Повышение конкурентоспособности продукции организации

      - Приветствуется сотрудничество и взаимопомощь. Ценится высокий уровень профессионализма сотрудников, которые ответственно подходят к своей работе и выполняют ее на самом высоком уровне.

      Ресурсы компании:                      

      - Наличие собственного склада на территории Пермского края позволяет создавать трехмесячный запас продукции.

      - гарантируемая доставка интересующего товара в течении суток, при условии наличия его на складе. 
 
 
 
 

2.2 Функция маркетингового исследования в ОАО «Фаворит» 

      Маркетинговое исследование выступает в качестве инструмента регулирования хозяйственной деятельностью предприятия в соответствии с рыночным спросом.

      Основные  показатели данного исследования:

      - показатели производства;

      - показатели внутреннего товарооборота;

      - показатели внешнего товарооборота;

      - показатели уровня цен;

      - финансовые показатели.

      Маркетинговое исследование является составной частью маркетингового анализа и основывается на финансовых показателях деятельности предприятия.

      Процесс анализа состоит из следующих этапов:

      - выделяются основные факторы,  которые влияют на конъюнктуру  рынка и оцениваются через  систему статистических показателей;

      - строятся динамические ряды по каждому показателю, с их помощью оцениваются действия данных показателей в прошлом;

      - определяется значимость и степень  воздействия основных факторов  на конъюнктуру рынка в будущем на основе имеющихся оценок;

      - определяется общий итог взаимодействия  всех факторов, выявляются место и роль каждого из них.

      Обеспечение эффективного использования наличных ресурсов и удовлетворение запросов потребителей требует от предприятия анализа протекающих на рынке процессов. Для этих целей предприятием ОАО «Фаворит» проводятся комплексные маркетинговые исследования. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков сбыта услуг, разработка новых видов услуг, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.

      Основными задачами маркетингового анализа на ОАО «Фаворит» являются:

      - изучение спроса на услуги предприятия и рынков сбыта; обоснование производственной программы предприятия;

      - анализ основных факторов, влияющих на спрос; выявление услуг, не пользующихся спросом;

      - анализ ценообразования на предприятии;  оценка основных стратегий ценообразования;

      - анализ методов стимулирования сбыта услуг и выбор наиболее эффективных;

      - выявление реальных и потенциальных  конкурентов предприятия; оценка сильных и слабых сторон конкурентов, а также собственных преимуществ и недостатков;

      - оценка конкурентоспособности услуг и предприятия в целом.

      От  рынков, на которых действует предприятие, зависит объем реализации услуг, средний уровень цен, себестоимость услуг, сумма полученной прибыли, рентабельность услуг. В связи с этим анализ рыночной конъюнктуры включает в себя оценку:

      - структуры рынков и уровня их доходности;

      - потенциальных потребителей услуг  с учетом различных критериев;

      - потребления услуг в расчете  на душу населения;

      - общего спроса на услуги на  данном рынке;

      - качества услуг, предоставляемых  на данном рынке различными  предприятиями;

      - общей емкости рынка и рыночной  доли конкретного предприятия.

      Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров и услуг, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

      На  уровень спроса влияют следующие  факторы: цены на услуги, качество предоставляемых услуг, потребительские предпочтения, доходы потребителей, ожидание потребителями изменения их доходов или цен на услуги, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам, стимулирующие к потреблению или накоплению и др.

      Основными показателями величины рынка (количественными показателями) являются емкость рынка и рыночная доля предприятия. Емкость рынка характеризует возможный объем реализации услуг на данном рынке в течение определенного периода времени.

      Основной  качественной характеристикой рынка  является его доходность.

      Процесс анализа состоит из следующих  этапов:

      - выделяются основные факторы, которые влияют на конъюнктуру рынка и оцениваются через систему статистических показателей;

      - строятся динамические ряды по каждому показателю, с их помощью оцениваются действия данных показателей в прошлом;

      - определяется значимость и степень воздействия основных факторов на конъюнктуру рынка в будущем на основе имеющихся оценок;

      - определяется общий итог взаимодействия всех факторов, выявляются место и роль каждого из них.

      Итогом  маркетингового анализа должна являться всесторонняя характеристика конъюнктуры рынка — ситуации, сложившейся на рынке в определенный момент времени. Конъюнктуру рынка характеризуют следующие параметры: соотношение спроса и предложения на данном рынке, уровня цен и доходов, степень конкуренции, «входные барьеры» на рынок, степень государственного регулирования рынка, наличие сезонных или иных колебаний спроса и т.д.

      Производственной  и коммерческой стратегией предприятия  предусмотрено разбиение всего инвестиционного периода (1,5 года) на шесть этапов - по одному календарному кварталу в каждом.

