На  финансирование проекта планируется направить 149 тыс. рублей собственных средств, привлечь кредит банка сроком до 5 лет: рублевый в сумме 139 тыс. рублей на подготовку и проведение мероприятий по совершенствованию сбытовой политики.

     Рублевый  кредит в сумме 139 000 рублей на срок до 5 лет с выплатой 16 % годовых.

     Расчет  стоимости заемных средств представлен  в таблице 3.5

     Таблица 3.5

     Стоимость заемных средств на период кредитования

 

     Общая сумма средств к возврату через  пять лет с процентами составляет 291947 рублей.

     Погашение процентов производится 1 раз в  конце года (исчисляется от начала кредитования) из средств получаемых компанией от основной деятельности, а так же за счет дополнительной прибыли получаемой в результате внедрения проекта. График погашения кредита представлен в таблице 3.6.

     Таблица 3.6

     График  погашения заемных средств по проекту

 

     Ежегодно  в течение пяти лет компания будет возвращать банку средства в размере 58389 рублей.

     Обеспечением  кредитов является имущественный комплекс ООО «МФК». Далее произведем рассмотрение основных инвестиций ООО «МФК», которые представлены в таблице 3.7.

     Таблица 3.7

     Бюджет  затрат ООО «МКФ»

 

     окончание Таблицы 3.7

 

     Общая стоимость проекта составляет 149000 рублей.

     Наибольшую  часть средств 57% будет направлена на освоение подготовку к совершенствованию сбытовой политики.

     Расходы на проведение мероприятий составляют 26,8% или 40 тыс. рублей.

     Расходы на внедрение проекта планируются  в размере 15 тыс. рублей.

     К данным затратам относятся затраты  на маркетинг и рекламу.

     Прочие  затраты составляют расходы по найму  персонала, расходами на командировки, подписание договоров, уплату налогов и пошлин и других платежей, которые планируются в размере 9 тыс. рублей.

     Планируемый объем выручки по за счет внедрения мероприятий по совершенствованию сбытовой политики составит 1746700 тыс. рублей в год.

 

Заключение

       Исходя из определения, которое  дают ведущие экономисты нашего  времени, стимулирование сбытовой деятельности – это набор или комплекс разнообразных побудительных средств краткосрочного и долгосрочного характера призванных ускорить процесс товародвижения и/или увеличить объем продаж товаров (работ и услуг) потребителям или дилерам.

     В данной курсовой работе были рассмотрены  теоретические основы стимулирования сбыта, а так же проведен анализ и разработка плана усовершенствования  сбытовой политики фирмы на примере предприятия. ООО «МКФ»

     В ходе курсовой работы были выполнены следующие задачи

• были рассмотрены теоретические особенности сбытовой деятельности на предприятии;
• была проведена оценка сбытовой политики компании на примере ООО «МКФ»
• были разработаны направления по стимулированию сбыта и совершенствованию сбытовой политики ООО «МКФ»

     были  так же рассмотрены  экономико-организационные мероприятия, направленные на стимулирование сбытовой деятельности компании. ООО «МКФ»

     В курсовой работе так же получены следующие теоретические и практические результаты, определяющие ее научную новизну: 

• исследованы тенденции и закономерности формирования сбытовой политики  предприятия;
• разработан механизм формирования и эффективного функционирования сбытовых систем. 

     Значимость  проведенного исследования состоит  в том, что разработанные в  курсовой работе положения и полученные результаты создают теоретическую, методологическую и практическую основу по организационно-экономическому формированию, регулированию систем управления  сбытовой деятельностью предприятия. 

 

Список использованных источников.

Нормативно-правовые акты

1. Конституция Российской Федерации Сибирское университетское издательство 2010 – 32с.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации части первая и вторая  текст  с изменениями и дополнениями на 1 августа 2010 года М. Рид Групп  2010 – 863 с.
3. Гражданский Кодекс  текст с изменениями и дополнениями на пятнадцатое ноября 2010 года части 1-4 М. Рид Групп 2010 -226 с.
4. Закон Российской Федерации « О конкуренции и ограничении монопольной деятельности  на товарных рынках» от  22 марта1991г.

Основные  источники

5. Латышова Л.С., Пантелеева Е.К. Маркетинговый анализ: инструментарий и кейсы. Гриф УМО МО РФ М.: Экономист. 2008. -120 с.

