Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

     Таким образом, основным направлением развития ООО «ФАВОРИТ» является дальнейший процесс автоматизации технологического процесса с целью резкого увеличения количества изготавливаемой продукции и увеличения сектора в общем объеме выпускаемой продукции рынка алюминиевых конструкций до 6 %, что на данный момент не представляется возможным ввиду низкой производительности труда. 

     

Анализ  поставщиков

     В целом российский рынок в части строительных алюминиевых конструкций начал формироваться еще в 70-80-е годы. Одним из ведущих предприятий, ориентированных на этот сегмент рынка, стал московский завод МосМеталлоКонструкция (МОСМЕК), где основой производства высококачественных профилей и конструкций были современнейшее по тому времени отечественное и японское оборудование и высококвалифицированные специалисты из авиационной промышленности.

     В 90-е годы рынок под напором  колоссального количества импортных  строительных конструкций изменился. На первый план вышли европейские профили и конструкции таких фирм, как SCHUCO, HUECK, HERTMANN и др. Конкуренцию германским производителям составляли итальянские компании, предлагавшие более доступные цены и вполне приемлемое качество.

     Отечественная продукция была оттеснена, но ненадолго: уже во второй половине девяностых годов ситуация по ряду причин стала меняться. В России появились и стали набирать силу новые экструзионные предприятия, такие как Агрисовгаз, Алунекст, оснащенные современным европейским оборудованием, куда привлекались молодые перспективные специалисты. К тому же дефолт 1998 года заставил отечественного потребителя повернуть от дорогого импортного профиля к российскому. На рынке стали появляться высококачественные системы, во многом аналогичные западным, но, тем не менее, являвшиеся полностью отечественным продуктом (такие, как AGS, Виднал-Прогресс, Сity и др.).

     На  сегодняшний день лидирующие позиции  в формировании российского рынка  строительных алюминиевых профилей занимаю заводы Агрисовгаз и МОСМЕК. Безусловно, достойную продукцию предлагают и другие предприятия, например Алунекст, ВСМПО, КУМЗ, СМК, БКМПО, СМЗ, Энерготехмаш, Балтийский алюминий и др. Всего производством строительных алюминиевых профилей в России занято порядка 15 средних и крупных предприятий. Доля российского профиля составляет 84% всего рынка строительных алюминиевых конструкций. Данные по производству алюминиевых профилей российскими предприятиями приведены в таблице 1.

     Таблица 1. – Российские предприятия-изготовители алюминиевых профилей

 

     Одновременно идет процесс роста экспорта российского профиля в европейские страны.

     Большой объем строительных алюминиевых  профилей по-прежнему завозится с  запада. Это обусловлено, прежде всего, более высоким качеством обработки  профилей, более широкой номенклатурой и техническими возможностями, предоставляемыми профилями импортных систем. Доля импорта алюминиевого строительного профиля на российском рынке относительно невелика — 16%. Данные по поставкам алюминиевых профилей из-за рубежа приведены в таблице 2.

     Таблица 2. – Страны-импортеры алюминиевых профилей

 

     На  рынке Ижевска представлены такие системы отечественных профилей, как Агрисовгаз, ВСМПО, Татпроф, ЭТМ. Такая сравнительно узкая номенклатура обусловлена отсутствием в Ижевске дилеров прочих заводов-изготовителей, имеющих склады и обеспечивающих поставки необходимой номенклатуры в сжатые сроки. Профиль МОСМЕК практически не поставляется в Ижевск, его могут использовать только такие крупные Ижевскские фирмы, как «Панорама», «Планета-Ал», производящие оптовые закупки больших партий непосредственно в Москве.

     Единственное  предприятие, производящее алюминиевый  профиль в Ижевске – ОАО «Стройметалконструкция» - имеет ограниченные мощности и само занимается производством металлоконструкций (гостиница «Москва» – окна и двери из алюминиевого профиля; Спортивно-концертный комплекс на пр. Гагарина – конструкции мембранного перекрытия и выдвижных трибун; Национальная Публичная библиотека – более 300 тонн алюминиевых конструкций (окна, двери, витражи); информационное табло на стадионе им. С. М. Кирова; алюминиевые конструкции здания аэропорта «Пулково»; алюминиевые конструкции зданий Сбербанка в Рыбацком, банка на Дальневосточном проспекте, магазинов «Адамант», «Лаверна», «Максидом», производство формовой оснастки, металлической опалубки).

     Импортный профиль представлен профилем SCHUCO, HUECK (Германия), PURSO, NORDIC (Финляндия); незначительно используются польские и турецкие профили.

     Для производства алюминиевых ограждающих строительных конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы.

1. Алюминиевый профиль;
2. Стекло (стеклопакеты);
3. Фурнитура;
4. Уплотняющие и др. расходные материалы.

