Развитие рынка производства игрушек

Емкость национального  рынка детских игрушек и развитие потребительского спроса обеспечивают ему высокие темпы роста - не менее 20 - 25% ежегодно. В условиях зависимости  рынка от уровня доходов населения  и социальной ситуации отечественный характер отрасли имеет значительную региональную дифференциацию. Наиболее развитыми являются рынки Москвы, СПб и другие промышленно-развитые города. Доля национального производителя и оптового продавца детских игрушек на рынке примерно 10%. Наряду с этим детские товары, российского производства, идущие на экспорт, конкурентоспособны за рубежом. Значит, отечественные детские игрушки могут конкурировать и на российском рынке. Внимание государства к проблемам отрасли, а также прямая поддержка российского производителя, приведут к увеличению доли российских детских игрушек в стране. 

В некотором  виде брендом можно считать сегмент  «мягкие игрушки для детей», который  по темпам своего развития опережает  другие рыночные товары. 

Потребительские предпочтения формируются в основном через восприятие родителей о полезности детских игрушек. Приоритетом пользуются, прежде всего, зарубежные бренды. 

Сегодня на смену  традиционным игрушкам приходят интерактивные  товары. Кроме того, существуют такие  ниши, как развивающие игрушки, интеллектуальные, музыкальные, настольные и спортивные игры, где не очень активно ведут себя участники рынка. 

Широко используются форматы многопрофильной торговли. В целом, можно заключить, что  отечественный рынок детских  игрушек на сегодняшний день имеет большую инвестиционную привлекательность, а выход на рынок обеспечивает инвесторам хорошую перспективу ведения очень эффективного бизнеса. 

Тенденции развития ассортимента игрушек во многом обусловлены  особенностями поведения потребителей. «Во-первых, большинство родителей готовы заплатить за более дорогие товары и получить моральное удовлетворение от сознания того, что ребенок «получил самое лучшее». Во-вторых, спрос на детские товары слабо зависит от цены: если взрослый человек может отложить покупку какой-то вещи для себя, то детскую вещь он вынужден покупать в любом случае». Эксперты связывают перспективы рынка детских товаров именно с последним фактором: дети растут, требуя ежегодного обновления гардероба и обеспечивая оборот рынка. Расходы на детей слабо зависят от уровня дохода семьи, за исключением очень бедных и очень богатых семей. 

На рисунке 6 представлен рост затрат в России на покупку игрушек за период 2000-2003 гг. 

Рис. 6. Рост затрат на покупку игрушек с 2000 по 2003 г. 

Исследование показало, что чем беднее семья, тем больше денег в процентном отношении она тратит на ребенка. В некоторых семьях эта статья расходов превышает расходы на питание, а в ряде семей на ребенка уходит более 70% всех доходов. 

Вместе с тем  большинство семей к этому стремится, поскольку у потребителей высокая цена на этом рынке ассоциируется с высоким качеством товара. «Рынок детских товаров -- закрытый рынок. Здесь нет сравнительных исследований качества различных товаров. Вернее, они есть и публикуются в специализированных журналах. Но российские родители их не читают и при выборе товара ориентируются в первую очередь на цену. Кроме того, очень большую роль играют эстетические качества, которые служат еще одним индикатором качества». 

Постепенно детская торговля движется в сторону цивилизованных форм. На рынке появляется больше брендов, в первую очередь это касается рынка игрушек. До сих пор довольно большую долю рынка составляли игрушки без определенной марки (машинки, куклы, плюшевые игрушки и т.д.), присутствие марок было ограничено несколькими известными игроками. Сейчас все больше мировых брендов появляется на российском рынке, тем самым вытесняя небрендовую низкокачественную игрушку. 

Формирование  способностей умственного развития индивида начинается с детства, и основным помощником при этом являются игры и игрушки, в которые играет ребенок. Игра является фундаментом социальных отношений. 

