Отчет по практике на ОАО «Керамин»

Рисунок 1 – Структура рынков сбыта продукции ОАО «Керамин» (%)

Укрупненная номенклатура продукции, выпускаемой  ОАО «Керамин», по степени ее значимости для обеспечения устойчивого  финансово–экономического положения и перспективного развития включает:

• плитки керамические (82,9% от общего объема реализации),
• санитарно–технические керамические изделия (12,1% от общего объема реализации),
• кирпич строительный (5,0% от общего объема реализации).

Основными потребителями  выпускаемой ОАО «Керамин» продукции  преимущественно являются строительные организации и население. Достаточно точно провести сегментацию рынка в разрезе групп конечных потребителей не представляется возможным, в то же время можно отметить, что на отечественном рынке непосредственно в оптово–розничную торговлю направляется от 16 до 20% выпускаемой продукции, в том числе 15–18% плиток керамических и 30–33% изделий санитарно–технической керамики. В конечном итоге, учитывая сложившуюся в последние годы структуру строительно–монтажных работ, большая доля продукции используется в жилищном секторе.

 Стратегическими для ОАО «Керамин» являются внутренний рынок республики, а также рынки России и Украины. В 2008 г. доходы от реализации продукции по данным регионам распределились следующим образом:

• Республика Беларусь – 62,9%,
• Россия – 33,1%,
• Украина – 2,9%.

Продукция ОАО  «Керамин» представлена также на рынках других стран СНГ и дальнего зарубежья, но в целом доля их потребления  остается незначительной (от 1,2% до 1,5%).

Следует особо  отметить, что ОАО «Керамин» занимает сегодня практически пятую часть российского рынка керамической плитки. Этого удалось добиться, в первую очередь, за счет технологического рывка, сделанного предприятием в технологии производства керамических плиток с внедрением современного высокопроизводительного оборудования итальянской фирмы «САКМИ». В частности, до последнего времени технология изготовления «керамического гранита» (плитки «ГРЕС»), освоенная в ОАО «Керамин» впервые в 2004 г., не имела аналогов в СНГ. Сегодня у «Керамина» появился в России достаточно серьезный конкурент в лице ЗАО «Вилор», управляемого итальянскими менеджерами. Вместе с тем, активная инвестиционная деятельность, грамотный кадровый менеджмент, качественный маркетинг и верно выработанная стратегия продаж позволяют предприятию занимать на российском рынке уверенные позиции.

 В республике  кроме ОАО «Керамин» плитка  керамическая изготавливается также  Брестским, Гомельским, Речицким  и Березовским заводами стройматериалов.  Объемы, ассортимент и качество  выпускаемой ими плитки значительно  уступают продукции ОАО «Керамин».

  Основными  конкурентами предприятия на  внутреннем рынке и рынках  стран СНГ являются такие крупные  зарубежные производители, как  «GRAVENA», «NORDIC», «GALA», «INCCA» Италия, «METROPOL» Испания и другие. Поставляемая ими на отечественный рынок плитка имеет достаточно обширную номенклатуру, разных размеров (200х200, 200х250, 300х300 и 400х400 мм.), видов (для пола и внутренней облицовки стен) и цветовых гамм. Достаточно сказать, что ассортиментный перечень только испанской плитки насчитывает более 500 образцов.

 Вместе  с тем, продукция указанных  иностранных компаний уже не  представляет серьезной конкуренции  для ОАО «Керамин». В настоящее  время ни одна из этих компаний  не имеет производственной базы  в республике, большинство действует через свои торговые представительства. Объемы продаж данных производителей на отечественном рынке ничтожно малы (не превышают 3–5%). Организация эффективного производства позволяет ОАО «Керамин» предлагать белорусским потребителям аналогичную по качеству продукцию по гораздо более низким ценам.

Уровень цен  на реализуемую ОАО «Керамин»  продукцию определяется, с одной  стороны, состоянием рынка, с другой – производственными и сбытовыми  издержками. На внутреннем рынке уровень  цен на продукцию ОАО «Керамин»  в значительной мере определяется не столько спросом и уровнем конкурентоспособности, сколько директивным ограничением роста цен. При этом в условиях высокой инфляции не всегда учитывается рост производственных издержек на основные сырьевые компоненты, приобретаемые в России и Украине.

