Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

 

     Сейчас  многие предприятия стремятся снизить  средний возраст работающих, довести  его примерно до 30-35 лет. Одна из причин – значительное снижение рождаемости  в последние годы, и если сегодня  не подготовить смену, завтра предприятие  может столкнуться с острой нехваткой квалифицированных кадров. Как видно из таблицы, средний возраст работника предприятия – 33,8 лет. Это хороший показатель, и если предприятие не изменит политику при наборе кадров, то и через несколько лет у предприятия не будет серьезных проблем в связи со старением кадров.

     Образование работников на предприятии находится  на уровне среднего специального (как  правило, среднего технического). Самый  высокий уровень образования  имеют специалисты. Профессиональный и квалификационный рост предполагается в порядке самообразования.

     На  предприятии невысокая текучесть  кадров, но, ввиду расширения производства с каждым годом численность основных и вспомогательных рабочих возрастает.  

     Анализ  финансово-экономического потенциала

     Основные  технико-экономические показатели деятельности предприятия представлены в Таблице 6.

     Таблица 6. – Технико-экономические показатели деятельности предприятия

 

     Ниже  представлен график зависимости  денежных поступлений от количества рабочих (на основе таблицы 5 и таблицы 6). (2008-2010 г.г.)

     

     График 1. Зависимость денежных поступлений  от численности рабочих 

     Таким образом, на основании этой схемы  видна зависимость увеличения объема производства от количества задействованных  основных и вспомогательных рабочих. Необходимо отметить, что загрузка за представленные годы была равна 100 % и для дальнейшего увеличения объема производства без увеличения численности рабочих, что весьма затруднительно ввиду ограниченности арендуемых производственных площадей, необходимо автоматизировать производство.

     Автоматизация производства на ООО «ФАВОРИТ» возможна только при приобретении нового оборудования, поскольку имеющееся загружено лишь на 30 %. Такая загрузка обуславливается от части тем, что большая часть работ выполняется вручную. Для ускорения процесса производства и, соответственно, для повышения качества выполняемых работ, имеющуюся технологию производства необходимо модернизировать.

     Основные  финансовые показатели деятельности предприятия  за 2003-2004 гг. представлены в таблице 7.

      Таблица 7. – Основные финансовые показатели деятельности предприятия

 
 

 

2.  Органы планирования на предприятии.

     Планово-экономический отдел в любой строительной организации отвечает за анализ финансового состояния предприятия и движение денежных средств в обороте. Плановый отдел составляет проекты перспективных, годовых и оперативных планов подрядных и субподрядных работ, доводит плановые задания до исполнителей, организует учет их выполнения и составляет отчет по работе; осуществляет экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности и разрабатывает предложения по выполнению повышения эффективности работы строительной организации. Правильное планирование поставок материалов и техники способствует экономии оборотных средств. К сожалению, на практике план снабжения почти никогда не согласуется с планом поступления средств от заказчиков, планом платежей подрядчикам и, тем более, планом платежей налогов, несмотря на то, что один-единственный не пришедший платеж от заказчика может полностью изменить картину планирования. Приходится постоянно вносить изменения в планы, заново их сводить и согласовывать со всеми службами. Учитывая, что каждый план – эта сложная система связанных расчетов, требующих многодневных трудозатрат, планирование деятельности из инструмента управления производственным процессом обычно превращается в формальную никому не нужную работу. В результате, финансовые службы испытывают постоянную нехватку денежных средств на расчетных счетах, или их избыток. Материалы и оборудование закупаются заранее, пока есть свободные средства, а не к тому моменту, когда они реально нужны. А возрастающая конкуренция среди строительных компаний уже не позволяет вести конкурентную борьбу за рынок. Основным решением вышеуказанных проблем ведения плановой деятельности – разработать и внедрить автоматизированную систему управления планово-экономической деятельности предприятия. Следует отметить, что большую часть информации, необходимой для планово-экономического отдела, поступает из других служб. Информация о договорах с заказчиками и подрядчиками поступает из договорного отдела, об актах выполненных работ – из производственно-технического отдела, сметы – из сметного отдела, накладные – из бухгалтерии или со склада, информация о поступлении или переводу денег от подрядчиков или заказчиков – из бухгалтерии.