На современном  этапе эволюции игрушечной индустрии, основополагающим является разработка продукции, целью которой является воспитание умственно здорового поколения. 

Необходимо переходить к новой концепции управления деятельностью игрушечной индустрии. Ее сущность -- в рассмотрении производимой продукции с точки зрения ее влияния  на поведение человека во взрослой жизни. Задача маркетингового управления при этом заключается в проведении такой политики, когда целью всей деятельности предприятия становится наилучшее удовлетворение растущих запросов и потребностей покупателей с учетом отражения на поведении ребенка в текущий момент времени и в будущем. 

Что же меняется при данной точке зрения? Если раньше предприятие удовлетворяло текущие  потребности потребителя, то на современном  этапе идет ориентация на формирование личности ребенка и формирование его будущих потребностей как высокоразвитого и умственно здорового индивида. Результатом данной деятельности может стать получение конкурентных преимуществ и повышение лояльности потребителей. 

Таким образом, изменяется система взглядов на потребителя -- ребенка: пытаются удовлетворять его потребности не на сей день, а в будущем, формируя их. 

Нельзя отрицать влияние игрушки на поведение  индивида во взрослой жизни. Различные  исследования показывают, что если в детстве ребенок предпочитал  играть в военные игрушки, то и  во взрослой жизни у него остается склонность к агрессии, в то время как ребенок, игравший в развивающие игры, повзрослев, интересуется больше интеллектуальной деятельностью и менее склонен к разврату и насилию. Так, например, в Швеции и Японии вообще запрещены военные игрушки, а в Германии и Испании запрещена реклама таких игрушек. 
 

Конечно, если снижать  производство военных игрушек и  игр с элементами насилия, это  не означает, что дети, став взрослыми, не будут в своей жизни использовать элементы насилия и агрессии. Но не исключено, что сменится не один десяток поколений и значительно уменьшиться насилие в мире. 

По сути, новая  игрушка -- это новая психологическая  и педагогическая идея, новое техническое  устройство и оригинальное произведение дизайнерского искусства. Игрушки, которые причиняют вред полноценному развитию ребенка, препятствуют воспитанию нравственных качеств ребенка, тоже несут в своей сущности новую идею. Но никто, кроме государства, не может предотвратить введение данных игрушек на рынок. Потребитель может покупать товар, который принесет ему вред. Более того, данная категория товаров может пользоваться повышенным спросом. Удовлетворяя потребности потребителей, предприятия, производящие, к примеру, военные игрушки и игры с элементами насилия, наносят непоправимый ущерб психическому здоровью малышей, и их продукция является первопричиной проявления агрессии и насилия у взрослого населения в будущем. Спустя неопределенное время общество на себе ощутит весь причиненный вред, и начнется борьба по ограничению оборота на рынке данных товаров на уровне власти. 

Поэтому со стороны  государственных органов необходимо отслеживать целесообразность идеи, которую в себе несет та или  иная игра и игрушка, функциональные свойства, характеристики, предназначение. Только на уровне государственной идеологии, национальных ценностей возможно формировать потребности потребителей и приучать общество к полезным и необходимым продуктам. 

1.3 Особенности  формирования ассортимента игрушек  в России 
 

Формирование  ассортимента игрушек в России представляет собой разработку и установку в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих их совокупность для торговли на данном объекте - торговом предприятии. 

С помощью формирования ассортимента решаются важные взаимосвязанные  задачи в сферах производства и обращения. 

Путем установления ассортимента предприятие определяет специализацию и концепцию своей  деятельности, создает нужные источники  с расчетом на выпуск товарной продукции  соответствующего качества с относительно низкой себестоимостью их производства. Это способствует лучшему использованию материально-технической базы, времени работников, совершенствованию коммерческо-хозяйственных связей. 

Объем и структура  производимой продукции, оптового и  розничного товарооборота, качество коммерческо-хозяйственных показателей находится в прямой зависимости от формирования ассортимента товаров и обеспечение его относительной устойчивости. 