     Общая номенклатура комплектующих изделий, классифицируемых в вышеуказанные группы, превышает 1,5 тыс. наименований. Поставка всех материалов (за исключением стекла и стеклопакетов) будет осуществляться из Финляндии автотранспортом на условиях CIF Ижевск. Поставщик – PURSO OY. Гарантия стабильности поставок - 100%, срок поставки – 4-6 дней с момента получения заказа. А также ведется поставка с оптовых складов отечественных предприятий-изготовителей, расположенных в г. Ижевске.

     Принцип последующих поставок - "под заказ". Этот способ поставок считается в данной сфере производства наиболее прогрессивным и экономичным (складские помещения не затовариваются, не остается неликвидных остатков).  

     Анализ  покупателей

     ООО «ФАВОРИТ» реализовывает свою продукцию на рынке Ижевска и Удмуртской республики. Но, кроме того, разовыми покупателями являются юридические лица соседних регионов.

       В 2009 г. объем продаж алюминиевых  конструкций в г. Ижевске и Удмуртии составил около 1 000 000 кв.м.

     Планируемый ООО «ФАВОРИТ» объем производства – 5 800 кв. м алюминиевых конструкций в год. Таким образом, ООО «ФАВОРИТ» претендует на долю местного рынка в размере 6% . Насколько реально для ООО «ФАВОРИТ» занять эту рыночную нишу и закрепиться на ней, и каковы резервы рыночного спроса на алюминиевые ограждающие конструкции?

     Наблюдаемые в Ижевске и республике стабильные тенденции роста объемов элитного жилищного строительства, высоко комфортного частного строительства, увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на алюминиевые ограждающие строительные конструкции. В условиях, когда крупные фирмы ведут острую конкурентную борьбу за крупные заказы – изготовление и монтаж фасадных конструкций современных офисных и торговых центров, изготовление лоджий для элитных многоэтажных жилых домов по всему фасаду и др., со стоимостью заказов от 50 000 $, более мелкие заказы (3 000 – 20 000 $) распределяются между остальными фирмами. При этом сложившаяся репутация ООО «ФАВОРИТ» как фирмы, выполняющей сложные нестандартные заказы по умеренным ценам и в срок, обеспечивало до настоящего времени 100% загрузку производственных мощностей фирмы, от ряда заказов приходилось отказываться.

     В настоящее время портфель заказов  ООО «ФАВОРИТ» полностью укомплектован на 2011 г., в т.ч.:

• реконструкция фабрики «Филипп-Моррис» для выпуска 60 млрд. сигарет в год – общая площадь алюминиевых конструкций – 2 000 кв.м;
• сеть магазинов «MOTIVI» – общая площадь 650 кв. м;
• пуленепробиваемые окна в квартире частных клиентов – 280 кв. м.
• учебный центр финской лютеранской церкви – 370 кв. м;
• противопожарные перегородки в сетях гипермаркетов «Okey», «Лента» – 1 600 кв. м;
• магазин «Пятерочка» г. Всеволожск – I очередь 250 кв. м (выполнено), II очередь – 800 кв. м;
• сеть офисов «Водоканала» - 450 кв. м.

 

     1.5 Анализ внутренней  среды предприятия 

     Анализ  оборотных фондов

     Структура оборотных фондов представлена в  таблице 3.

     Таблица 3. – Структура оборотных средств

 

       

     Рисунок 1. Распределение оборотных фондов предприятия на 01.01.2011 

 

      Анализ организационной  структуры предприятия

     На  ООО «ФАВОРИТ» применяется линейно-функциональная структура управления. Схема управления приведена в приложении 1.

     Недостатком данной структуры является негибкость, однако она лучше всего подходит для решения повседневных задач, связанных с производством. Право принимать стратегические решения целиком возложено на генерального директора, однако в процессе обсуждения решения могут участвовать любые заинтересованные сотрудники. Стиль управления – демократический.

     Основные  функции отделов:

• генеральный директор является главным координирующим звеном, принимает стратегические решения, касающиеся всех аспектов деятельности фирмы, ведет переговоры, касающиеся крупных объектов и переговоры с поставщиками-импортерами;
• коммерческий директор следит за изменениями на рынке, ведет переговоры с отечественными поставщиками, отвечает за состояние планирования, разработку планов производства и контроль над их выполнением, за состояние финансового плана и анализ хозяйственной деятельности в целом по заводу;
• технический директор занимается технической политикой на предприятии, разработкой конструкций новых изделий и совершенствованием освоенной продукции, а также разработкой технологий и оснастки для вновь осваиваемых изделий, координирует деятельность технического отдела;
• главный бухгалтер занимается ведением текущего бухгалтерского учета всех видов деятельности, контролем над расходованием денежных и материальных средств, соблюдением финансовой дисциплины, начислением заработной платы, а также учетом издержек производства и обращения;
• технический отдел осуществляет разработку тех. заданий, решает конструкторские вопросы по поставленным техническим директором заданиям.

 

     Анализ  кадров

     Одной из составляющих производственного процесса являются трудовые ресурсы.

     Данные  по структуре кадров представлены в  таблице 4.

     Таблица 4. – Структура кадров ООО «ФАВОРИТ» по состоянию на 2011 г.