 На внешнем  рынке ОАО «Керамин» ориентируется  в ценовой политике на цены  основных конкурентов, и в первую  очередь – российских производителей (завода «Сокол», г. Дедовск, Московской обл., российско–итальянское СП «Велор» и другие).

По данным таможенной статистики за 2008 г. средняя  контрактная цена импортных поставок плиток керамических составляет 5,4 – 7,6 у. е., в том числе из дальнего зарубежья – 8,2 у. е. за 1 м². Контрактная цена за 1 кг импортируемых санитарно–технических изделий оценивается в 1,4–1,65у.е., в том числе из дальнего зарубежья – 1,91–2,0 у. е. за 1 кг. В свою очередь средние цены экспорта плиток керамических и изделий санитарно–технической керамики составили соответственно 4,23–4,67 у. е. за 1 м² и 34,22 у. е. за изделие.

Непосредственно конечным потребителям поставки осуществляются, как правило, на условиях предоплаты, а при работе с хорошо зарекомендовавшими себя дистрибьюторами применяется  система отсрочки платежа. Отгрузка продукции для потребителей стран СНГ осуществляется в режиме ФСО (Франко–станция отгрузки). Для перевозки товара используется автомобильный и железнодорожный транспорт. В цену продукции включаются также расходы по ее погрузке и таможенному оформлению (для всех потребителей за пределами республики). Сертификат происхождения выдается бесплатно.

 Определенная  на ближайшие годы и учитываемая  в расчетах политика ценообразования  ориентирована на реализацию  стратегических задач сохранения  доминирующего положения на республиканском  рынке и расширение доли сбыта на рынках СНГ и западных рынках.

ОАО «Керамин» принимает  участие в международных и  региональных отраслевых выставках, является победителем и лауреатом многочисленных государственных и международных  конкурсов, имеет престижные награды  и дипломы: «Бренд года 2004» (Беларусь), «Бренд года 2005» (Беларусь), «Бренд года 2005» (Молдова), «Лучшие товары Республики Беларусь» и другие.

2 Инновационная деятельность предприятия

Инновационная деятельность ОАО «Керамин» есть система мероприятий  по использованию научного, научно-технического и интеллектуального потенциала с целью получения нового или улучшенного вида керамических изделий либо услуги, нового способа их производства.

В ОАО «Керамин» при разработке и внедрении инноваций распространен проектный подход. В основе проектного подхода к деятельности предприятия, в том числе к его инновационной и инвестиционной деятельности, лежит принцип денежных потоков (cash how). На предприятии установлены следующие основные показатели эффективности инновационного проекта:

– финансовая (коммерческая) эффективность, учитывающая финансовые последствия для участников проекта;

– бюджетная эффективность, учитывающая финансовые последствия  для бюджетов всех уровней;

– народно-хозяйственная  экономическая эффективность, учитывающая затраты и результаты, выходящие за пределы прямые финансовых интересов участников проекта и допускающие стоимостное выражение.

Для успешной работы и  масштабной реализации планов ОАО «Керамин»  необходима основательно проработанная  инвестиционная стратегия. В начале 90-х годов предприятие, оценив свои потенциальные возможности, поставило во главу угла техническое перевооружение, модернизацию, занялось новым строительством. В 1987 году, предполагая, что понадобится собственное машиностроение, началось расширение механических мастерских, и сегодня ОАО «Керамин» им действительно занимаемся – по лицензиям известных фирм Италии.

Получив изначальную  финансовую помощь со стороны отечественных  банков и итальянских компаний, организация  развивает свои строительные подразделения и конструкторское бюро. На сегодняшний день ОАО «Керамин» сотрудничает не только с белорусскими банками, но и с зарубежными лизинговыми компаниями. Они охотно поставляют ОАО «Керамину» новейшее технологическое оборудование под гарантии банков и предприятия.

Сегодня на предприятии  разработана и успешно реализуется  рассчитанная на 5 лет инвестиционная программа «Расширение и реконструкция  производства изделий строительной керамики с применением новых  энергосберегающих технологий и  оборудования». К моменту ее завершения прирост выпускаемой продукции составит 48 миллионов долларов. Это позволит в течение 2,5 - 3 лет полностью окупить затраты на модернизацию.

