Товарная политика предприятия

 

    Объёмы  потребления нетканых материалов, оцениваемые в 2011г. в 48–50 тыс. тн., будут определять ёмкость рынка РФ. По оценкам аналитиков, средний прирост потребления н.м. по всем рыночным сегментам составит 10%. Наибольший прирост ожидается в сегментах производства санитарно-гигиенических изделий и изделий для медицины – 16%. Несмотря на то, что прогнозируемая динамика спроса на нетканые материалы будет в 2 раза превышать динамику ежегодного прироста производства, избыток предложения н. м. в РФ сохранится до 2012 – 2013 гг.

    По  своим физико - механическим показателям н.м. «АкваСпан» может быть применен в следующих рыночных сегментах.             

                                          Таблица 4

 

     При условии перехода ряда предприятий, специализирующихся на производстве влажных салфеток, медицинских и гигиенических изделий,  применении геотекстильных полотен на нетканые материалы АкваСпан, прогнозируемые объемы потребления в 2011г. составят 350-400 т.

Рисунок 3. Прогнозируемая структура реализации н.м. производства

РУП «СПО «Химволокно» на рынок РФ

    Рынок Республики Беларусь

    Ёмкость белорусского рынка н.м. оценивается  в 1 – 1,4 тыс. тн./год.

    Фактическая реализация н.м. СпанБела на внутренний рынок в 2010 г. составила 1373,86 тонн. С учетом возможности выпуска на новой установке нетканых материалов низких плотностей (а также другой ширины), в 2011 году планируется замена импортных аналогов на нетканые материалы СпанБел и АкваСпан, что позволит  достичь объема реализации нетканых материалов на внутренний рынок до 1,5-1,7 тыс. тонн. Доля РУП «СПО «Химволокно»  на рынке Республики Беларусь составляет 95%.

     Потенциальными  потребителями нетканых материалов СпанБел и АкваСпан на внутреннем рынке  являются следующие компании: ООО «Дэнсибел», ООО «Кампари», СП «Галасар», СООО «Здравмедтех Бел», «Витекс», ООО СП «МИЗ МедБелРос», ООО «СпанТек» и др.  При условии 100%  замены используемых в настоящее время н.м. импортного производства на н.м. Акваспан и Спанбел к концу 2011г. прогнозируемые объемы реализации н.м. Спанбел и АкваСпан  на внутреннем рынке составят 1,5-1,7 тыс. тонн.

     Рынок Украины (другие страны СНГ)

       На территории Украины нет собственного производства нетканых материалов, в связи с чем, емкость рынка оценивается объемами импорта.

     Основными потребителями нетканых материалов СпанБел, АкваСпан  на рынке Украины  являются:  ООО  «БНХ - Украина», "СпанТрейд". Планируется наращивать объемы реализации н.м. Спанбел  через указанных  посредников, а также  за счет поставок н.м. в адрес компаний, специализирующихся на производстве санитарно-гигиенической продукции (ООО «Аква Косметикс Групп», Компания «Авито Бренд Компании», ООО «Автолайн» и т.д.), а также н.м. Спанбел с УФ стабилизаторами на рынок агроукрывных материалов.

     Рисунок 4. Прогнозируемая структура реализации нетканых материалов РУП «СПО «Химволокно»  на рынок  Украины 

     Рынок Польши

     Объемы  внутреннего производства нетканых материалов по технологии Спанбонд  в Польше составляют  около 15 тыс. тонн/год. Основные польские производители н.м. по данной технологии - Lenko SA, Texton, Wigolen. В 2011 году прогнозируется увеличить объемы поставок в Польшу до  1000 тонн.

     Прогнозируемая  структура реализации на рынок Польши н. м. «СпанБел» и «АкваСпан» представлена на рисунке 9.

     Рисунок 5. Прогнозируемая структура реализации нетканых материалов РУП «СПО «Химволокно» на рынок Польши 

     Основными потребителями н.м. в Польше  являются следующие компании: "INTERS Sp.z.o.o., RUDNA ALGO Sp.z.o.o. Планируется также наращивать объемы реализации на польском рынке за счет заключения новых контрактов с крупными переработчиками Спанбела и  АкваСпана как на рынке гигиенических и медицинских изделий, так и на рынке геосинтетики (фирмы TZMO, Harper и др.).

     Другие  рынки сбыта нетканых материалов СпанБел и АкваСпан.

     (Чехия,  Словакия, Словения, Германия, Италия, Франция)

     В Западной и Восточной Европе ежегодно производится около 1,6 млн. тонн нетканых материалов. Кроме собственного производства (в основном среднего и высокого качества),  в европейский регион  осуществляются импортные поставки в объеме 18 -19 тыс. тонн  дешевого спанбонда  из стран Юго-Восточной Азии.

     Основными потребителями н.м. АкваСпан и СпанБел  на рынках Западной и Восточной Европы  являются  следующие компании: Lime SRO/Словакия, Juta A.S./Чехия, Europrosan/Италия и др. В 2011 году планируется наращивать объемы поставок н.м. в адрес крупных компаний-производителей санитарно-гигиенической продукции, влажных салфеток, строительным компаниям (геосинтетика) (Ontex, KC и т.д.).

