Развитие рынка производства игрушек

Различают общие  и специфические факторы формирования ассортимента игрушек. 

Общими факторами, влияющими на формирование промышленного  и торгового ассортимента, являются спрос и рентабельность. 

Спрос как потребность, подкрепленная платежеспособностью  потребителей, - определяющий фактор формирования ассортимента; в свою очередь, зависит  от сегмента потребителей (их доходов, национальных, демографических и  других особенностей). 

Рентабельность  производства и реализации определяется себестоимостью, издержками производства и обращения, на размеры которых  оказывают определенное влияние  государственные меры по поддержке  отечественных изготовителей (льготное налогообложение, таможенные тарифы и др.). 

Специфичными  факторами формирования промышленного  ассортимента являются сырьевая и материально-техническая  база производства, достижение научно-технического прогресса, а торгового ассортимента - производственные возможности изготовителей, специализация (класс и тип) торговой организации, каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирование спроса, материально-техническая база торговой организации. 

Сырьевая база производственных организаций определяется наличием природных ресурсов, состоянием добывающей и перерабатывающей промышленности, выпускающей сырье, полуфабрикаты и комплектующие изделия, а также затратами на производство и доставку сырья. 

Материально-техническая  база товарного производства также  оказывает значительное влияние на формирование ассортимента. Недостаточность производственных площадей, отсутствие или нехватка необходимого оборудования приводят к тому, что ассортимент товаров, пользующихся спросом, может сократиться. 

Достижение научно-технического прогресса - мощный стимул обновления ассортимента игрушек. Разработка принципиально новых товаров, не имевших ранее аналогов, а также игрушек повышенного качества возможно в основном благодаря развитию науки, техники и технологии. 

Торговый ассортимент  неизбежно формируется под воздействием промышленного, поскольку производственные возможности изготовителя определяют состав предложения. Однако в условиях рыночной экономики производственные возможности изготовителя перерастают быть определяющим фактором формирования ассортимента. 

Заказы торговых организаций, определяемые спросом  потребителей, оказывают все большее  воздействие на формирование торгового  ассортимента игрушек. У работников торговли появилась реальная возможность  влиять на промышленный ассортимент через заказы игрушек, пользующихся спросом. 

Каналы распределения  товаров также имеют значение при формировании торгового ассортимента. Отлаженная система поставок через  приемлемые для торговли каналы распределения, ритмичность доставки в нужные сроки  и в необходимом объеме облегчают работу по формированию торгового ассортимента, обеспечивают предпочтение закупок игрушек, для которых имеется налаженная система сбыта. Этим отличаются многие зарубежные или совместные фирмы, имеющие четко функционирующие каналы распределения игрушек. 

Методы стимулирования сбыта и формирование спроса, в  частности рекламная поддержка  товаров, в условиях насыщенного  рынка игрушек, также влияют на формирование торгового ассортимента. Это объясняется  тем, что торговые организации освобождаются от дорогостоящих затрат на рекламу, за счет чего сокращаются издержки производства и возрастает прибыль. 

Материально-техническая  база торговой организации также  может оказать определенное воздействие  на формирование торгового ассортимента. Если у фирмы отсутствуют склады, обеспечивающие сохранность игрушек в надлежащих условиях, или площади торгового зала для выкладки игрушек сложного или развернутого ассортимента, то организация не должна планировать формирование такого ассортимента. 

Регулирование перечисленных выше факторов составляет суть управления ассортиментом и достигается посредством установления определенных требований, предъявляемых к рациональному ассортименту. Эти требования регламентируются рядом нормативных, технических и технологических документов. 

1.5 Показатели  ассортимента игрушек и возможности  их управления 
 

Показатель ассортимента - количественное выражение свойств  ассортимента, при этом измерению  подлежит количество видов и наименований товаров. 

При формировании ассортимента осуществляется регулирование комплекса свойств и показателей ассортимента. 

Широта ассортимента - количество видов, разновидностей и  наименований товаров однородных и  разнородных групп. 

Широта может  служить косвенным показателем  насыщенности рынка товарами: чем больше широта, тем больше насыщенность. Показатели широты применяются в зависимости от насыщенности рынка, а также от состояния спроса. В условиях дефицита, когда спрос превышает предложение, изготовителю и продавцу выгоднее иметь узкий ассортимент товаров, поскольку при большой широте требуются дополнительные затраты на разработку и производство новых игрушек. Кроме того, производство разнообразных игрушек требует более обширных закупок сырья, расширение производственных площадей, новых видов упаковки, маркировки. В торговле для широкого ассортимента требуется дополнительные площади торгового зала для выкладки товаров, кроме того, увеличиваются транспортные расходы. 

На насыщенном рынке изготовители и продавцы стремятся  удовлетворить разнообразные потребности. Когда спрос превышает предложение, требуются коммерческие усилия по созданию потребительских предпочтений, что достигается в числе прочих средств и за счет увеличения широты ассортимента. Широта выступает в качестве одного из критериев конкурентоспособности фирм. 

Таким образом, для изготовителей и продавцов  расширение ассортимента - мера скорее вынужденная, чем желательная. 

Каково же отношение  потребителя к широте ассортимента? С одной стороны, чем шире ассортимент, тем более разнообразные потребности могут быть удовлетворены. С другой стороны, при сверхвысокой широте ассортимента потребителю трудно ориентироваться в этом многообразии, что затрудняет выбор нужного товара. Поэтому широта может служить единственным показателем рациональности ассортимента. 

Полнота ассортимента - способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. 

Полнота характеризуется  количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы. 

Наибольшее значение показатели полноты имеют на насыщенном рынке. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что потребительский спрос на игрушки будет удовлетворен. 

