СОДЕРЖАНИЕ 
 
 
 

Введение

1. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ КАК ЭЛЕМЕНТ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА.

1.1 Формирование  товарной и инновационной политики  предприятия………4

1.2 Понятие  товара…..……………………………………………………………..6

1.2.1 Классификация товаров…….……………………………………………….9

1.2.2. Жизненный цикл товара…….……………………………………………..11

2. ОЦЕНКА ТОВАРНОЙ  ПОЛИТИКИ РУП «СПО «ХИМВОЛОКНО» НА МИРОВЫХ РЫНКАХ………………..…………………………………….……..15 

2.1. Организационно-экономическая  характеристика РУП «СПО «Химволокно»………………..……………………………………………………15

2.2. Анализ результатов  реализации товарной политики РУП «СПО «Химволокно»………………..……………………………………………………18

2.3. Рекомендации  по совершенствованию товарной  политики РУП «СПО «Химволокно»  на внешних рынках………..…………………………………….30 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………..……………………………….33

 
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.……………………………34 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

      Проблема  освоения мирового экономического пространства остается относительно новой и для  теории, и для практики белорусского маркетинга. Существенные изменения в мировой экономике (новые типы разделения труда, расслоение товарного обращения, разнообразие мирохозяйственных субъектов, разнопорядковость и разнонаправленность тенденций развития и др.) предопределяют адекватные подходы к участию в международной торговле. Наибольший научный прогресс можно обнаружить не столько в теоретических новациях, сколько в развертывании эмпирических исследований (ставших возможными благодаря расширению информационной базы данных и совершенствованию методологии анализа) и применении теоретических концепций к решению конкретных практических проблем.

     Целью курсовой работы является определить действия по обеспечению конкурентоспособности  товара и выводу его на рынок. В соответствии с поставленной целью в работе решены следующие задачи:

-  изучены теоретические основы формирования товарной политики предприятия;

-  дана  оценка товарной политики  РУП «СПО «Химволокно»;

- обоснованы направления совершенствования товарной политики РУП «СПО «Химволокно».

      Объектом  исследования является РУП «СПО «Химволокно». 

     Предметом исследования  - товарная политика РУП «СПО «Химволокно».

       При обработке материала использовались экономико-статистические и общенаучные методы.

     Информационным обеспечением являются  литературные источники отечественных и зарубежных авторов, данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности, различные источники из интернета. 

1. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ КАК ЭЛЕМЕНТ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

     1.1 Формирование товарной и инновационной политики предприятия 

     На  внешних рынках требования к одним  и тем же товарам значительно  различаются для каждой из стран. Эти различия во многом определяются существующим уровнем социально-экономического развития каждой из стран и характерным  для нее состоянием культурной среды. В связи с этим одной из основных проблем товарной политики на внешних рынках является обеспечение соответствия предлагаемых товаров разнообразным требованиям внешних рынков. Чтобы такое соответствие обеспечить, в рамках товарной политики следует принимать обоснованные управленческие решения, реализация которых позволяет создавать требуемый на внешних рынках товар, имеющий необходимый уровень качества [1. c 231].

       Предприятие, занимающееся производством и сбытом товаров должно иметь и проводить в жизнь четкую целенаправленную товарную политику. Она разрабатывается совместно маркетинговой и другими службами фирмы, а окончательное решение принимает руководство. Товарная политика включает и обосновывает решения относительно разработки, создания и сбыта товаров и их видов, сроков выпуска товара, комплекса мер по обеспечению производственного и маркетингового процессов, созданию сырьевых и финансовых ресурсов и т.д. Товарная политика носит стратегический характер и должна быть увязана со стратегическим планом маркетинга. Реальность товарной политики должна обеспечиваться исследованиями рынка и анализом покупательского спроса. Товарная политика фирмы – это комплекс базовых решений и целенаправленных действий по формированию и обновлению ассортимента, обеспечению конкурентоспособности товара и выводу его на рынок.

     Рано  или поздно большинство товаров  устаревает. Появляются новые научно-технические  идеи, обеспечивающие создание более  эффективных, оригинальных товаров, которые  будут охотно приняты потребителями. Проявляется действие научно-технического прогресса, новых тенденций в культуре потребления, социальных установок, психологии потребителей и т.д. Бихевиоризм, наука о поведении потребителей, утверждает, что покупатель устает от внешнего вида товара, иногда от упаковки. Ужесточаются экологические требования, совершенствуются государственные стандарты. Самой сильной побудительной причиной обновления ассортимента является конкуренция. Поэтому составной частью товарной политики фирмы, как правило, является инновационная политика.

     Инновационная политика предприятия – это комплекс оперативных и стратегических решений и действий по разработке и выпуску новых товаров или обновлению (модернизации) старых товаров.

     Инновационные процессы являются одной из самых  действенных форм стимулирования спроса. Однако возможны различные варианты инновационной политики. Предприятие может поставить перед собой цель создать новый рынок, путем выпуска качественного нового товара, вызвав новую потребность или существенно изменив прежнюю, может ограничиться модернизацией, обновлением старого товара, если потребитель «устал» от внешнего облика товара, ему наскучил его образ, внешний вид, хотя у него нет серьезных претензий к качеству. Возможно, товар нуждается в незначительном совершенствовании его прежних свойств. Иногда предприятие ограничивается «косметическим» обновлением товара или меняет его упаковку.