      Реализация  товаров и услуг фирмы на освоенном рынке, выход и закрепление на новых рынках осуществляется в соответствии с данными анализа рыночной конъюнктуры и выбранной тактики позиционирования товаров и ценообразования в условиях конкуренции.

      Последовательность  действий фирмы по продвижению товаров на рынок подчинен схеме поквартального наращивания мощности производства (2-й, 3-й, 4-й инвестиционные периоды) и тактике позиционирования своего товара на целевых сегментах рынков в зависимости от поведения конкурентов.

      В соответствии с динамикой наращивания объемов сбыта принимается следующая тактика продвижения товаров на рынок:

       1-й квартал - заключение договоров  поставок "на заказ" по уже  установленным контактам до инвестиционного периода;

       2-й квартал - работа "на заказ", реклама в Ростовской области;

       3-й квартал - ценовая дискриминация  товаров конкурентов на новых  рынках, реклама;

       4-й квартал - выравнивание цен  на товары на новых рынках  до уровня среднерыночных;

      - освоение новых рынков (ближнее  зарубежье);

      - цены - среднерыночные; повышение качества продукции, реклама.

      В качестве каналов продвижения и  сбыта продукции фирма использует:

      - реклама в региональных газетах  и на местном и региональном  телевидении;

      - участие в постоянно действующих  выставках в г. Пермь;

      - распространение рекламных листков на товары фирмы в России;

      - рекламные щиты в г. Пермь, г. Екатеринбург.

      В своем комплексе маркетинга фирма  широко использует возможности поддержки администрации Пермского края в обеспечении хозяйствующих субъектов автомобильными запчастями.

      Услуги  автосервиса (антикоррозийной обработки  автомобилей) фирма предлагает через рекламу в средствах массовой информации г. Пермь, других городов области; использует рекламные щиты.

      Объем реализации фирмы по данному инвестиционному  проекту прогнозируется исходя из производительности технологического оборудования, емкости выбранных рынков сбыта, а также установившихся средних рыночных цен на аналогичную продукцию и услуги.

      Исходя  из учитываемых факторов, осуществляется прогнозная оценка объема оборота фирмы в год в разрезе основных видов деятельности.

      Объем продаж в натуральном выражении  принимается из условия полной загрузки производственных мощностей предприятия по всем видам деятельности; розничная цена - по опыту пробных продаж продукции и аналогичных услуг на рынке.

      Реальная  производственная и сбытовая стратегия  предприятия строится исходя из сезонности спроса на продукцию и услуги, однако для упрощения и наглядности экономических расчетов в дальнейшем принимается равномерная по месяцам производственная программа, относительно которой исчисляются потребные издержки производства при условии полной загрузки мощностей предприятия. 
 

2.3 Конкурентоспособность  предприятия ОАО  «Фаворит» 

      Конкурентоспособность продукции — это ее относительная  характеристика, которая отражает отличие от товара конкурента, во-первых, по степени соответствия одной и той же общественной потребности, а во-вторых, по затратам на удовлетворение этой потребности. Под затратами понимается цена потребления, включающая издержки покупателя, связанные с приобретением товара, и все расходы, возникающие при его потреблении или использовании.

      Конкурентоспособность товара характеризуется тремя группами показателей:

      - полезностью (качество, эффект от использования и т.п.);

      -определяющими затратами потребителя при удовлетворении его потребностей посредством данного изделия (затраты на приобретение, использование, техническое обслуживание, ремонт, утилизацию и т.п.);

      -конкурентоспособностью предложения (способ продвижения продукции на рынок, условия поставки и платежа, каналы сбыта, сервисное обслуживание и т.д.).

      Оценка  конкурентоспособности продукции  основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

      - нормативным (международные требования, государственные требования, региональные требования и требования потребителей);

      - техническим (параметры назначения, эргономические параметры, эстетические параметры);

      - экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности);

      - организационным (система скидок, условия платежей и поставок, комплектность поставок, сроки и условия гарантий);

      Методика анализа конкурентоспособности продукции рассмотрена на схеме 2. 

Рисунок 4. Схема 2. - Блок – схема анализа конкурентоспособности продукции. 

      Для того чтобы оценить, является ли продукция  предприятия конкурентоспособной, необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара – конкурента, оценить выполнение плана по номенклатуре, рассчитать коэффициент ритмичности, проанализировать какие факторы влияют на изменения объема реализации продукции. Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и фактического выпуска продукции по основным видам, включенным в номенклатуру (табл.2).  
 
 
 
 

      Таблица 2 - Анализ выполнения контракта на поставку продукции за первое полугодие