Стимулирование сбыта и сбытовая политика фирмы на примере ООО "МКФ"

     Положительным следует считать, что постоянные пассивы в 2010 году на 21660 тыс. руб. выше, чем труднореализуемые активы, что свидетельствует о росте собственного капитала предприятия. Таким образом, баланс ООО «МКФ» как в 2009 году, так и в 2010 году не является абсолютно ликвидным по причине недостатка денежных средств для покрытия наиболее срочных пассивов. Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным. Более детальным является анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов.

Таблица 2.2

Относительные показатели ликвидности ООО «МКФ»

в 2009- 2010 году

 

     Расчет  коэффициентов ликвидности, проведенный в таблице 2.2 показал, что значение коэффициента текущей ликвидности в 2010 году увеличился по сравнению с 2009 годом и составил 1,05.

     Нормативное значение коэффициента составляет от 1 до 2, таким образом, значение коэффициента текущей ликвидности находиться в пределах рекомендуемого значения. Коэффициенты быстрой и текущей ликвидности также находятся в рамках рекомендуемых значений.

     Положительным также следует считать, что в  2010 году наблюдается увеличение показателей ликвидности по сравнению с 2009 годом.

     Таким образом, проведенный  анализ ликвидности  показал, что ООО «МКФ» обладает необходимым запасом ликвидности и имеет возможность оплачивать срочные обязательства, что в целом можно оценить положительно.

     Следующим этапом анализа финансового состояния ООО «МКФ» является оценка показателей финансовой устойчивости.

     Таблица 2.3

Относительные показатели финансовой устойчивости ООО «МКФ» в 2009-2010 году

 

     Расчет  относительных показателей финансовой устойчивости, проведенный в таблице 2.3 показал, что коэффициент автономии в 2010 году составил 0,18.

     Данный  коэффициент незначительно увеличился по сравнению с 2009 годом, но, несмотря на рост, его значение находиться ниже рекомендуемого значения. Это свидетельствует, о том, что только часть обязательств организации может быть покрыта собственными средствами.

     Коэффициент финансовой зависимости в 2010 году сократился и составил 5,42, следовательно, доля собственных средств в валюте баланса снизилась.

     Коэффициент маневренности собственного капитала показывает увеличение эффективности  управления собственным оборотным  капиталом в 2010 году, так как его доля выросла и составила 23%, однако его значение ниже нормативного.

     Также следует отметить рост зависимости предприятия от привлеченных средств, доля которых составила 23%.

     На  основе рассмотренных показателей  финансовой устойчивости ООО «МКФ» можно сделать вывод, что в целом финансовое состояние ООО «МКФ» - можно признать устойчивым, так как организация располагает собственными средствами получает прибыль, но значительный размер кредиторской задолженности ухудшает финансовое состояние, что может в дальнейшем сказаться на деятельности предприятия, поэтому руководству необходимо принять меры по снижению кредиторской задолженности либо резервировать средства для ее покрытия.

     Показатели  финансовой устойчивости характеризуют  степень защищенности интересов  инвесторов и кредиторов, поэтому  в целях снижения вероятности  банкротства необходимо динамике данных показателей уделять внимание более пристальное внимание.

2.2. Оценка эффективности  сбытовой деятельности  ООО «МКФ»

     ООО «МКФ» комплектует строителей и монтажные организации из 9 ключевых регионов Российской Федерации и является одним из лидеров рынка по импорту пластиковых труб.

     Оптовая торговля компании осуществляется через  складской комплекс в городе Дедовск Московской области, а также через сеть дистрибьюторов в регионах России.

     Преимуществом компании является - работа в оптовом направлениях, которое позволяет компании активно развивать свое региональное присутствие, по состоянию на 2009 год насчитывает 10 региональных подразделений в крупнейших городах России.

     К недостаткам можно отнести отсутствие собственной системы доставки продукции, что ставит компанию в зависимость от перевозчика, нарушение которого несут убытки и отсутствие собственных складских комплексов.

     Сбытовой поток образуется в результате транспортировки, складирования и выполнения других материальных операций с готовой продукцией, начиная от производителя вплоть до конечного потребителя.

     Для анализа проблемы распределения  сбытовой деятельности ООО «МКФ» проведем рассмотрение особенностей движения материального потока от производителя до конечного потребителя (оптовые и розничные покупатели).

     По  пути сбыта продукции с ним осуществляются разнообразные логистические операции: разгрузка, укладка на поддоны, перемещение, распаковка, укладка на хранение которые не учитываются в данной схеме.

     Материальный  поток ООО «МКФ» в настоящее время распределяется на 2 вида, первый – удовлетворяет потребности ООО «МКФ» и складируется на складских площадях, а также на складских площадях дистрибьюторов ООО «МКФ».

     Далее сбытовой поток распределяется еще на 3 потока, которые направлены на удовлетворение потребностей:

• оптовых покупателей;
• дилеров;
• розничных продавцов;

     Основной  проблемой управления и распределения  сбытовыми потоками ООО «МКФ» является то, что поставки для ООО «МКФ» и дистрибьюторов осуществляются раздельно, и товары хранятся на разных складах.

     Для проведения расчета показателей  эффективности определим затраты и рентабельность работы складского комплекса ООО «МКФ».

     Таблица 2.4

     Показатели  работы складского комплекса ООО «МКФ» за 2010 год

 

     Исходя  из данных таблицы, можно сделать  следующие выводы, общая площадь склада 3600 м2. ООО «МКФ» за 2010 год работникам склада выплатил 86400 тыс. рублей в виде заработной платы с отчислениями в фонд социального страхования.

     Среднесписочная численность работников составила  в 2010 году 240 человек.

     Аренда  оборудования, в состав которого входит складские подъемники и специальные  средства ежегодно обходиться компании в 3450 тыс. рублей.

     На  основе данных таблицы проведем расчет затрат по складу.

     1. Определим размер годовой платы  за аренду складских помещений

     А = 3400*3,6 = 12240 тыс. рублей

     2. Определим размер годовых затрат  склада

     Згод = 12240+3450+86400+7388 = 109478 тыс. рублей

     Общие затраты за 2010 год которые были затрачены компанией в 2008 году составляет 109478 тыс. рублей.

     Определим показатели эффективности работы склада в 2010 году.

     1. Для этого рассчитаем затраты  приходящиеся на 1 м2 площади склада.

     Зм2 = 109478/3400 = 32,2 тыс. рублей на 1 м2.

     На 1 м2 площади склада ООО «МКФ» затрачивает 32,2 тыс. рублей в год.

     2. Определим рентабельность приходящуюся  на 1 м2 площади склада.

     Рм2 = 23107 / 3400*100 = 6,8%

     На  один квадратный метр площади склада, чистой прибыли приходиться 6,8 тыс. рублей.

     Проведенные расчеты показывают общие затраты  и рентабельность склада ООО «МКФ» на основе данных 2010 года.

     Далее рассмотрим показатели характеризующие  конкурентоспособность функционирования сбытового комплекса ООО «МКФ» в 2010 году. 
 

     Таблица 2.5

     Показатели  конкурентоспособности функционирования сбытового комплекса ООО «МКФ»