6. Азоев Г.Л., Михайлова Е.А. Маркетинговые исследования. Гриф УМО МО РФ М.: Финстатинформ. 2008. -120 с.
7. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. Гриф УМО МО РФ – М.: ОАО Тип ография «Новости», 2009.- 254 с.
8. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. Гриф УМО МО РФ - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. - 208 с.
9. Алешина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров. – Гриф УМО МО РФ М.: ИКФ  Экмос, 2008. – 480 с.
10. Алёшина И.В. Поведение потребителей. Гриф УМО МО РФ М.: Фаир-Пресс, 2009. - 384 с.

Дополнительные  источники

11. Баранчеев В.П. и др. Инновационный менеджмент – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2008. – 127 с.
12. Баутов А. Маркетинговые исследования в России — взгляд независимого эксперта, www.rcb.ru
13. Березин И. Рынок маркетинговых исследований и консалтинга: состояние, проблемы и перспективы. Журнал «Практический маркетинг», №2 (48), 2008
14. Васин Ю. В. Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.-152 с.
15. Герман Д. Рождение брэнда – М.: Гелеос, 2008. – 344 с.
16. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности.  М.: изд–во «Гелла–принт», 2008
17. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана. – 2-е изд. – М.:»Ось-89», 2005. – 576 с.
18. Диксон П.Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. – М.: ЗАО "Изд-во БИНОМ", 2009. – 560 с.
19. Демихов В.Ю. Сбытовые каналы в маркетинге зарубежных компаний: монография /Демихов В. Ю.. - М.: МАКС Пресс, 2005.- 49 с.
20. Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. Спб.: Питер, 2008. – 381 с.
21. Ефремов А. Структурирование неструктурированной структуры. Журнал «Индустрия рекламы», №7, 2000
22. Закшевская Е.В. Товарная стратегия сельскохозяйственных предприятий /Е. В. Закшевская, М. Е. Отинова; Рос. акад. с.-х. наук, НИИ экономики и орг. агропром. комплекса Центр.-Чернозем. р-на Рос. Федерации. - Воронеж: НИИЭОАПК ЦЧР РФ, 2008.- 163 с.
23. Киршина М.В. Коммерческая логистика. М.: ЦэиМ, 2008.- 256 с.
24. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. Ч1, Ч2. М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2004.  
25. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. - Спб.: Питер, 2005. - 800 с.
26. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Спб.: Питер, 2000. – 944 с.
27. Костина О.В. Особенности  формирования сбытовой политики  хозяйствующих субъектов в современных условиях / Костина О.В. / Известия СПбГАУ № 13.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2009–760 с.
28. Кетова Н.П. Товарная стратегия предприятий АПК /Н. П. Кетова, Н. В. Сапрыкина, М. С. Шолух; науч. ред. и консультант В. Н. Овчинников; Донской гос. аграр. ун-т. - Новочеркасск: ДонГАУ, 2009.- 123 с.
29. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996. - 589 с.
30. Липсиц И.В. Ценообразование: Учебник, 3-е издание. М.: Экономистъ, 2006. – 448 с.
31. Марьясов А.С. Подходы к управлению товарным ассортиментом в условиях нарастающей конкуренции / Марьясов А.С. / Известия СПбГАУ № 12.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2009–412 с.
32. Попков В.П. Стратегия стимулирования сбытовой деятельности предпринимательских структур в условиях экономического кризиса /В. П. Попков, М. В. Кононов. - СПб.: Астерион, 2009.- 117 с.
33. Уварова С.В. Выбор критериев формирования товарного ассортимента для развития эффективной сбытовой системы   / Костина О.В., Аношина Ю.Ф. / Известия СПбГАУ № 12.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2009–320 с.
34. Шарнина Н.М. Организационно-экономические основы сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий /Н. М. Шарнина, Ф. З. Гумарова; Федер. агентство по образованию, Марийс. гос. ун-т, Ин-т экономики, упр. и финансов. - Йошкар-Ола: МарГУ, 2009.- 202 с.
35. How Can Product Managers Help Marketing/ Jacques Murphy [http://www.pragmaticmarketing.com/publications/topics/06/0608jm1] 26.12.10.
36. How to Predict Positive Sales Outcomes Through the Use of CRM/ Doug Dvorak  [http://poznaisebya.com/business/sales-training/news_2010-02-06-11-09-04-547.html] 26.12.10.
37. Top 9 Rules to Successful Sales / Kingsley Chinaemerem Igwenazor [http://poznaisebya.com/business/sales/news_2010-02-07-07-24-16-327.html] 26.12.10.