниченными производственными площадями и, соответственно количеством рабочих мест, поэтому второй вариант решения проблемы можно отклонить.

     В связи с вышесказанным предлагается следующее мероприятие: дополнить  имеющийся парк оборудования соответствующими машинами. 

     4.2 Описание плана действий 

     Суть  заключается в замене действующей технологии производства на более прогрессивную: механизацию большей части ручных работ.

     С целью оборудования автоматизированной линии разработана программа, включающая в себя ремонт помещений, приобретение оборудование на основании договора с фирмой ELUVATEC (Германия), приобретение а/м Газель и расходных материалов. Основная часть программы уже выполнена, ремонт помещений произведен, частично оборудование получено и введено в эксплуатацию. С приобретением дополнительного оборудования работа цеха будет полностью автоматизирована, что даст возможность двухкратного увеличения объема выпускаемой продукции при тех же внутрипроизводственных издержках.

     Для модернизации производства алюминиевых  ограждающих конструкций ООО «ФАВОРИТ» располагает арендуемыми производственными площадями на территории Калининского района г. Ижевска. Здание кирпичное, площадью 300 м кв., с пристройками, оснащено всеми необходимыми для производства коммуникациями:

• водоснабжением;
• канализацией;
• вентиляцией;
• центральным отоплением;
• электропитанием;
• имеются подъездные пути.

     Алюминиевые ограждающие строительные конструкции  уже завоевали большую популярность среди бизнесменов и наиболее обеспеченного населения города.

     Продукция, производимая и планируемая к  выпуску ООО «ФАВОРИТ» в связи с настоящим проектом, включает в себя все виды алюминиевых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых на заказ – окна, двери, витрины, фасадные конструкции, зенитные фонари, зимние сады, и др.

     Разнообразие  ассортимента дополняется также многовариантностью изготовления этих изделий в зависимости от заказа конкретного потребителя:

• по площади (без ограничений);
• по количеству степеней открывания окон (1,2 или 3) и видам открываний;
• по густоте переплета (густой, мелкий);
• по количеству створок дверей (1,2 и более) и видам открываний (обычные, маятниковые, откатные);
• по форме контуров (прямые или фигурные);
• по виду стекла (простое, тонированное, бронированное и т.п.);
• по другим параметрам.

     Многообразие  выбора и удовлетворения желаний заказчика предопределяется 1,5 тыс. наименованиями комплектующих изделий.

     Продукция ООО «ФАВОРИТ» будет преимущественно изготавливаться на основе профиля фирмы PURSO OY (Финляндия), прошедшего сертификацию по европейскому стандарту и имеющего полный комплект сертификатов для использования в климатических условиях Крайнего Севера и Северо-Западного региона, что гарантирует высокое качество готовых изделий по следующим позициям:

1. морозоустойчивость;
2. защита от ультрафиолетового излучения;
3. неразрушение озонового слоя;
4. экологичность (100%-ное отсутствие канцерогенных свойств).

     Важной  особенностью сотрудничества с фирмой PURSO OY (Финляндия) является наличие дилерского договора, позволяющего обеспечить прямые поставки всех расходных материалов под конкретный заказ напрямую от производителя в крайне сжатые сроки. Кроме того, фирма PURSO OY предлагает ряд эксклюзивных видов продукции:

• усиленный пуленепробиваемый алюминиевый профиль (заказчики – элитные клиенты – банкиры, руководители крупных предприятий);
• профили для изготовления противопожарных алюминиевых дверей (противопожарные алюминиевые двери ООО «ФАВОРИТ» сертифицированы в системе ВНИИ ПО, применяются при строительстве банковских и офисных помещений).

     Таким образом, данное мероприятие позволяет решить следующие задачи: обновление основных фондов предприятия; сокращение издержек на оплату труда; повышение эффективности использования сырья, двукратное увеличение объема производства. Следствием от внедренных мероприятий станет снижение себестоимости готовой продукции.

     Таблица 8. – Объекты и направления инвестиций, тыс. руб.

 

     4.3 Расчет объемов производства 

     Планируемое рабочее расписание:

     Режим работы – 1 сменный

     Продолжительность рабочего дня (смены) – 8 часов

     Фонд  рабочего времени в месяц – 21 день

     Многообразие  изготавливаемых конструкций и, как следствие, различная их сложность, приводят к большому разбросу количественных характеристик, определяющих объем выпускаемой продукции. Для упрощения, сведем весь объем выпуска к изготовлению следующих изделий:

• окна;
• двери;
• витрины.

     В таблице 9 приведены данные по объему выпуска и реализации продукции  за месяц при 100 % загрузке оборудования.

 

      Таблица 9

     Объем выпуска и реализации продукции за месяц (при 100 % загрузке оборудования)

 

     4.4 Расчет капитальных затрат 

     Сумма капитальных затрат рассчитывается по формуле: