Оценка и повышение эффективности ВЭД предприятия на примере ООО «Мир пакетов +»

Анализ таблицы 12 показывает, что основными слабыми сторонами являются проблемы с поставщиками услуг и сырья, вызванные постоянным ростом цен на сырье и услуги. ООО «Мир пакетов+» приобретает сырье в компаниях, расположенных в городе Москве. Однако необходимо учитывать такую сильную сторону как возможность использования  зарубежного опыта, технологий и комплектующих, а также возможность заключения контрактов с иностранными поставщиками. Главной возможностью можно назвать приобретение сырья и оборудования у зарубежных поставщиков.

Еще одной сильной стороной является новое производственное оборудование, а слабой – недостаточный объем производственных мощностей, это свидетельствует о необходимости расширения и приобретения нового оборудования для производства продукции.

В целом можно выделить следующие упаковочной отрасли, которые будут определять состояние конкурентной среды в ближайшее время:

- Локализация производства упаковочной продукции внутри домашнего региона; 

- Переход на обеспечение сырьем иностранного производства; 

- Внедрение оборудования и материалов для фасовки в модифицированной газовой атмосфере; 

- Замена бумажных упаковочных материалов на полипропиленовые и полистирольные пленки.  

Пришло время принимать решение перейти на следующий этап развития - к созданию гибкого производства более сложного и разнообразного продукта. Создание разнообразного ассортимента, поиск уникальных рыночных ниш - реальная возможность для российских компаний уйти от глобальной конкуренции в преддверии вступления в ВТО.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ

    3.1 Предпосылки совершенствования ВЭД  на предприятии

Предпринимательство может развиваться только при наличии в стране определенных внешних и внутренних условий, обеспечи­вающих благоприятные возможности для развития – сформиро­ванной предпринимательской среды. Под предприниматель­ской средой понимают благоприятные социально-экономичес­кие, политические, гражданско-правовые условия (ситуации), обес­печивающие экономическую свободу дееспособным гражданам для занятия предпринимательской деятельностью. Она представ­ляет интегрированную совокупность различных (объективных и субъективных) факторов, позволяющих предпринимателям доби­ваться успехов в реализации поставленных целей, в осуществле­нии предпринимательских проектов и договоров и получении при­были. Предпринимательская среда подразделяется на внешнюю, независимую от самих предпринимателей, и внутреннюю, которая формируется непосредственно предпринимателями.

              Под внутренней средой понимается хозяйственный организм фирмы, включающий управленческий механизм, направленный на оптимизацию научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы. Когда речь идет о внутренней среде фирмы, имеется в виду глобальная структура фирмы, охватывающая все производственные предприятия фирмы, финансовые, страховые, транспортные и другие подразделения, входящие в фирму, независимо от их местоположения и сферы деятельности.

              Под внешней средой понимают все условия и факторы, возникающие в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие или могущие оказать воздействие на ее функционирование и поэтому требующие принятия управленческих решений.

              Однако набор этих факторов и оценка их воздействия на хозяйственную деятельность различны у каждой фирмы. Обычно предприятие в процессе управления само определяет, какие факторы и в какой степени могут воздействовать на результаты его деятельности в настоящий период и в будущей перспективе. Выводы проводимых исследований или текущих событий сопровождаются разработкой конкретных средств и методов для принятия соответствующих управленческих решений. Причем, прежде всего, выявляются и учитываются факторы внешней среды, оказывающие воздействие на состояние внутренней среды фирмы. Макроокружение создает общие условия существования организации во внешней среде. В этой части анализа рассматриваются политико-правовые, технико-экономические, социокультурные, экологические и подобные факторы.

              Изучение рабочей среды предполагает анализ тех составляющих внешнего окружения, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии, это: покупатели, поставщики, конкуренты, кредиторы, акционеры. Анализ внутренней среды направлен на определение потенциала организации и, как правило, проводится по следующим основным направлениям: маркетинг, производство, НИОКР, финансы, персонал, структура управления

Для оценки предпосылок совершенствования и развития внешнеэкономической деятельности предприятия проанализируем действительное положение предприятия на рынке и представим предпринимательскую среду ООО «Мир пакетов+» в виде рисунка 8, на котором представлены такие элементы предпринимательской среды, как контрагенты, конкуренты и контролирующие органы.

Рисунок 8 – Предпринимательская среда ООО «Мир пакетов+»

ООО «Мир пакетов+» является малым предприятием, поэтому испытывает те же трудности при организации ВЭД, что и большинство малых компаний в России. ВЭД компании является экспорт упаковочных пакетов и одноразовой посуды в Беларусь и Казахстан пакеты собственного производства.

В связи с этим основная проблема предприятия - недостаточная ресурсная база, как материально-техническая, так и финансовая. Предприятию в условиях внешнеэкономической деятельности необходимы следующие виды ресурсов:

- Финансовые;

- Информационные;

- Кадровые.