Повышенная полнота  ассортимента может служить одним  из средств стимулирования сбыта  и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными факторами. 

Вместе с тем  увеличение полноты ассортимента требует  от работников торговли знания общности и различий потребительских свойств  товаров разных видов, разновидностей и наименований, чтобы информировать о них потребителей. Доведение такой информации до продавца является обязанностью изготовителя и/ или поставщика. 

Следует учесть, что чрезмерное увеличение полноты  ассортимента также может затруднить выбор потребителя, поэтому полнота  должна быть рациональной. 

Устойчивость  ассортимента - способность набора товаров удовлетворять спрос  на одни и те же игрушки. Особенностью таких игрушек является наличие  устойчивого спроса на них. 

Иногда устойчивость связывают со сроком, в течение  которого товары определенных видов, разновидностей и наименований находятся в реализации. В этом случае устойчивость ассортимента может зависеть, во-первых, от наличия устойчивого спроса и постоянного пополнения товарных запасов на эти товары; во-вторых, отсутствия или недостаточности спроса на игрушки, которые залеживаются на складах и прилавках; в-третьих, несоответствия товарных запасов возможностям реализации товаров. Поэтому сроки реализации игрушек как показатели устойчивости ассортимента не могут быть использованы при определении рациональности ассортимента. 

Выявление игрушек, пользующихся устойчивым спросом, требует  маркетинговых исследований методами наблюдения и анализа документальных данных о поступлении и реализации различных игрушек. 

Изготовители  и продавцы чаще всего стремятся  расширить количество игрушек, пользующихся устойчивым спросом. Однако следует  иметь в виду, что вкусы и  привычки со временем меняются, поэтому  устойчивость ассортимента должна быть рациональной. 

Новизна (обновление) ассортимента - способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров. 

Обновление - одно из направлений ассортиментной политики организации, проводиться, как правило, в условиях насыщенного рынка. Однако в условиях насыщенного рынка обновление ассортимента может быть следствием дефицита сырья, производственных мощностей, необходимых для производства ранее выпускавшихся игрушек. 

Причинами, побуждающими изготовителя и продавца обновлять  ассортимент, являются: замена игрушек, морально устаревших, не пользующихся спросом; разработка новых игрушек улучшенного качества с целью стимулирования их покупки потребителем; проектирование и разработка новых товаров, не имевших ранее аналогов; расширение ассортимента за счет увеличения полноты для создания конкурентных преимуществ организации. 

Следует иметь  в виду, что постоянное и повышенное обновление ассортимента для изготовителя и продавца связано с определенными  затратами и риском, что они  могут не оправдаться, например, новая игрушка может не пользоваться спросом. Поэтому обновление ассортимента также должно быть рациональным. 

Структура ассортимента характеризуется удельной долей  каждого вида и / или наименования товаров в общем наборе. 

Структура ассортимента относиться к реальному или прогнозируемому ассортименту и неприменима к учебному ассортименту, так как показывает взаимосвязь отдельных структурных элементов ассортимента через их количественное соотношение. 

При регулировании  структуры ассортимента следует  учитывать экономические выгоды предприятия в случае преобладания дорогих или дешевых игрушек, окупаемость затрат на их доставку, хранение и реализацию, а также платежеспособность сегмента потребителей, на который ориентируется торговая организация. 

Выбор показателей  структуры ассортимента в том или ином выражении определяется аналитическими целями. Если необходимо определить потребность в складских площадях, а также площади для выкладки товаров, то анализируют структуру ассортимента в натуральном выражении. При анализе прибыльность отдельных видов игрушек учитывают структуру ассортимента в денежном выражении. 

Рациональность  ассортимента - способность набора товаров наиболее полно удовлетворять  реально обоснованные потребности  разных сегментов потребителей. 

Гармоничность ассортимента - свойство набора товаров разных групп, характеризующее степень их близости по обеспечению рационального товародвижения, реализации и/ или использования. 

Наибольшей гармоничностью отличается групповой ассортимент  и его разновидности, наименьшей - смешанный. 

Гармоничность обеспечивает качественную характеристику ассортимента и не измеряется количественно, вследствие чего это свойство носит  описательный характер. 

Стремление к  гармоничности при формировании ассортимента выражается в специализации магазина или отдельных его секций. К преимуществам гармоничного ассортимента следует отнести наименьшие затраты изготовителя и продавца на доставку, хранение, реализацию, а для потребителя - на поиск и приобретение игрушек, близких по назначению или дополняющих друг друга. 

2. Характеристика  ассортимента игрушек в торговле 
 

2.1 Торговая классификация  игрушек 

Игрушки классифицируют по трем основным признакам: 

1) воспитательному  (педагогическому) назначению, 

2) возрастному  назначению, 

3) сырьевому  признаку. 

Классификация и ассортимент игрушек по воспитательному (педагогическому) назначению. В основу классификации игрушек по воспитательному  назначению положена их педагогическая направленность, что позволяет наиболее полно проанализировать потребительские свойства игрушек, а именно: их влияние на умственное, физическое и эстетическое развитие детей. По воспитательному назначению игрушки подразделяют на 8 групп. Орловский Э.И. Товароведение культтоваров. М., 2000. - 367 с. 

1-я группа - игрушки,  способствующие развитию первоначальных движений и восприятий. К ним относятся сенсорно-моторные игрушки - различные погремушки, подвески, шарики, мячи и др. Эти самые первые в жизни ребенка игрушки развивают у него чувство осязания, координацию движений. В эту группу входят и некоторые дидактические игрушки, содержащие элементы обучения и дающие ребенку первое представление о форме, размере, цвете: кубики с картинками, разборные пирамидки, башенки, разъемные шары, матрешки и др.