     Программа производства и реализации продукции РУП «СПО «Химволокно» базируется на результатах маркетинговых исследований, обосновывающих прогнозируемые объемы продаж, как на внутреннем, так и на внешнем рынках, а также на технологических и производственных возможностях предприятия.

     Прогнозируемая  структура реализации н.м. представлена на рис. 12.

     Рисунок 6.Прогнозируемая структура реализации

     нетканых  материалов РУП «СПО Химволокно» на рынки Чехии, Словакии, Италии, Германии 

     Стратегия сбыта нетканых материалов АкваСпан и СпанБел  нацелена на увеличение доли  РУП «СПО «Химволокно» на рынках РФ, Украины, РБ  за счет  продвижения нетканых материалов «СпанБел» и «АкваСпан» на новые рыночные сегменты - геотекстильных полотен, санитарно-гигиенических изделий, медицины; а также продвижение на новые региональные  рынки сбыта дальнего зарубежья: Польша, Италия, Чехия, Германия, Великобритания.

     В связи с этим планируется:

     В Российской Федерации:

     1. сохранить  объемы продаж нетканых  материалов «СпанБел» и «АкваСпан»  через ОАО «Лента», ОАО «Легпром», ОАО «Аяском»;

     2. осуществлять реализацию нетканых  материалов «АкваСпан» конечным потребителям и российским  торговым компаниям;

     3. осуществлять реализацию нетканых  материалов «СпанБел» производителям конечной продукции для санитарно-гигиенического сектора («SCA», TZMO – Bella);

     4. осуществлять реализацию нетканых  материалов «АкваСпан» на рынок геотекстиля.

     В Украине:

     1. осуществлять реализацию нетканых  материалов «СпанБел»  через украинские  торговые компании и представительство концерна «Белнефтехим» в Киеве

     2. осуществлять  реализацию нетканых  материалов «АкваСпан» и «СпанБел» конечным потребителям (сегмент - производство влажных салфеток);

     3. осуществлять реализацию н.м.  «АкваСпан» на рынок геотекстиля

     В Республике Беларусь:

     1. увеличить объемы реализации нетканых материалов за счет освоения новых рыночных сегментов: санитарно-гигиенических изделий и влажных салфеток.

     На  рынках дальнего зарубежья:

     1. осуществлять реализацию нетканых материалов «СпанБел» крупным производителям и торговым компаниям, поставляющим н.м.  для санитарно-гигиенического, технического, геосинтетического и строительного секторов («Algo», « Mila», Juta, TZMO – Bella, Juta, Ontex  и т.д.).

     2. осуществлять реализацию н.м. «СпанБел» и «АкваСпан» через ТПС концерна «Белнефтехим» в Республике Польша.

    Мероприятия по продвижению продукции на рынки  Польши, Италии, Франции, Германии, а  также на другие потенциальные рынки  дальнего зарубежья включают:

1. Определение потенциальных потребителей продукции на конкретном региональном рынке, востребованного ассортимента, объемов потребления и рассылку коммерческих предложений.
2. Рекламные мероприятия: создание информационно-рекламных материалов о продукции предприятия (мультимедийные презентации, рекламные видеоролики, каталоги, буклеты, рекламные модули и другая имиджевая продукция) для их последующего размещения на всех видах информационных носителей (СМИ, интернет).
3. Размещение информации о предприятии и производимой продукции на специализированных web –порталах;
4. Поддержка и постоянное обновление веб сайта предприятия, разработка  специализированных сайтов;
5. Размещение в специализированных изданиях статей информационного характера о продукции  предприятия, в том числе  на пра  вах рекламы
6. Участие в специализированных выставках с размещением информации  о предприятии и контактных адресов РУП «СПО «Химволокно» и субъектов ТПС в тематических каталогах.

       Проанализировав результаты реализации нетканых материалов на РУП «СПО «Химволокно» можно сделать вывод о том, что основное количество материала реализуется на традиционно сложившемся рынке Российской Федерации. После ввода в эксплуатацию дополнительных мощностей по выпуску нетканых материалов, основная реализация  увеличилась также на рынке РФ. Однако, заметны усилия маркетинговых и сбытовых служб предприятия по расширению географии поставок. Это заметно, в первую очередь на примере Польши, Украины и Латвии. Очевидно, что начинается постепенно освоение европейского рынка с его жесткими требованиями.

 

2.3. Рекомендации по  совершенствованию товарной политики

РУП «СПО «Химволокно» на внешних рынках.

 

       Оценка эффективности товарной политики предприятия напрямую зависит от построения  грамотной стратегия маркетинга, которая заключается в обеспечении финансовой стабильности предприятия  и  организации эффективной системы реализации продукции посредством расширения географии продаж, увеличения объемов реализации и повышения ее эффективности, что в свою очередь достигается за счет постоянного проведения мониторинга рынков как ближнего, так и дальнего зарубежья, проведения маркетинговых исследований и на их основе организация производства новых и перспективных товарных направлений на предприятии, а также формирования имиджа предприятия с использованием инструментов рекламно-выставочной деятельности. Для проведения в жизнь эффективной товарной политики РУП «СПО «Химволокно» необходимо осуществить следующие мероприятия: