Повышение конкурентоспособности продукции организации

      Из  приведенного перечня мероприятий  по совершенствованию продукции наиболее целесообразно применить совершенствование социальной политики ОАО «Фаворит».

      Совершенствование социальной политики ОАО «Фаворит» предполагает; сокращение потерь рабочего времени; повышение квалификации работников; развитие творческой активности кадров; повышение социальной защищенности работников; повышение производительности труда; реализацию потенциальных возможностей кадрового состава предприятия на основе совершенствования мотивационного механизма (табл. 6).

      Таблица 6. - Возможное увеличение выпуска продукции за счет лучшего использования трудовых ресурсов, средств труда и предметов труда (тыс. руб.)

 

      Проведенный анализ позволяет оценить возможность  предприятия ОАО «Фаворит» увеличить  выпуск продукции, а также выявить  диспропорции в использовании ресурсов, которые приводят к снижению финансовых результатов.

      Как видно из таблицы 6 резервы роста выпуска продукции по каждому виду ресурсов неодинаковы, если в результате расширения и лучшего использования трудовых ресурсов выпуск продукции может возрасти на 232 тыс. руб. Таким образом, реальное увеличение объема выпуска продукции возможно только в объеме 216 тыс. руб. Это значит, что часть трудовых ресурсов будет использоваться неэффективно, следовательно, необходимо, либо увеличить количество средств труда, либо сократить трудовые ресурсы. 
 

3.2 Принятие решений  по цене 

      Для разработки и успешной реализации ценовой  политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово – экономического подразделения.

      Работу  по вопросам ценообразования целесообразно  проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно – сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.  
 

3.3 Принятие решений  по товару. 

      Вид товара предопределяет методы его испытания  в рыночных условиях.  В ходе испытаний нередко оказывается,  что  многие  потребители,  опробовавшие товар,   не   приобретают   его   повторно,   что   свидетельствует   о   их неудовлетворенности товаром. Возможно,  что  однажды  совершенная  повторная покупка,  больше  не   повторится.   Высокая   оценка   товаров   (например, деликатесов) может не сопровождаться  высоким  спросом  на  него,  поскольку покупатели решают покупать товар только по особым случаям.

      Проведенные   испытания   позволяют   руководству   фирмы    принять

окончательное решение о целесообразности выпуска нового товара.  При  выходе на рынок с новым товаром фирме предстоит решить когда, где, кому и  как  его предложить.

      Когда.  Выход  на  рынок  в  оптимальные  сроки  –  обычно   решающая предпосылка успеха товара и эффективной рыночной деятельности.

      Где, далеко не все товаропроизводители обладают опытом, средствами  и возможностями выхода  сразу  на  общенациональный  и  (или)  мировой  рынки. Обычно устанавливается временной график последовательного освоения рынка.

      Кому. из последовательно  осваиваемых  рынков  определяются  наиболее выгодные (перспективные), на которых концентрируются основные  маркетинговые усилия. Идеальными сегментами рынка  высокой  значимости  присущи  следующие характеристики:  активное  потребление,  создание  благоприятного  мнения  о товаре; доступность для охвата, требующего небольших затрат.

      Как. Фирма должна иметь план  действий для последовательного вывода новинки на рынок. Необходимо составить смету расходов на различные  элементы комплекса маркетинга и другие мероприятия. Целесообразно разрабатывать  план маркетинга для каждого нового рынка.

      Практика  свидетельствует, что успех  создания  и  рыночной  реализации новых товаров (особенно принципиально новых) во многом  зависит  от  степени стремления фирмы  к  инновациям,  т.е.  от  степени  поддержки  новых  идей, способствования  их  систематическому  использованию,   превращению   их   в составную часть оперативной ежедневной работы.

      Все  большее  распространение   получает   использование   проектного принципа построения фирм, соответствующих  процессу  создания  инновационных структур.   Разновидностью    проектного    принципа    является    создание межфункциональных команд,  отделов  новых  товаров,  утверждение  менеджеров новых товаров, создание комитетов по новым  товарам,  специальных  венчурных групп, рисковых дочерних групп и т.д. Перспективным оказался метод  создания проблемных групп по методу cross-function, т.е. «перекрещивания функций».  В этом  случае  предусматривается  формирование  целевых  программных   групп, обеспечивающих единую (в рамках  фирмы)  на  всех  стадиях  создания  товара политику по проблемам.  В  зависимости  от  стадии  роль  каждой  проблемной группы изменяется от консультативной до определяющей.

