Разработка инвестиционного проекта развития ООО "Пласстрой"

     – соблюдать правила внутреннего трудового распорядка, дисциплины, действующее законодательство;

     – выполнять по названной специальности (должности), квалификации работу в соответствии с утвержденным положением об отделе, должностной инструкции и т. п.;

     – способствовать развитию товарищества и взаимопонимания в коллективе;

     – качественно и своевременно выполнять порученную работу, постановления и распоряжения дирекции, задания и указания руководства. 

4. Маркетинговый план

 

     Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида (ПВХ) и создание алюминиевых конструкций, первые два сегмента наиболее значительны. Существует еще производство стеклопластиковых окон. Но это уж совсем экзотика. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ (называемых часто пластиковыми или металлопластиковыми) и деревянных окон до сих пор не утихнут, и у «пластика» и у «деревяшек» есть свои фанаты, несогласные на компромисс с противоположным лагерем. У каждого из видов есть свои преимущества и недостатки – в том числе и с точки зрения производителя. Вне зависимости от материала, из которого оно изготовлено, непременным атрибутом его является стеклопакет. Это конструкция из нескольких стекол, соединенных по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой. Фурнитура тоже практически не зависит от типа окна.  
Наиболее широко представлены изделия из Германии. Лидер здесь – изделия фирмы Roto frank. Широко распространена оконная фурнитура фирм Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия). Можно встретить итальянскую и турецкую. В основе металлопластикового окна – лежит профиль из ПВХ. На Саткинском рынке представлены профили нескольких десятков фирм, большинство из которых опять же немецкие: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Artec, Профили бывают разные. Производители подразделяют их на профиль рамочный, профиль для створки, импоста, штапика.

     В последнее время достойные конструкции  разрабатывают и отечественные  фирмы. После введения в действие СНИПа, требовавшего применения как  минимум тройного остекления для  большинства новых окон на территории России, многие производители столкнулись  с трудностями. Появившиеся конструкции были трудоемки (три рамы вместо двух), сложны в переналадке оборудования и просто дороже из-за большего расхода материалов – евроокно и финский вариант окна стали теснить российские конструкции в ассортименте наиболее «продвинутых» производителей.

     Основные  качества окон, которые должен обеспечить производитель - это теплозащита, звукоизоляция  и воздухопроницаемость. Всеми этими качествами обладают окна, производимые нашей фирмой.

     Маркетинговые исследования показали, что в последнее время очень интенсивно развивается производство пластиковых окон и дверных блоков, а также конструкций дерево-алюминиевых профилей с термовставками из пластика.

     Сегодня в России имеется большой выбор  материалов: для производства окон и дверей. Приверженцы каждого материала приводят свои аргументы в его пользу.

     Необходимо  отметить, что окна с деревянными  рамами со сравнимыми характеристиками и в России и в Европе стоят примерно на 20–25% дороже из-за более дорогого сырья и более сложного и дорогостоящего оборудования для производства. По этим причинам широкое распространение «новых» деревянных конструкций в ближайшее время не предвидится и серьезной конкуренции дерево не составит.

     Основным  рынком сбыта производимой продукции  предполагается г. Сатка и пригороды.

     Рынок полимерных строительных конструкций  в силу своих особенностей может  быть сегментирован следующим образом:

     – строительство и ремонт зданий производственного назначения;

     – строительство и ремонт жилых помещений;

     – строительство и ремонт офисов, представительств и торговых павильонов.

     Согласно  проведенного опроса потенциальных  потребителей, основными стимулами  при покупке являются:

  – для строительства и ремонта зданий производственного назначения – возможность значительно снизить затраты на отопление и профилактический ремонт;

     – для строительства и ремонта жилых зданий и помещений – дизайн, повышенная звуко- и теплоизоляция, долгий срок службы без ремонта, удобство в об- служивании, цена;

     – для строительства и ремонта офисов, представительств фирм и торговых павильонов – престижность, практичность (долгий срок службы), индивидуальный дизайн, быстрота изготовления и монтажа.

