Товарная политика предприятия

•     в сельском хозяйстве как укрывающий материал для растений, создающий парниковый  эффект, со свойствами пропускать воду и солнечный свет;
• в медицине для изготовления специальной защитной одежды;
• в производстве товаров народного потребления как основа для полимерных и ковровых покрытий, в обувном и галантерейном производстве;
• в мебельной промышленности, как заменитель натуральных тканей;
• в строительной промышленности для отделки помещений.   

      Сравнивая конкурентоспособность  нетканого материала типа «СпанБел» производства РУП «СПО «Химволокно» с аналогами ведущих зарубежных и  российских производителей в стоимостных и качественных характеристиках, можно  утверждать о высокой конкурентоспособности продукции и позволяют оценить технический уровень производства как соответствующий международным стандартам.

    Подтверждением  высокого технического уровня производства и конкурентоспособности продукции  предприятия в сравнении с  зарубежными аналогами является реализация продукции предприятия  на экспорт в объеме около 70%.

    После реализации в 2009 году инвестиционного проекта «Реконструкция цеха по производству нетканых материалов» предприятие начало выпускать новый для Республики Беларусь и России нетканый материал «АкваСпан».

    Нетканое 100% полипропиленовое полотно, получаемое на установке гидроструйного скрепления фирмы FLEISSNER типа AquaJet Spunlase – это экологически чистый, гипоаллергенный, прочный и, в то же время очень легкий и мягкий материал.  Широкий диапазон поверхностной плотности, от 30 г/м² до  150 г/м², различная цветовая гамма, долговечность, воздухопроницаемость, а также экономичность производства по сравнению с классическим «СпанБелом», позволили «АкваСпану» привлечь пристальное внимание европейских производителей нетканых материалов и проникнуть во многие сферы производства, расширить область применения. 

    «АкваСпан»  обладает повышенной прочностью на разрыв при меньшем весе в сравнении с классическим СпанБелом. Кроме того, в отличие от каландрированного «жесткого» СпанБела, материал «АкваСпан» на ощупь более мягкий, имеет более натуральный вид. На материале «АкваСпан» возможна последующая обработка, такая как перфорирование, выработка различных видов рисунков.

    Также возможно расширенное применение АкваСпана в медицинской промышленности благодаря особой мягкости материала, лучшей воздухопроницаемости по сравнению со СпанБелом, при нанесении специальных аддитивов на материал возможно также достижение гидрофильных свойств АкваСпана.

    Области применения материала АкваСпан такие  же, как и у СпанБела плюс расширенное  применение в медицинской сфере, автомобильной промышленности, для изготовления фильтрматериалов и пр.

    Таким образом, можно с уверенностью утверждать, что РУП «СПО «Химволокно»» является крупным экпортоориентированным предприятием, обладающим значительным производственным потенциалом и всеми необходимыми коммуникациями для осуществления хозяйственной деятельности.

    2.2. Анализ результатов реализации товарной политики РУП «СПО «Химволокно»

      Для оценки эффективности товарной политики РУП «СПО «Химволокно» необходимо провести анализ результатов реализации товарной политики по нетканым материалам «СпанБел» и «АкваСпан».

       По оценкам журнала Nonwovens Industry, мировое производство нетканых материалов оценивается в 23,3 млрд.$, что сопоставимо в натуральном выражении с 5,7-5,9 млн. тонн/год.

     Мировые темпы прироста производства нетканых материалов составляют 3%. К концу 2011 года ожидается наращивание мировых мощностей до уровня 6 млн. тонн. Наиболее динамичными регионами по наращиванию производственных мощностей являются:

     - Китай (12% в год),

     - Индия (10%),

     - Латинская Америка (8-9% в год),

     - Восточная Европа (5-8% в год).

     Суммарные мощности производителей Китая и  Латинской Америки составляют около 35% от объемов мирового производства.

     Объемы  потребления нетканых материалов в  мире оцениваются в 5,5-5,6 млн. тонн/год. Ежегодный прирост мирового потребления составляет 3,2%. Основными регионами потребления н.м. являются  Западная Европа и Северная Америка. Прирост потребления в данных регионах - до 1-2% в год.

     Наиболее  быстрые темпы мирового потребления приходятся на сектор медицины и гигиены (прирост объемов потребления составляет около 10% в год в основном за счет развивающихся стран - Китая, Индии, России, Латинской Америки). Основные сегменты потребления н.м. в мире представлены на рис.1

     Тенденции:

     - устойчивый рост потребления  нетканых материалов для санитарно-гигиенического  сектора (в сравнении с другими  сегментами потребления н.м., мировой  кризис практически не повлиял  на индустрию производства санитарных изделий из н.м.);

     - преимущественное использование  нетканых материалов, которые могут  подвергаться 100% ресайклингу или  разложению под воздействием  естественных природных факторов.

     Основными рынками сбыта полипропиленовых нетканых материалов являются: Российская Федерация, Республика Беларусь, Польша, Украина, Словакия. Данные экспорта нетканых материалов производства РУП «СПО «Химволокно» представлены в таблице 2.

     В региональном разрезе наибольший объем  СпанБела реализуется в Российскую Федерацию (4988,36 тонны за 2010 год), что составляет 62,37% от общего объема реализации; 17,18% продукции реализуется на внутреннем рынке, на рынки других стран - оставшиеся 20,45%. В 2010 году по сравнению с 2009 годом структура экспорта изменилась несущественно, однако объемы реализации увеличились в 2 раза. Так, объемы реализации нетканых материалов увеличились: в Польшу в 29,2 раз; в Украину в 2,8 раза,  в Латвию в 7,8 раза, в Болгарию в 2,3 раза. Исходя из структуры реализации н.м. «СпанБел» и «АкваСпан», наиболее важными рынками сбыта данной продукции для РУП «СПО «Химволокно» является Россия, Республика Беларусь, Польша, Украина. В соответствии со стратегией маркетинга, прогнозируется постепенное освоение производственных мощностей и наращивание объёмов реализации нетканых материалов на этих региональных рынках, а также на рынках Восточной и Западной Европы.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   Таблица2

     Данные  экспорта нетканых материалов производства

     РУП «СПО «Химволокно»

Рисунок 2. Прогнозируемая структура реализации нетканых материалов по рынкам сбыта 

    В настоящий момент в России наблюдается  избыток предложения н.м. по технологии «Спанбонд», несмотря на то, что ввод новых мощностей по производству спанбонда способствовал вытеснению импортных аналогов из стран Восточной и Западной Европы, а также Китая.

     Рынок Российской Федерации

     Суммарные установленные мощности по производству  н.м. «Спанбонд» в РФ составляют 61 тыс.тн., реальные объёмы - около 48 – 50 тыс.тн. в год. Данные представлены в таблице 3.

     Таблица 3