Формирование  товарного ассортимента игрушек  является одним из средств или  методов управления ассортиментом: формируя ассортимент, включая или исключая из него те или иные товары, тем самым управляют его расширением или сокращением, обновлением. 

Рынок требует, чтобы в каждом звене движения товара, особенно на предприятиях оптовой  и розничной торговли, был представлен рациональный ассортимент игрушек. Добиться этого весьма сложно, поэтому первоначально надо стремиться иметь обязательный ассортимент (ассортиментный минимум). При этом следует учитывать конкретные условия: специфику и особенности товарных групп, отдельных видов товаров, объем и структуру товарооборота, размеры складских и торговых площадей. Постоянное наличие в продаже товаров обязательного ассортимента в определенной мере может служить гарантией обеспечения потребителей соответствующими товарами. Следовательно, необходимо вести постоянную работу по обеспечению устойчивости обязательного ассортимента, так как отсутствие в продаже в данное время конкретного товара, по существу, означает отказ покупателям в удовлетворении их спроса. 

Обязательный  ассортимент, надлежаще сформированный, имеет огромное значение для всей оперативно-торговой деятельности конкретного торгового предприятия. Он вносит организованность в работу предприятия, служит ее главным стержнем. Вместе с тем обязательный ассортимент не всегда отражает возможности продавца, а также потребности в товарах. На практике довольно часто встречаются торговые предприятия, где ассортиментный минимум составлен из товаров, который легче всего приобрести для обеспечения стабильного ассортимента. Однако в угоду ассортиментному минимуму торговые склады могут заполняться игрушками, не пользующимися достаточным спросом. Поэтому обязательный ассортимент должен носить переменный характер, периодически пересматриваться. 

Относительная устойчивость достигается путем надлежащего контроля за состоянием ассортимента, т.е. необходимо систематически проверять наличие товаров к реализации, определять соответствующие показатели. В частности, такими показателями может служить коэффициент устойчивости ассортимента, выражающийся отношением фактического ассортимента к обязательному. Этот коэффициент можно определить как по торговому предприятию в целом, так и по отдельным товарным группам. Такой коэффициент целесообразно устанавливать по видам товаров и отдельно по их разновидностям. В первом случае фиксируется степень устойчивости ассортимента товаров, не заменяемых в потребительском спросе, во втором - взаимозаменяемых товаров. 

Ассортимент товаров  должен формироваться с учетом следующих  принципов: 

- Отражение в  ассортименте особенностей спроса обслуживаемых и потенциальных потребителей товаров; 

- Обеспечение  комплектности в выборе и закупке  товаров покупателями; 

- Обеспечение  достаточной полноты и устойчивости  ассортимента товаров постоянного  спроса; 

- Составление  простого ассортимента, списка товаров незаменяемых и трудно заменяемых; 

- Определение  круга взаимозаменяемых товаров; 

- Обеспечение  достаточной широты видов товаров  по каждой группе и подгруппе; 

- Расширение  ассортимента за счет новых  товаров; 

- Достижение путем рационального подбора товаров 4 условий, способствующих росту товарооборота торгового предприятия, ускорению товарооборота, повышению прибыли. 

Главная цель формирования ассортимента игрушек - наиболее полно  удовлетворить покупательский спрос - важнейший элемент рыночного механизма. В спросе концентрируются общественные отношения по проблемам производства, товародвижения, реализация товаров общественного труда. Спрос определяет емкость рынка - ту часть товарного предложения, которая должна быть реализована в обмен на платежные средства субъектов рынка. 

Спрос показывает, какие игрушки нужно производить  и иметь в продаже, он предъявляет  требования к ассортименту, к качеству игрушек. Значит, изучение спроса может  дать правильное направление на формирование товарного ассортимента. 

1.4 Факторы, влияющие  на формирование ассортимента  игрушек