Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

 

     №1 Разработка плана продаж

       «Увеличение объема продаж фирмы  на основе роста производительности  труда» 
 
 

 

     СОДЕРЖАНИЕ

 
 

 

     ВВЕДЕНИЕ 

     В нынешних условиях рыночной экономики  одним из наиболее значимых факторов конкурентоспособности предприятия является доля, занимаемая им на рынке. В связи с этим от предприятия требуется постоянное совершенствование технологического процесса в целом или отдельных его элементов, оптимизирование издержек, связанных не только с производством, но и с поставкой сырья и материалов. В тоже время, руководство предприятия должно планомерно проводить грамотную и своевременную рекламную компанию и обеспечивать гибкую товарную политику. Если этого не делать, продукт быстро потеряет свои позиции на рынке, а предприятие может получить негласный статус аутсайдера. Те предприятия, которые дорожат своей репутацией, должны постоянно отслеживать новинки, предлагаемые рационализаторами и новаторами применительно к своей организации. В этом случае есть большая вероятность того, что предприятие выйдет на рынок с качественно новым продуктом.

     Примером  такой организации, реализующей  рационализаторские новшества, является ООО «ФАВОРИТ», где я проходила практику.

     На  данном предприятии одним из вариантов  по увеличению объема продаж продукции и повышению производительности труда является переход от существующего технологического процесса, использующего в основном ручной труд, к более прогрессивному – автоматизации некоторых элементов технологического процесса. Переход на этот метод позволит получить следующие выгоды:

• повысится качество конструкций;
• снизится себестоимость продукции;
• повысится производительность труда.

     Актуальность  данной темы для предприятия определяется тем, что увеличение объема продаж продукции  напрямую связаны с повышением производительности труда.

     Задачи  моей курсовой работы следующие:

1. Закрепление и расширение теоретических и практических знаний по курсу «Планирование на предприятии», применение данных знаний для выполнения курсовой работы;

     2. Развитие навыков самостоятельной работы с экономической документацией, методическими материалами и литературой.

     В результате проведенного анализа качественных характеристик существующего технологического процесса выяснилось, что есть операции, которые можно автоматизировать, но предприятие не располагает необходимым оборудованием. Оценку внедрения такого оборудования мне и предложено было сделать. 

 

      1. Характеристика деятельности предприятия 

     1.1 История создания 

     ООО «ФАВОРИТ» является типичным малым предприятием.

     Общество  с ограниченной ответственностью «ФАВОРИТ» было зарегистрировано решением Регистрационной палаты администрации г. Ижевска в 2002 году.  

     1.2 Организационно-правовая  форма предприятия 

     Форма собственности - частная.

     Высшим  управляющим органом является генеральный директор.

     Непосредственное  руководство работой предприятия  возложено на Генерального директора. Он несет ответственность за организацию  и результаты работы по всем направлениям.

     Уставный  капитал – 70 тыс. руб.

     Учредители  ООО «ФАВОРИТ» - физические лица. 

     1.3 Продукция предприятия 

     Продукция алюминиевого производства ООО «ФАВОРИТ» - ограждающие светопрозрачные конструкции различного назначения из отечественного или импортного алюминиевого профиля ("теплые" со стеклопакетом и "холодные" со стеклом или стеклопакетом).

     Двери и входные группы:

• распашные - одно-, полуторо- и двухстворчатые;
• маятниковые - одно- и двухстворчатые;
• раздвижные и складывающиеся многостворчатые;
• раздвижные с автоматикой;
• пуленепробиваемые входные двери из алюминиевого профиля;

     Окна:

• поворотные, поворотно-откидные;
• откидные с ручным, дистанционным ручным или электрическим приводом;
• раздвижные;
• откидные фрамуги и люки с ручным или дистанционным электрическим приводом;
• пуленепробиваемые окна из алюминиевого профиля.

     Офисные перегородки и тамбуры:

• со стеклом;
• со стеклопакетом;
• с "глухим" заполнением.

     Витрины и витражи:

• прямые прямоугольные и трапецеидальные;
• арочные;
• фигурные;
• изогнутые в одной плоскости.

     Остекление  балконов и лоджий:

• алюминиевые конструкции с раздвижными остекленными створками;
• алюминиевые и стальные несущие конструкции крыш балконов верхних этажей;
• светопрозрачные стеклянные и пластиковые и непрозрачные металлические покрытия крыш балконов.

