Ценовые стратегии

     Следовательно, при определении того, какими должны быть цены на новый товар (высокими или низкими), следует помнить, что для покупателя существуют верхняя и нижняя граница, в рамках которых его восприятие качества товара находится в прямой зависимости от цены. Цена меньше нижней границы считается им очень заниженной, а выше верхней - слишком завышенной. Предприятия должны избирать гибкую стратегию при установлении цены на новый товар. Сначала преднамеренное

завышение цены, которое обусловлено новизной товара и имиджем предприятия, а затем постепенное снижение к конкурентоспособной, путем увеличения объемов производства, а соответственно и сокращение производственных расходов на единицу продукции.

     Таким образом, предприятие получает сверхприбыль от продажи нового товара в начальный период, а также относительно стабильная прибыль в последующие периоды жизненного цикла товара.[8]

      Заключение 

     Цена -единственный элемент маркетинга который порождает прибыль. Цена отражает качество товара и дает потребителю примерное представлению о приобретаемом продукте и его марке. Цена на правильно созданный и правильно продвигаемый товар может намного превышать себестоимость и обеспечить большую прибыль.

     Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями но объемам  производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

     При  разработке  ценовой  политики и  стратегии предприятия необходимо определить оптимальную  величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия, установить полезность  продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские  свойства), найти величину  объема  продаж  продукции  или  долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

     При анализе затрат в целях обоснования политики ценообразования следует точно определять не только сумму затрат на производство продукции   предприятия,  но  и то,  как она может измениться при изменении объемов продаж  указанной продукции в      зависимости от изменений политики  ценообразования.  При  этом рекомендуется учитывать предельные или приростные затраты.

     В целях разработки качественной ценовой  стратегии при выходе на рынок  с новым товаром предприятию  необходимо наладить сбор информации о рынке, провести его исследование, разработать мероприятия по созданию новых товаров, организовать их сбыт.

     В ходе написания курсовой работы, все  цели, поставленные во введении были выполнены, таким образом, цель достигнута.

      Список использованной литературы

     1.           Указ Президента Российской Федерации «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» от 28 февраля 2005 № 221

     2.           Виханский О.С. Стратегическое  управление. Учебник - М: Гардарики,  2004.- 296с.

     3.           Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно- практическое пособие. - М.: Издательство ГЕЛАН, 2006. - 360с.

     4.           Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 2005.-120с.

     5.           Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика  предприятия: Учебное пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2004.-208с.

     6.           Ефименко А.З. Цены и ценовая  политика.// Экономика строительства.- 2003.-№1.-С.54-61.

     7.           Ефимова О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. идоп.- М.: Изд-во «БУ», 2005.-356с.

     8.           Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня  Н.Ю. Цены и ценообразование.  Тесты и задачи. Учебное пособие. - СПб.: Издательство «Питер», 2007. - 112с.

     9.           Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика  и практика маркетинга на предприятии.: учебно - методическое пособие. М: ИСАП, «Бизнес- тезаурус», 2006 г

     10.       Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов  А.А. «Директ-костинг» и ценовая  политика// Аудит и финансовый  анализ.-2008.-С.87-91

     11.       Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом.- 2002.- №4.- С. 32-50.

     12.       Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование.  — М.: БЕК, 2004. -117с.

     13.       Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова  В.Г. Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина.-М.: Юнати-Дана, 2008.-471с.

     14.       Михайлова Е.А. Ценовые стратегии:  современные мировые тенденции  // Маркетинг в России и за рубежом. —2004. — № 5. с.17-19.

     15.       Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. — 2005. — № 1. — С. 64—73.

     16.       Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Cтратегия  и тактика ценообразования. - СПб.: Издательство «Питер», 2001. - 544с.: (Серия  «Теория и практика менеджмента»).

     17.       Попов Е.В. Теория маркетинга. — Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2006. -2004с.

     18.       Порошина Н. К., Новые аспекты  ценообразования// Маркетинг.-2005.-№6.-  С.50-54.

     19.       Родионова  А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин  С.Т. Методы расчета цены на  новый товар // Маркетинг в России и зарубежом. — 2004. — №2 . — С. 34—45.

     20.       Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены  и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 240с.