     Емкость сегментов рынка пластиковых  окон и дверей представлена. Прогноз  потребления приведен исходя из оптимистичного прогноза развития экономики РФ, реальных располагаемых денежных доходов населения и роста промышленного производства в регионе сбыта.

     Таким образом, наибольшим потребителем подобной продукции являются на сегодняшний день средние и мелкие фирмы коммерческие фирмы, однако с прогнозируемым увеличением платежеспособного спроса со стороны населения спрос для строительства и ремонта жилых помещений будет возрастать, и приобретать все большее значение.

     На  Саткинском рынке в области пластиковых  окон и дверей представлена продукция  следующих трех фирм:

     –  участок по изготовлению окон Управления производства товаров народного потребления ОАО «НЛМК», работающий по канадской технологии и с канадским профилем (без армирования).  Технология производства стеклопакетов HOTMELT уступает  предлагаемой  нами  технологии  двойной  герметизации стеклопакета бутилом и двухкомпонентным полисульфидом по параметрам водопроницаемости. Система открывания окон главным образом, сдвижная.

     –  дилер московской фирмы «Новые окна», который в Сатке не производит, а только осуществляет монтаж готовых изделий, производимых в Москве.

     – ОАО «Евро–Окно», предлагающий изделия из профиля «KMIPPING». Эта система оконных профилей предусматривает одинарное уплотнение в соединении створка-рама.  Технология производства стеклопакетов предусматривает герметизацию силиконом, что на порядок снижает его влагостойкость. Предприятие имеет слабый технический информационный сервис со стороны немецких поставщиков.

     Наиболее  низкие цены на свою продукцию представляет ОАО  
«Евро–Окно», цены московского дилера фирмы «Новые окна» вынужденно несколько выше из-за высоких транспортных издержек, самые высокие цены предлагает Управление ПТНП ОАО «НЛМК» по всей видимости, это вызвано слабой ориентацией на региональный рынок (преобладает производство для собственных нужд ОАО «НЛМК»).

     Согласно  проведенному исследованию доли рынка продаж распределились следующим образом, отраженным  на рис. 3:

     – фирма «Новые окна» - 56% рынка;

     – ОАО " Евро - Окно " - 28%;

     – УПТНП ОАО «НЛМК» – 16%. 
 

  
 
 
 
 
 

Рисунок  3 – Доля рынка продаж 

     Таблица 2 – Сравнительные характеристики фирм-конкурентов 

 

     Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для  достижения поставленных целей необходимо:

      – обеспечить высокое качество производимых изделий;

      – обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети Интернет и на местах продаж (приема заказов);

      – использовать все доступные рекламные носители;

      – повысить скорость исполнения заказа до 2–3 дней (в случае необходимости использовать дополнительные рабочие бригады);

      – создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);

      – использование «агрессивной» технологии продаж.

     Стратегия маркетинга предприятия в первые три года должна быть направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранении конкурентоспособности, как по качеству товара, так и по его цене.

     Как было указано выше, в настоящее  время цена не является определяющим конкурентным фактором, поэтому целесообразно  выходить на рынок по сложившимся ценам (более низкая цена может отрицательно сказаться на имидже качественного производителя). В дальнейшем применяя затратно-маркетинговый подход к определению цены создать собственную систему скидок для разных категорий клиентов и определить механизм корректировки цен исходя из ситуации на рынке и предпочтений клиентов.

     Согласно  проведенному маркетинговому исследованию наиболее привлекательным сегментом рынка является сегмент строительства и ремонта офисов и торговых помещений при работе с данной группой потребителей основной упор в рекламной компании необходимо делать на качество, престижность, скорость изготовления и монтажа продукции.

     Согласно  оценке, наиболее динамично развивающимся  сегментом является строительство  и ремонт жилых зданий. В настоящее  время в этом сегменте прослеживается увеличение уровня жизни населения и повышение платежеспособного спроса на окна и двери. Основные требования потребителей данного сегмента к продукции практически те же, что и для ремонта и строительства офисов, однако, при этом большее значение придается цене продукта. Основной метод воздействия реклама в СМИ, периодические объявления о снижении цен и скидках.