Данные  таблицы показывают, что сравнительная конкурентоспособность  сбытового комплекса ООО «МКФ» составляет 12,1.

     Одним из направлений совершенствования  распределения сбытовыми потоками является их реорганизация.

2.3. Влияние сбытовой политики на финансовые результаты  ООО «МКФ»

     Динамика  продаж компании в 2009-2010 годах представлена в таблице 2.6.

     Таблица 2.6

     Динамика  сбыта продукции по основных покупателям в 2009-2010 годах

 

     окончание табл. 2.6

 

     В 2009 году объем сбыта ООО «МКФ» составил 10546 тыс. руб. Наибольшую долю в продажах компании – 44,5% составляют сбыт продукции через дистрибьюторов.

     В 2010 году сбыт продукции увеличился на 3094 тыс. руб. и составил 13640 тыс. руб.

     Прибыль и рентабельность компании представлена в таблице 2.7

     Таблица 2.7

     Финансовые  результаты деятельности ООО «МКФ» в 2009-2010 годах

 
 
 

     Как показывают данные таблицы деятельность ООО «МКФ» можно признать – рентабельной. Этому свидетельствует положительные значения показателей рентабельности как в 2008, так и в 2009 году. Отрицательное значение рентабельности собственного капитала обусловлено более высокими темпами роста собственного капитала, по сравнению с темпами роста чистой прибыли.

     В целом рассчитанные коэффициенты свидетельствуют  об улучшении финансовых результатов в 2009 году.

     Таким образом, на основе проведенных расчетов показателей сбыта ООО «МКФ» можно сделать вывод, что сбытовая политика предприятия признается устойчивой, деятельность предприятия прибыльным и рентабельным.

 

3. Направления стимулирования сбыта и совершенствования сбытовой политики ООО «МКФ»

3.1. Направления и особенности стимулирования сбыта на ООО «МКФ»

     Мероприятия по стимулированию сбыта на ООО «МКФ» делятся на несколько групп, при этом не исключается возможность использования одних и тех же инструментов для достижения различных целей.

     Это связано с тем, что по своей  природе мероприятия по стимулированию сбыта, являются комплексными и способны решать различные задачи одновременно.

     Комплекс  мероприятий продвижения продукции  на основе реализации мероприятий по стимулированию сбыта, представлен на рисунке 3.1.

Рис. 3.1 – механизм продвижения продукции на основе

мероприятий по стимулированию сбыта продукции 

     На  этапе стимулирования собственного персонала воздействие внутрифирменной рекламы направлено, в том числе, и на формирование социальной ответственности персонала, занятого продвижением строительной продукции. Соответственно, планируемые и реализуемые мероприятия, помимо увеличения объема продаж, должны быть направлены на стимулирование сбыта продукции на рынке.

     На  этапе стимулирования посредников осуществляется четкая стратегия позиционирования продукта, т.е. товар присутствует в тех розничных точках и в том их месте, которое наиболее соответствует имиджу продукта. На этапе стимулирования конечных потребителей инструменты коммуникации формируют не только осведомленность целевой аудитории о продвигаемом товаре, но и спрос, что, в конечном итоге, отражается на имидже товара.

3.2. усовершенствование  сбытовой политики ООО «МКФ»и его влияние на эффективность сбытовой деятельности

     Для обоснования долгосрочных целей сбытовой политики приведем разработанный план по сбыту компании до 2015 года.

     Таблица 3.2

     План  продаж компании до 2015 года

     В ближайшие 5 лет объем продаж компании планируется осуществлять с постоянным ростом. Среднее значение на 5 летний период составляет 28%. 

     Таблица 3.3

     Цели  долгосрочного планирования ООО «МКФ»

 

     Таким образом, долгосрочном плане (5 лет) ООО «МКФ» должна добиться следующих целей:

• увеличить долю своей продукции на рынке до 10%;
• рост объема продаж в среднем на 28% в год;
• освоить технологию VMI;
• выбрать оптимальный вариант использования складских площадей.

     В краткосрочном периоде (до года) ООО «МКФ» должно стремиться:

• разработать программу реализации совершенствования сбытовой политики;
• увеличение выручки и прибыли;
• стремиться к повышению качества обслуживания клиентов.

3.3. Расчет экономической эффективности совершенствования сбытовой политики

     Для повышения эффективности сбытовой политики предполагается использовать собственные и заемные средства, таблица 3.4 
 

     Таблица 3.4

     Инвестиционный  бюджет повышения эффективности сбытовой политики