     Сложные объекты:

• эркеры;
• световые фонари и купола;
• остекление коттеджей, загородных домов;
• зимние сады.

     Для производства конструкций в зависимости  от назначения, конструктивных характеристик  и требуемого качества изделий используются отечественные системы профилей AGS (Агрисовгаз), ВСМПО, Татпроф, АLteco (Энерготехмаш) или импортные системы PURSO (Финляндия), Nordic (Финляндия), SCHUCO (Германия).

     В зависимости от требуемых характеристик  и стоимости, двери и окна комплектуются  фурнитурой ведущих зарубежных фирм: SAVIO, GIESSE (Италия), SCHUCO, SIEGENIA AUBI, DORMA, SOBINCO, GEZE (Германия), ABLOY (Финляндия), KALE (Турция). 

     1.4 Анализ внешнего  окружения 

     

Анализ  конкурентов

     На  рынке г. Ижевска и Удмуртской республики, где ООО «ФАВОРИТ» реализовывает свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты:

• фирма «Панорама» - крупнейший производитель алюминиевых конструкций на местном рынке - 30 % (около 30 000 кв.м конструкций в год);
• фирма «Планета-АЛ» - 21 % - (около 20 000 кв.м в год);
• фирма «Алюмет» - 14 % - (около 13 800 кв. м в год);
• фирма «Агросовгаз» - 11 % - (около 10 000 кв.м в год);
• фирма «Петропрофиль» - 9 % - (около 8800 кв.м в год);
• фирма «ДООРС Констракшнс» - 5 % (около 4800 кв.м в год);
• ООО «ФАВОРИТ» - 3 % (около 2700 кв.м в год);
• прочие более мелкие фирмы - 7 % (около 6800 кв.м. в год).

     Одно  из главных различий между конкурентами – качество и номенклатура используемого  оборудования и технологии. Так, незначительно  представленные на местном рынке  польская и российская технологии в  секторе элитных клиентов уже  почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества.

     Наиболее  широкое распространение в секторе  рынка элитных клиентов получила технология немецкой фирмы SCHUCO International, впервые предложившая несколько  лет назад принцип единства поставок сырья (алюминиевые профили различной номенклатуры, комплектующих материалов) и оборудования для изготовления и сборки конструкций. Это дало возможность резко поднять качество изготавливаемых конструкций и послужило началом активного развития рынка алюминиевых конструкций в европейской части РФ.

     Недостатком конструкций, изготовленных по технологии фирмы SCHUCO International, является высокая  стоимость оборудования и комплектующих, что приводит к высокой стоимости  конечной продукции. Кроме того, доставка профилей и комплектующих из Германии производится в течении 2 – 3 недель, что приводит к увеличению сроков изготовления заказов и негативно отражается на клиентуре. С целью снижения издержек производства и уменьшения сроков изготовления конструкций, фирмы начинают комбинировать профили различных производителей, что приводит к резкому падению качества конструкций из-за отсутствия единой технологии и вероятности несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков.

     Отличительной особенностью ООО «ФАВОРИТ» является наличие дилерского соглашения с финской фирмой PURSO OY, на основании которого ООО «ФАВОРИТ» является эксклюзивным дистрибьютером продукции этой фирмы в регионе.

     Алюминиевый профиль и комплектующие фирмы  PURSO OY не уступают по качеству изделиям фирмы SCHUCO International, а, кроме того, предоставляют ряд дополнительных возможностей, например, изготовление теплых пуленепробиваемых алюминиевых конструкций, выдерживающих высокие нагрузки (автомат, снайперская винтовка). Кроме того, до 2 – 3 дней сокращается срок поставки материалов, давая возможность обеспечивать крайне сжатые сроки изготовления и монтажа конструкций, что является непременным требованием элитной клиентуры.

     Наличие в ООО «ФАВОРИТ» высококвалифицированных кадров, имеющих опыт изготовления и монтажа конструкций из различных систем профилей, дает возможность гибко реагировать на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика. Однако ряд технологических процессов по изготовлению и сборке алюминиевых конструкций в фирме не автоматизированы, что замедляет процесс производства и ухудшает качество изделий.