Особая потребность в ресурсах возникает при выходе на новые рынки и запуске нового производства. При недостатке собственных ресурсов остается надеяться на кредитные ресурсы. Из этого вытекает следующая проблема компании – трудность получения кредита и постоянная и усиливающаяся инфляция. Эта проблема наиболее актуальна в условиях ослабленной влиянием финансового кризиса экономики.

Единственным выходом из этой проблемы может быть конструирование механизмов льготного кредитования, налогообложения, различного рода преференций, включая и связанные с внешнеэкономической деятельностью.

Следующая проблема — это та законодательная база, на которую сейчас может опираться малое предпринимательство. Пока она, мягко говоря, несовершенна, а во многих очень существенных положениях вообще отсутствует.                       

Кроме тех проблем, с которыми сталкивается большинство малых предприятий в стране, компания имеет ряд конкретных проблем:

а) во-первых, низкая известность предприятия, как на территории России, так и за ее пределами. В отличие от крупных и известных производителей упаковочной продукции, компании «Мир пакетов+» только предстоит зарекомендовать себя на рынке.

Особенность российского рынка упаковочной продукции состоит в том, что общероссийский рынок представлен отдельными локально-региональными  рынками упаковочной продукции, при этом в каждом из региональных рынков действует определенное количество игроков, которое удовлетворяет текущий спрос потребителей.

На рынке Удмуртской Республики ООО «Мир пакетов+» имеет достаточно крупную долю, однако предприятие ставит цели по выходу на новые рынки, как на территории страны, так и за ее пределами. Рынки упаковочной продукции стран СНГ в свою очередь менее насыщены, по сравнению с российским, на них существуют свободные ниши, с достаточно низкой конкуренцией, что позволит проникнуть на рынок и закрепиться там. При этом рентабельность такой деятельности будет выше, чем на российском рынке, поскольку отсутствие сильной конкуренции позволит оставить цены на более высоком уровне.

  б) во-вторых, это низкая конкурентоспособность на международном рынке. В настоящее время в экономически развитых странах уровень технологий значительно опережает уровень развития технологий на территории России, поэтому производимая в России упаковочная продукция не пользуется спросом в странах Европы и других развитых странах. Эта проблема касается всех российских производителей упаковочной продукции, поскольку технологии производства и производимая продукция являются экологически небезопасными. Всемирный тренд упаковочной отрасли – это производство перерабатываемой упаковки, не загрязняющей окружающей среды.

В связи с этим перспективы выхода на внешние рынки существуют, но  они ограничены набором стран, соответствующим российскому рынку по уровню развития. Это такие страны как Украина, Белоруссия, Казахстан и другие страны СНГ и ближнего зарубежья.

в) в-третьих, достаточно крупной проблемой предприятия является недостаточная техническая оснащенность. В настоящее время количество потребителей производимой ООО «Мир пакетов+» продукции возрастает, однако существующие мощности не могут полностью удовлетворить спрос на продукцию, в  связи с этим зачастую происходят перебои в поставках. Для того чтобы удержать имеющихся покупателей и обеспечить увеличивающийся спрос на продукцию, необходимо приобретение новой производственной линии. Предлагается осуществить импорт оборудования в связи с тем, что российские производители не производят достаточно современного и мощного оборудования.

На российском рынке присутствуют всего два поставщика необходимого оборудования. В одной из компаний достаточно приемлемые цены, но узкий ассортимент, а во второй – широкий ассортимент, но высокие цены. Кроме того, наличие такого небольшого количества поставщиков не исключает договоренности между ними с целью искусственного завышения цен;

г) в-четвертых, высокие затраты на услуги таможенного брокера при осуществлении экспортных операций. Возможно частичное возложение этих функций на специалиста по внешнеэкономической деятельности и осуществление, таким образом, сокращения затрат на услуги таможенного брокера.

3.2 Основные направления совершенствования ВЭД

Основные направления совершенствования ВЭД ООО «Мир пакетов+» следуют из проведенного ранее анализа ВЭД предприятия и СВОТ-анализа сильных и слабых сторон, для наглядности необходимо проиллюстрировать основные трудности, с которыми сталкивается организация при осуществлении внешнеэкономической деятельности.

Представим основные проблемы ВЭД предприятия ООО «Мир пакетов+» в виде рисунка 9.

Рисунок 9 – Основные проблемы ВЭД ООО «Мир пакетов+»

Кроме проблем, представленных на рисунке 9 существует также ряд трудностей, снижающих эффективность ВЭД, такие как наличие сильных конкурентов, как на территории России, так и за ее пределами, высокие цены на сырье и нестабильные отношения с поставщиками сырья, высокие затраты на услуги таможенного брокера и другие.

Представим подробнее все проблемы и препятствия, затрудняющие деятельность ООО «Мир пакетов+», и возможные пути решения выявленных проблем в виде таблицы 13.

Таблица 13 - Проблемы и пути повышения решения на предприятии ООО «Мир пакетов+»