      Растущую  значимость получает предпринимательский  подход  к  управлению нововведениями,  при  котором  изобретатель   нового   продукта   становится руководителем группы, подразделения или даже новой  фирмы,  отделившейся  от основной, занимающихся доведением нового продукта от  стадии  разработки  до стадии сбыта. Реализация  принципа  «сквозного  управления»   нововведениями позволяет экономить ресурсы, время, материально  заинтересовать  новатора  в реализации новшеств.

      Главнейшим  признаком высокой конкурентоспособности  компании  является умение опережать соперников во времени при выходе на рынок с новым  товаром. Ради достижения  превосходства  во  времени  товаропроизводители  все  более часто предпочитают не последовательный, а параллельный  процесс  разработок,- это  позволяет  решить  проблемы  стыковки  отдельных  стадий  разработки. Конечный  итог  –  большая  экономия  времени,  создающая  предпосылку   для рыночного успеха нового товара. 

 

Заключение 

      О конкурентоспособности продукции  сегодня говорят все больше и больше руководителей предприятий. Однако до сих пор для многих из них точное значение этого понятия остается неопределенным.

      Термин  «конкурентоспособность» применяют  относительно отрасли, предприятия, продукции, услуги. Изучением конкурентоспособности занимаются специалисты в области маркетинга, менеджмента, товароведения, микро и макроэкономики. Тем не менее, главным элементом конкуренции на рынке выступает продукция или товар. С помощью этой рыночной категории потребитель удовлетворяет имеющиеся у него потребности, а производитель получает прибыль. Следовательно конкурентоспособность именно продукции является базовым понятием конкуренции.

      В курсовой работе был рассмотрен комплексный  целевой анализ производства и реализации продукции, а также выявление основных показателей влияющих на конкурентоспособность продукции ОАО «Фаворит».

      В первой главе курсовой работы были рассмотрены теоретические основы формирования и развития маркетинга. Раскрытие понятия и сущности маркетинга, роль анализа конкурентоспособности продукции: оценка технического уровня и качества продукции, анализ ритмичности работы предприятия, анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции, процесс изучения и оценки рынка, сравнение с зарубежными странами.

      Во  второй главе был проведен анализ конкурентоспособности продукции на конкретном предприятии: выявлена маркетинговая стратегия, которая отражает интересы и особенности потребителей, характер конкурентных преимуществ продукции предприятия; были сопоставлены параметры анализируемого изделия и товара – конкурента, которые определили, что оцениваемый товар уступает базовому образцу по техническим параметрам, но превосходит его по экономическим параметрам.

      Третья  глава содержит мероприятие по совершенствованию  социальной политики предприятия ОАО «Фаворит», которое предполагает возможное увеличение выпуска продукции за счет лучшего использования трудовых ресурсов, средств труда и предметов труда. 
 
 

 

Использованные  источники: 

1. Абрютина М.С. «Анализ финансово – экономической деятельности предприятия» //М: Дело и сервис, 2002.

2. Басовский Л.Е. «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности» //М: ИНФРА-М, 2006.

3. Булатова З.Г. «Технико – экономический анализ хозяйственной деятельности» //Москва, 2003.

4. Грачев А.В. «Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия» //М: Финпресс, 2002.

5. Ковалев В.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» //М: Проспект,2004.

6. Любушин Н.П. «Анализ финансово – экономической деятельности предприятия» // ЮНИТИ, 2001.

7. Маркин Ю.П. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» //М: Финансы и статистика, 2001.

8. Прыкина Л.В. «Экономический анализ» // ЮНИТИ, 2006.

9. Хотинская Г.И. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» //М: Дело и сервис, 2004.

10. Чечевицына Л.И. «Анализ финансово – экономической деятельности предприятия» // Феникс, 2008

11. Журнал "Маркетинг в России и за рубежом" №1 2008.

12. www.mirknig.com/jurnaly

13. www.elopress.ru/marketing

14. www.prosmi.ru

16. Статьи: Голубкова Е.Н., Природа маркетинговых коммуникаций 2009.

17. www.exponet.ru

18.Журнал  «Маркетинг услуг», статья от 26 августа  2009 года.

19. Ширков М.Ю «Маркетинг» // ЮНИТИ, 2007.

20. www.favorit59.ru 
 

Приложение

Приложение 1: