Современнные тенденции развития розничной торговой сети

     Магазин bolero.ru специализируется на торговле медиапродукцией и книгами, 003.ru — на электронике и бытовой технике. Теперь они объединены в рамках новой компании — "АйТи Бизнес", в которую переведены сотрудники и которой переданы права на домены, оборудование, клиентская база, call-центр и права аренды складских мощностей. Оба бренда пока сохранены, однако не исключено, что со временем ритейлер запустит вместо них новый. Раз уж, по словам исполнительного директора сети Льва Хасиса, Х5 Retail Group претендует на то, чтобы создать ведущего игрока на российском рынке электронной коммерции.

     Экспансию в онлайн нельзя назвать типичной для российского продуктового ритейла. Конечно, тот же 003 в свое время принадлежал "Марте", которая активно развивала розничную торговлю, но был для нее скорее непрофильным проектом. Вообще, Х5 Retail Group может дать хороший драйвер роста для своих новых активов, в частности обеспечив вложения в их маркетинг и организовав региональную экспансию. В последнем случае большую роль играет уже имеющаяся логистика, которая упростит выход 003 и bolero.ru в регионы.

     Экесперты связывают растущий интерес к интернету со стороны традиционно оффлайновых ритейлеров с тем, что, во-первых, во многих регионах их присутствия магазины стали нерентабельными, а экспансия в новые регионы — проблематичной. Единственный вариант присутствия в "проблемных" регионах — это интернет. Во-вторых, интернет-магазин — это инструмент, позволяющий увеличить оборачиваемость товара по крайней мере определенной специфики. Гораздо больше вероятность, что редкий диск найдут и купят в интернете, чем с "дальней" полки магазина.

     В результате сделки для Х5 Retail Group формируется неплохая стартовая база в интернете — за счет давно сформированных и много лет отработавших в сети площадок. На первом этапе планируется продажа исключительно непродовольственных товаров в Москве и Санкт-Петербурге, затем и ассортимент, и географический охват, вероятно, будут расширены. Здесь у компании есть второй выигрышный момент — развитая региональная инфраструктура, которая позволит упростить логистику.

     Предполагается, что оплачивать товары, заказанные в интернет-магазинах, можно будет в принадлежащих Х5 Retail Group оффлайновых супермаркетах. Там же можно будет получить заказанный по интернету товар, сэкономив на курьерской доставке. Востребованность такой бизнес-модели в России уже не один год демонстрирует сеть "Утконос", изначально ориентированная на дистанционный формат заказа — по каталогу на специализированной точке (не в магазине, а скорее в мини-офисе), по телефону или через интернет.

     В Х5 Retail Group надеются на синергетический эффект от объединения оффлайнового и онлайнового каналов продаж, подразумевая затраты на закупки, логистику, рекламу и проч. Действительно, создание интернет-магазина такого масштаба с нуля было бы крайне затратным мероприятием. Принято считать наоборот — и привязывать к этому более низкие цены в интернете. Однако экономия на помещениях не обязательно покроет расходы на курьеров, которые должны обеспечить если не равный, то хотя бы сопоставимый с оффлайном оборот. Не очень способствует снижению цен и обеспечение приема платежей через интернет — учитывая, что комиссия "съедает" 3% от трансакции.

     Но  дешевизна интернет-проектов является лишь кажущейся, потому что если интернет-магазин не паразитирует на других подразделениях и честно включает в состав затрат и рекламу, и оплату центрального офиса, и все остальное, он не дешевле. Намного меньше платежи за помещения и намного больше стоимость логистики, доставки до конечного потребителя. Все эти курьеры, машины. Даже если их выделить отдельной строкой, за все в итоге платит покупатель. Хотя интернет-магазин и дает экономию накладных расходов (товар лежит не в дорогом магазине, а на существенно более дешевом складе, нет продавцов и кассиров и т. п.), он требует дополнительных расходов — на call-центр, службу доставки и прочее.

     В целом же  развитие интернет-магазинов связано с меньшими издержками, чем открытие новых магазинов. Однако по мере роста проектов под них придется создавать самостоятельную логистику, требуемые инвестиции вырастут в разы. Возможно, в этих условиях Х5 Retail Group продаст интернет-бизнес или привлечет к управлению каких-то крупных профильных партнеров, считают эксперты.

     При всех сложностях ведения бизнеса  в интернете в текущей ситуации он видится игрокам розничного рынка  очень перспективным. Для любого ритейлера использование такого канала сбыта, как интернет, обязательно, тем более что уже есть практически вся бэк-офисная инфраструктура. Основная стратегия — увеличивать предложения товаров и услуг в интернете и следить за тем, чтобы интернет- и традиционный оффлайн-бизнес не пересекались, а качественно дополняли друг друга.