На реконструкцию предприятия  требуются немалые средства: с 1994 года на эти цели направлено 55,2 миллиона долларов. Это сравнительно небольшие расходы, так как ОАО «Керамин» на особых условиях закупает и приобретает в лизинг оборудование у итальянской фирмы «Сакми» – мирового лидера в области производства оборудования для керамической промышленности. Долгосрочное сотрудничество с итальянским партнером позволяет добиваться значительной экономии средств за счет изготовления многих – до 40% – компонентов технологического оборудования в механическом цехе организации. Руководство «Сакми» убедилось, что в ОАО "Керамин" их могут делать не хуже, чем в Италии.

Одним из приоритетных направлений  для организации стала реконструкция завода сантехнических изделий. Объем капитальных вложений оценивается в 20,1 миллиона долларов. Монтаж технологического оборудования идет без остановки производства. То есть выпуск изделий санитарного стройфарфора европейского качества ОАО "Керамин" будет наращивать по той же схеме, что и производство керамической плитки.

Несомненно, что изготовление качественного продукта возможно только на первоклассном оборудовании. Предприятие еще в 80-е годы получало через московские внешнеторговые организации фрагменты итальянских линий по производству керамической плитки. В 90-е годы, когда предприятие акционировалось и стало экономически самостоятельным, сотрудничество с фирмой "Сакми" получило дальнейшее развитие. На средства, полученные от реализации своей продукции, ОАО "Керамин" стало закупать линии уже не отдельными фрагментами, а комплексно.  
       Значительная часть прибыли инвестировалась в обновление производства, выпускалась перспективная, пользующаяся спросом продукция. И если 10 - 12 лет назад более 60 % основных производственных фондов ПО "Минскстройматериалы", на базе которого в 1994 году было создано ОАО "Керамин", имели от 10 до 20 лет эксплуатации, то на данный момент 62,9 % активной части основного капитала организации моложе десяти лет. Более трети технологических линий закуплены и смонтированы в течение последних 3-4 лет.

ОАО «Керамин» вышло на российских и украинских партнеров с предложениями о реализации совместных проектов, обозначив свое участие в них в качестве инжиниринговой компании. У ОАО «Керамин» есть свои исследовательские лаборатории, машиностроение, собственное конструкторское бюро, есть возможность обеспечить инженерное сопровождение своих проектов. Такие услуги сегодня высоко ценятся на международном рынке.

Один из совместных проектов уже реализуется в Киеве, где  начато строительство завода. Идет подготовка к реализации аналогичного проекта на Урале – в городе Снежинске. Сегодня организация закупает там десятки тысяч тонн полевого шпата, необходимого для выпуска качественной керамической плитки, и, конечно, с этим связаны огромные транспортные издержки. Исходя из этого, ОАО «Керамин» ориентируемся на сырьевую комплектацию не только из стран СНГ. Предприятие закупает в разумных количествах сертифицированное сырье западноевропейского происхождения, что позволяет выпускать продукцию, ни в чем не уступающую лучшим зарубежным образцам.

Работая над проектами в России и Украине, ОАО "Керамин" страхует, прежде всего, систему реализации своей продукции. Это дает возможность присутствовать корпоративно – совместно с производителями этих государств – на местных рынках. Альтернативы такому подходу нет.  
       Участвуя в создании корпоративной группы и строительстве новых заводов, ОАО "Керамин" рассчитывает найти сегодня реального стратегического партнера, который сможет поучаствовать в финансировании строительства корпуса новых технологий, который оценивается в 40 - 45 миллионов долларов. Организацией интересуются многие потенциальные инвесторы, в том числе Европейский банк реконструкции и развития, российская компания «Итера» и другие.

Наблюдательным советом  ОАО одобрено участие ОАО "Керамин" в строительстве киевского и уральского предприятий. Следует отметить, что для этого предприятие обладает достаточным инжиниринговым потенциалом. С учетом стратегического интереса был заключен соответствующий договор. Стоимость услуг по разработке такого проекта – около 80 тысяч долларов. С учетом монтажа, наладки оборудования, сопровождения и других услуг при общей стоимости завода в 7–8 миллионов долларов на долю ОАО "Керамин" придется более 1 миллиона. Такова цена инжиниринга, знаний белорусских специалистов.

За последние пять лет источниками капитальных вложений были, в основном, собственные средства предприятия - амортизационные отчисления, прибыль и средства ремонтного фонда, которые в общей сложности составили 55 млн долларов. Кроме того, предприятием использовались банковские кредиты и кредиты, предоставленные фирмой SACMI. Предприятие широко использует такой источник инвестиций как финансовый лизинг.