     Выход на рынок нового товара – важное событие, как для самого предприятия, так и для ее конкурентов. Нередко этот процесс затрагивает также интересы всего общества, и уж точно будущих потребителей этого товара. К сожалению, вывод нового товара на рынок связан со значительным риском для предприятия. Успех нового товара выдвигает предприятие в число лидеров рынка, а провал может оттеснить в ряды рыночных аутсайдеров.

     Инновационная политика предприятия должна учитывать наличие и интенсивность конкуренции, степень насыщенности рынка, процессы физического и морального старения прежнего товара, длительность его пребывания на рынке (жизненный цикл товара), влияния на потребности населения социально-экономических и демографических процессов, потенциальные возможности НТП и т.п. без учета этих факторов предприятию трудно принять обоснованное решение о выпуске нового товара [3 с. 63].

     Таким образом, для того чтобы успешно продавать на внешнем рынке свой товар, в том числе и новый, предприятие должно еще до вывода товара на рынок определить, что и в каком виде, формате, необходимо потенциальному покупателю. Исходя из этой информации необходимо принятие решений об аспектах и направлениях осуществления товарной политики. Кроме того, предприятие должно своевременно определить, когда продаваемый на внешнем рынке товар необходимо модифицировать или вовсе убирать с рынка. 

2. Понятие товара

     Объектом  рыночной деятельности является товар. Главная цель продавца (производителя, торгового посредника) – продать товар, удовлетворить спрос покупателя и в результате получить прибыль. Главная цель потребителя – купить товар и в конечном результате удовлетворить собственные потребности. Товар – важнейшая категория маркетинга. Создание товара, отвечающего требованиям потребителей, и введение его на рынок – одна из главных задач маркетинга предприятия.

     Товаром называется продукт человеческой или  природной деятельности, а также услуга, обладающие полезными свойствами и предназначенные для продажи.

     Продуктом могут быть материально-вещественные предметы (изделие, сооружение, здание, земельный участок, природное сырье, представитель растительного и  животного мира и т.д.), а также  нематериальные формы результатов трудовой деятельности (интеллектуальный продукт – идея, научное и художественное произведение, патент, лицензия, информация и т.п., коммерческий продукт – предприятие, ценные бумаги, марка товара, наименование и доброе имя фирмы и т.п.).

     Услуга  представляет собой действие, направленное на удовлетворение определенных потребностей. Как правило, услуга не создает материальных ценностей, она неосязаема. Услуга неотделима от своего производителя и орудия ее создания. Услуга проявляется в виде какого-то эффекта, результат или выгоды, которые получает потребитель. Очень часто производство и потребление услуги неразделимы во времени и пространстве.

     Таким образом, товар имеет две характеристики: полезность и способность продаваться (обмениваться на деньги). Отсутствие хотя бы одного из признаков свидетельствует о том, что явление или процесс товаром не являются. Например, гуманитарная помощь при стихийных бедствиях, вручение подарков являются не продажей, а безвозмездной передачей; бесплатные продукты и услуги – не относятся к категории товаров. Не является товаром продукт собственного труда, использованный для своих нужд.

     Товарная  масса состоит из товарных единиц, т.е. из обособленных величин, обладающими  всеми признаками и свойствами товара. Это минимальная величина, на которую можно разделить товарную массу без потери присущих ей свойств. Кратким определением товара является артикул – символ, имя собственное отдельной разновидности товара. Товарные единицы объединяются в товарные группы по признаку потребительской или технологической общности либо по характеру использованного сырья и отраслевому происхождению. Совокупность всех товарных групп, предлагаемых фирмой, называется товарной номенклатурой.

     Отдельный товар, единый по своему потребительскому назначению, имеет некоторое число видов, подвидов, разновидностей, отличающихся друг от друга незначительными потребительскими свойствами (конкретная модель, марка, размер, цвет, цена и т.п.), каждый из которых носит название ассортиментной позиции, а их совокупность – ассортимента. Ассортиментной группой считается совокупность ассортиментных позиций, объединенных признаками идентичности принципов функционирования. Широкий ассортимент представляет собой предпосылку дифференцированного покупательского выбора и, следовательно, является побудительным стимулом спроса. В практике маркетинга используются понятия основного ассортимента, т.е. той совокупности товаров, которая обеспечивает большую часть прибыли; дополнительного ассортимента, куда входят сопутствующие товары и товары, дополняющие основной ассортимент; углубленного ассортимента, включающего товары, удовлетворяющие уникальные желания потребителей, а также различные модификации основных товаров. Таким образом, номенклатура товаров представляет собой сложную, иерархически построенную структуру, а формирование ассортимента – маркетинговый управленческий процесс.

     Ассортимент имеет несколько характеристик: широту (ширину) – численность ассортиментных групп; глубину – число вариантов  каждого товара в рамках ассортиментной группы; гармоничность – степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения общности конечного использования, требований производства и торговли; насыщенности – общее фактическое число товара, представленное в товарной номенклатуре [6. с. 94].

     Существует  множество товаров одинакового  потребительского назначения и близких  по внешнему виду, но выпускаемых различными конкурирующими фирмами. Необходим  четкий опознавательный знак, позволяющий  потребителю ориентироваться в мире товаров. Роль такого знака играет марка товара.