       Помимо снижения издержек торговые компании учитывают и динамику рынков: интернет-коммерция растет в несколько раз быстрее традиционной. Ожидается, что средние темпы роста товарооборота в традиционной торговле в ближайшие годы составят 8-10%, а интернет-коммерция будет расти на 50% в год.

     Можно ожидать, что средние темпы роста  товарооборота в традиционной торговле в ближайшие годы будут значительно  уступать оборотам интернеткоммерции [21]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Главными  факторами развития торговых сетей остаются  величина доходов жителей регионов и наличие объектов торговой недвижимости. Такая недвижимость обеспечивает высокий уровень проходимости и достаточный для рентабельности уровень арендной платы. Наибольшим уровнем привлекательности для ритейлеров являются  регионы с высоким уровнем оборота розничной торговли на душу населения, высоким показателем плотности розничного товарооборота, что формирует для ритейлеров возможность достижения более высоких показателей отдельных торговых точек (особенно это характерно для крупноформатных торговых объектов). В то же время высокая плотность розничного товарооборота, как правило, обусловливает и достаточный уровень конкуренции среди сетевых магазинов.

     Стремительно  происходит расширение продукции   собственных торовых марок. За счет  отсутствия расходов на продвижение и рекламу данная продукция обладает более высокой рентабельностью по сравнению с брендовыми продуктами. Однако не следует забывать о сохранении баланса между частными и собственными марками, чтобы иметь оптимальный ассортимент и не потерять свою брендовую продукцию.

     Дальнейшее  проникновение на рынок современных  форматов приводит к изменению покупательских привычек, придает процессу совершения покупок оттенок развлечения. Современные  форматы становятся более доступными для населения.

     Высокими  темпами идет развитие электронной  торговли. При всех сложностях ведения бизнеса в интернете в текущей ситуации он видится игрокам розничного рынка очень перспективным. Можно ожидать, что средние темпы роста товарооборота в традиционной торговле в ближайшие годы будут значительно уступать оборотам интернеткоммерции.

     В настоящее время в ритейле  формируется более конкурирующая среда, и потребителю предоставляется широкая возможность выбора товаров и более эффективное  влияние на производство продуктов исходя из своих предпочтений. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И ИСТОЧНИКОВ 

     1. Егоров, В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов [Текст] / В.Ф. Егоров. - СПБ.: Питер, 2004. – 352с.

     2. Арзуманова, Т.И. Экономика предприятия [Текст] /Т.И. Арзуманова. - М.: Дашков и К, 2003. - 82с.

     3. Баскакова, О.В. Экономика организаций (предприятий): Учебно-методическое пособие [Текст] /О.В. Баскакова. - М.: Дашков и К, 2003. - 132с.

     4. Рубцова, Л.И. Продавец мелкорозничной торговой сети :Учебное пособие  [Текст] /Л.И.Рубцова, В.Н.Чеботарева. –Ростов н/Д :Феникс, 2001-128с.

     5. Хасис, Л.А. Розничные торговые сети в современной экономике [Текст] /Л.А. Хасис. - М.: Едиториал УРСС,2004-80с.

     6. Бочкова, A.B. Розничные торговые сети: состояние и перспективы развития [Текст] / Бочкова Л.И. - Саратов: Научная книга, 2008 - 205с.

     7. Капферер,  Жан-Ноэль. Торговые марки: испытания практикой. Новые реальности современного брэндинга [Текст] /Жан-Ноэль Капферер. - М.:Инфра-М,2002 -211с.

     8. Головлева, Е.Л. Торговая марка: теория и практика управления: Учебное пособие [Текст] /Е.Л. Головлева. - М.: Вершина,2003.-176с.

     9. Рамазанов, И.А. Мерчендайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие [Текст] /И.А. Рамзанов. - М.:  Деловая литература,2002.-112с.

     10. Сорокина, М.В. Менеджмент торгового предприятия [Текст] /М.В, Сорокина. - СПб.: Питер,2003-528с.

     11. http://news.ners.ru/digest/strategiya-pogloshcheniya.html

     12. http://www.irn.ru/articles/14531.html

     13. http://www.megaresearch.ru/files/demo_file/6056.pdf

     14 . http://bizbroker.ru/newslist/?id=296

     15. http://sob.ru/archive/produktovyiy-butik-ne-roskosh-a-perspektivnyiyfo

     rmat

     16.  http://www.vseidei.biz/otkryt_gastronomicheskiy_butik_pochemu_by_net. php

     17.  http://marketing.rbc.ru/news_research/29/03/2011/562949979954946shtml ?&investigations=2

     18. http://www.finam.info/need/news2273A00001/default.asp

     19. http://www.marketing.spb.ru/mr/services/retail.htm

     20. http://rusportal.net/articles/publikaciiavtorov/nauchnyeissledovanija/detail /58 23/

     21. http://www.kommersa nt.ru/doc/12 69583

     22. http://www.fmam.ru/analysis/nslent/default.asp