     Планово-экономический  отдел является самостоятельным  структурным подразделением предприятия. Отдел создается и ликвидируется приказом директора предприятия. Отдел подчиняется непосредственно директору или коммерческому директору предприятия. Отдел возглавляет начальник, назначаемый на должность приказом директора предприятия. Начальник планово-экономического отдела имеет одного заместителя. Обязанности заместителя определяются начальником планово-экономического отдела. Заместитель и начальники структурных подразделений (бюро, секторов, пр.) в составе планово-экономического отдела, другие работники отдела назначаются на должность и освобождаются от нее приказом директора предприятия по представлению начальника планово-экономического отдела. 
В своей деятельности отдел руководствуется: уставом предприятия и настоящим положением.

     Структуру и штатную численность отдела утверждает директор предприятия исходя из условий и особенностей деятельности предприятия по представлению начальника планово-экономического отдела и по согласованию с отделом кадров; отделом организации и оплаты труда. Планово-экономический отдел имеет в своем составе структурные подразделения (службы, группы, секторы, бюро, пр.) согласно нижеприведенной схеме.

     Планово-экономический  отдел:

1. Бюро (сектор, группа) экономического планирования
2. Бюро (сектор, группа) экономического анализа и прогноза
3. Бюро (сектор, группа) учета
4. Бюро (сектор, группа) статистики
5. Бюро (сектор, группа) расчета и формирования планово-расчетных цен

     Функции отдела:

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     На  предприятии используется автоматизированная система управления 1С: Подрядчик строительства на платформе 1С: Предприятие 7.7. 1С:Подрядчик строительства 2.3» содержит документы, справочники, обработки, полностью отражающие особенности учета финансово-хозяйственной деятельности средних и крупных подрядчиков строительства.

• Планирование поступления и выбытия денежных средств, сопоставление с фактическими данными, сравнительный анализ объектов, динамика показателей по объекту, отчеты по оплате работ.
• Учет приобретения и реализации строительно-монтажных работ. Наличие комплекта первичных документов по строительным работам, утвержденных Постановлениями Госкомстата РФ. Учет оказания услуг генподрядчика и заказчика. Составление журнала-ордера №6 и ведомости №5-с.
• Определение финансового результата в разрезе объектов строительства.
• Наличие комплекта первичных документов по учету ТМЦ, материальных отчетов и ведомости 10с. Учет материалов в разрезе материально-ответственных лиц, отклонений по приобретению. Учет неотфактурованных поставок.
• Обмен данными программами «1С:Смета», «Ресурсная смета» («Смета 2000»), WinAvers, «Смета Плюс» (перечень и количество списываемых материалов на производство работ).
• Учет спецодежды и инвентаря. Отчеты по списанию.
• Учет работы автотранспорта, начиная от выписки первичных документов до аналитических отчетов по работе техники. Распределение затрат по эксплуатации строительных машин на затраты основного производства.
• Учет основных средств в разрезе мест хранения, забалансовый учет малоценных ОС.
• Закрытие затрат по вспомогательному производству с оприходованием их продукции, распределением затрат по оказанным услугам.
• Учет внутрихозяйственных расчетов треста со своими структурными подразделениями (филиалами).
• Учет денежных документов.
• Учет вексельных операций.
• Ведение налогового учета в соответствии с отраслевыми особенностями.

 

 

      3. Методика повышения производительности труда и увеличения объема продаж

     3.1 Теоретические основы увеличения объема продаж 

     В качестве основных инструментов, позволяющих  повысить объем продаж, можно выделить следующие:

• ценообразование;
• маркетинговые воздействия.

 

     Ценообразование

     Как устанавливают цены? Исторически  сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.

     Установление  единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение  она получила только с возникновением в конце XIXв. крупных предприятий  розничной торговли.

     Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

     Фирмы подходят к проблемам ценообразования  по-разному. В мелких цены часто устанавливаются  высшим руководством. В крупных компаниях  проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов.

     Процедура установления фирмой исходной цены на товар. Существует шесть этапов этой процедуры: постановка задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.

     Но, прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену.